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《商務談判技巧》 了解商務談判心理與商務談判溝通 了解國際商務談判的特征與基本內容 理解國際商務談判與國內商務談判的聯(lián)系與區(qū)別 掌握世界各國商人的商務談判風格 主要內容： 第一節(jié) 商務談判心理與商務
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○顧客價值理論； ○影響消費者購買行為因素分析； ○消費者購買決策過程分析； ○顧客心理分析與客戶關系管理。 將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍?尋找、發(fā)現(xiàn)、明確客戶購買的內在情感需求，點燃其內在的欲
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第一篇 緒論 一、導論 1．市場營銷學的產生與發(fā)展、初創(chuàng)階段、形成階段、發(fā)展階段、完善階段 2．市場營銷及相關概念與基本內容 (1)市場營銷的及相關概念 (2)市場營銷學的研究對象與基本內容 3．企
執(zhí)行力與團隊管理 1 企業(yè)管理者執(zhí)行力——企業(yè)中層如何完成任務 1.1 如何看待個體（人性）？ （一）利益最大化：這是傳統(tǒng)的假定，又是一個最經典的假定。這里的利益是多方面的：金錢的，職業(yè)的，職務的，
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