美容院的營銷方法多種多樣,而營銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營銷方法
是美容行業(yè)經(jīng)營管理人員必備的能力,以下總結(jié)介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方
法,以供廣大美容客戶和朋友參考:

1、派免費單拓客：適用于新店試業(yè)期,持續(xù)3 周左右,其弊端在于容易降低店格.

2、體驗單拓客：選擇設(shè)計簡單、有獨特賣點、對手暫無或比較弱、短期效果明顯、
利潤空間大、適時的好項目,并持續(xù)高頻率推出.

3、貴賓卡拓客：把它當(dāng)成名片來派送,并且鼓勵店員店長派送, 予以一定的提成.

4、公關(guān)卡拓客：將其派給當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膯挝?、機構(gòu)或個人.

5、互換卡拓客：資源互換、資源共享.

6、老客帶新客：要實時關(guān)心顧客,建立感情基礎(chǔ),并予以物質(zhì)激勵,讓客戶為美容院做口
碑宣傳.

7、外聯(lián)拓客：實現(xiàn)客戶資源共享,目標(biāo)客戶更為精準化.

8、沙龍拓客：成本低,場地限制小,組織周期短（10 天左右）, 主題多元化,效果比較明
顯,可拓客10-100 人, 參與人數(shù)不限（30-300 人）. 拓客沙龍分為：興趣類、生日PARTY、
講座類三種.

9、會員制：設(shè)初始會員和至尊會員,采取實虛結(jié)合的管理辦法.

10、終端會拓客：適合于150m2 以上、6 個美容師以上的美容院,用于店慶及感恩回饋
客戶, 一般能為美容院拓優(yōu)質(zhì)客人50-500 名不等