圖片說明: 浙江帝豪紅木全國經(jīng)銷商培訓(xùn)完美收官！

【你說特價6折，顧客說3折我就買，這可怎么辦？】

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都說市場不好、網(wǎng)店沖擊……似乎對實體店不利的因素太多了。銷售不好怎么辦？打折唄！

可是打過8折后，再恢復(fù)原價，顧客會說：“你上次都打八折了，要不還給我打八折吧?！碑?dāng)然不行啊，那怎么辦？顧客就走唄，你不打八折，隔壁還七折呢！這樣連續(xù)幾天生意都不好，怎么辦？干脆先甩貨，七折！三次活動以后，顧客就開始等待折扣了，正價時根本沒生意。于是活動持續(xù)做吧，結(jié)果形成惡性循環(huán)。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信: 1227642701

你知道你這是什么行為嗎？你自己被你打折弄死也就算了，你這是擾亂市場啊，影響實在太嚴(yán)重了。

你說：“又不是我一個人擾亂市場啊，別人都在打折，我不打折我就沒生意啊?！蹦汶y道沒看過，在一些市場里，有不還價、不打折的零售店，生意最好？單價最貴的生意最好？大家都打折，你不打折，豈不是被顧客認(rèn)為是品牌？豈不是被尊重。

正能量的人，總是看到機會；負(fù)能量的人，總是看到問題。

你看到這里，估計肺都要氣炸了吧？可事實就是如此。打折等于是吃未來的飯，打折三天，業(yè)績可能稍微好一點，可是后面連續(xù)10天都會有所下降的。那你說，我不能一直打下去??？告訴你，同一個活動，效果不會超過四天。

當(dāng)你經(jīng)常打折時，不知不覺中你的顧客已經(jīng)在發(fā)生微妙的變化：部分因為產(chǎn)品或品牌喜歡你的顧客會離你而去，而更多的價格敏感型顧客則會經(jīng)常光顧你。

要知道，有很多顧客是希望他買過的東西不會貶值的，這就是你以前的忠實VIP。你傷了忠實VIP，卻吸引了短暫的那些價格敏感型顧客。打折帶來短暫的銷售增長，實在得不償失。

你可能會追問，那我不打折怎么辦呢？當(dāng)然不是單純不打折就能有好生意的。你需要研究技術(shù)、服務(wù)……或者學(xué)學(xué)做大單？不去研究那些高科技的技術(shù)，是不愛動腦子、不愿找方法的表現(xiàn)。

任何營銷方法只會吸引一類顧客。你喜歡打折，就吸引價格敏感型顧客，讓你認(rèn)為是價格問題，于是走入價格的漩渦；你研究服務(wù)，VIP忠誠度就越來越高；你研究銷售技巧，成交率和連單率就越來越高；你研究搭配，時尚型顧客就越來越多……

最后提醒你一句，今年不少品牌、不少店鋪與去年同比提升20%以上。一類人也只吸引一類人呢，你抱怨，就吸引抱怨；你探討方法，就吸引喜歡和你一起探討方法的同行。請加黃會超老師( 黃財神)個人微信: 1227642701

建議你，趕緊將打折剎車，把技術(shù)進行到底，不然你會越來越艱難

家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)專家黃會超，被學(xué)員譽為：“最接地氣、最能落地、上課氛圍最好，聽了還想聽的實戰(zhàn)派講師！  江湖綽號：連場王”  “黃半仙”  “黃財神”  培訓(xùn)界“德云社”