現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷不是單純的某一個(gè)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)，而是將“資本、品牌、形象、企劃、決策、營(yíng)銷、產(chǎn)品、執(zhí)行、創(chuàng)新、凝聚”等十大主元素，整合在一起合力競(jìng)爭(zhēng)。其猶如武林秘籍之十大劍式，整合系統(tǒng)運(yùn)用，才可使企業(yè)駕御現(xiàn)代營(yíng)銷之利刃，披荊斬棘，勇往直前！其也可以理解為“整合營(yíng)銷”，很多企業(yè)也運(yùn)用整合營(yíng)銷概念，但其不知道究竟該整合企業(yè)那些有效資源，其認(rèn)為將營(yíng)銷領(lǐng)域資產(chǎn)進(jìn)行整合就為整合營(yíng)銷，這樣只是整合了企業(yè)部分資源，還有其他資產(chǎn)處于浪費(fèi)階段?；诖?，筆者總結(jié)提煉出“現(xiàn)代營(yíng)銷‘十力聚焦’”整合概念，一一分解細(xì)述，以資眾多企業(yè)參考。 品牌價(jià)值：品牌如人，人有人生觀、世界觀、價(jià)值觀，品牌亦如此。品牌價(jià)值取向，表明了該品牌的品質(zhì)高度，是品牌金字塔從塔尖往下的價(jià)值滲透，是品牌資產(chǎn)的核心所在。如中國(guó)家具行業(yè)“五冠王”花為媒，其品牌價(jià)值為“真情·大愛”，從而建立起“浪漫、幸福、美好”的品牌形象。很多企業(yè)品牌定位模糊，品牌價(jià)值也不明晰，造成品牌形象認(rèn)知不強(qiáng)。因此，很多企業(yè)在品牌管理過程中，應(yīng)首先診斷品牌價(jià)值是否清晰明確，并與企業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值相匹配。 品牌定位：品牌定位的核心是品牌一切資產(chǎn)展開的根據(jù)，有什么樣的品牌定位，就有相應(yīng)的品牌建設(shè)流程，其是一個(gè)品牌方向和舵標(biāo)，與品牌價(jià)值合力構(gòu)成品牌大廈的“堅(jiān)固地基”。如大自然地板的“地板專家”定位，決定了大自然地板的高度和專業(yè)?，F(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)品牌定位不準(zhǔn)確，摸棱兩可，想求全反而什么都不是，什么都不專，在以后的品牌維護(hù)管理中，認(rèn)為的設(shè)置了很高管理難度。 品牌主張：品牌主張是品牌形象落地的具體宗旨。很多企業(yè)認(rèn)為品牌規(guī)劃是“虛”的成分較多，沒有線下落地。其實(shí)，就是其品牌主張沒有落地，品牌主張可以是一種生活方式、也可以是一種行為舉措，其是承載品牌大廈與地基之間的溝通“電梯”。如花為媒的品牌主張是“高品質(zhì)生活方式的提供者，就決定了以后市場(chǎng)運(yùn)做方式及價(jià)格體系定位，是高價(jià)格、高品質(zhì)的運(yùn)做方式。 品牌個(gè)性：前面說過，品牌如人，品牌亦有個(gè)性。品牌個(gè)性是一個(gè)品牌的喜好，品牌落地的更具體的性格特點(diǎn)。如中國(guó)第一復(fù)合木門企業(yè)夢(mèng)天的品牌個(gè)性“品位價(jià)值·時(shí)尚專家”就體現(xiàn)了“以專家的王者姿態(tài)設(shè)計(jì)時(shí)尚、品位價(jià)值”行業(yè)第一的品牌高度。品牌個(gè)性的設(shè)定，是引導(dǎo)品牌維護(hù)的出發(fā)點(diǎn)，也是落腳點(diǎn)，很多企業(yè)品牌個(gè)性不明晰，造成品牌建設(shè)、營(yíng)銷策略的隨機(jī)性很強(qiáng)，從而浪費(fèi)大量的資源。 品牌形象：品牌形象的鮮明設(shè)定，關(guān)系到品牌資產(chǎn)的有效傳遞和認(rèn)知，也是品牌落地的實(shí)際行為。一個(gè)什么樣的形象設(shè)置，配合以相關(guān)傳遞方式，消費(fèi)者就可接受到相應(yīng)的認(rèn)知形象。很多企業(yè)投入大量宣傳費(fèi)用，最后進(jìn)行市場(chǎng)診斷，當(dāng)問及消費(fèi)者該品牌形象時(shí)，消費(fèi)者回答不全面，或說對(duì)一個(gè)點(diǎn)，或說錯(cuò)，消費(fèi)者不會(huì)說錯(cuò)，錯(cuò)在品牌形象設(shè)置有問題，不夠鮮明，不夠準(zhǔn)確。 品牌資產(chǎn)：在一個(gè)品牌建設(shè)過程中，企業(yè)花費(fèi)大量資本，其最終目的就是要打造強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。一般來講，品牌資產(chǎn)包括“品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌影響度、品牌美譽(yù)度、品牌聯(lián)想度”等品牌五度，還有其他如“防偽、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)”等品牌資產(chǎn)。品牌資產(chǎn)的無度不是分開打造，而是有機(jī)的統(tǒng)一，其最終服務(wù)于品牌價(jià)值和品牌定位，是品牌價(jià)值、品牌定位、品牌主張、品牌個(gè)性、品牌形象最終的市場(chǎng)結(jié)果。在“品牌五度”中，有高有低，都是品牌建設(shè)管理維護(hù)的不系統(tǒng)，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，“品牌五度”是高效的統(tǒng)一。 品牌傳播語：品牌傳播語是品牌建設(shè)過程中的核心載體，也可理解為品牌內(nèi)涵的傳播。好的品牌傳播語，應(yīng)該是品牌價(jià)值、品牌主張、品牌定位、品牌個(gè)性、品牌形象精華和重點(diǎn)的高度濃縮和提煉，其具有“朗朗上口、簡(jiǎn)單易記、富有內(nèi)涵和哲理”等要求。方眼強(qiáng)勢(shì)品牌的傳播語，無不具有這樣的特點(diǎn)。 品牌熱會(huì)隨著市場(chǎng)的發(fā)展而升級(jí)，品牌是現(xiàn)代生活方式的必須。同時(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷是品牌的營(yíng)銷，其指導(dǎo)現(xiàn)代營(yíng)銷高效展開，而現(xiàn)代營(yíng)銷也是品牌建設(shè)的過程，是這個(gè)靈魂的進(jìn)一步落實(shí)和豐滿。 協(xié)助企業(yè)在連鎖運(yùn)營(yíng)管理中取得重大的改進(jìn)；同時(shí)使企業(yè)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，使之實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、服務(wù)、管理大提升。咨詢電話：4007777616 www.seefly.net