嚴(yán)文強(qiáng),嚴(yán)文強(qiáng)講師,嚴(yán)文強(qiáng)聯(lián)系方式,嚴(yán)文強(qiáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
零售終端業(yè)績(jī)提升
56
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
嚴(yán)文強(qiáng):現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)“十力聚焦”之品牌靈魂劍
2016-01-20 40499
現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是單純的某一個(gè)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng),而是將“資本、品牌、形象、企劃、決策、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、執(zhí)行、創(chuàng)新、凝聚”等十大主元素,整合在一起合力競(jìng)爭(zhēng)。其猶如武林秘籍之十大劍式,整合系統(tǒng)運(yùn)用,才可使企業(yè)駕御現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之利刃,披荊斬棘,勇往直前!其也可以理解為“整合營(yíng)銷(xiāo)”,很多企業(yè)也運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)概念,但其不知道究竟該整合企業(yè)那些有效資源,其認(rèn)為將營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域資產(chǎn)進(jìn)行整合就為整合營(yíng)銷(xiāo),這樣只是整合了企業(yè)部分資源,還有其他資產(chǎn)處于浪費(fèi)階段?;诖?,筆者總結(jié)提煉出“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)‘十力聚焦’”整合概念,一一分解細(xì)述,以資眾多企業(yè)參考。 品牌價(jià)值:品牌如人,人有人生觀、世界觀、價(jià)值觀,品牌亦如此。品牌價(jià)值取向,表明了該品牌的品質(zhì)高度,是品牌金字塔從塔尖往下的價(jià)值滲透,是品牌資產(chǎn)的核心所在。如中國(guó)家具行業(yè)“五冠王”花為媒,其品牌價(jià)值為“真情·大愛(ài)”,從而建立起“浪漫、幸福、美好”的品牌形象。很多企業(yè)品牌定位模糊,品牌價(jià)值也不明晰,造成品牌形象認(rèn)知不強(qiáng)。因此,很多企業(yè)在品牌管理過(guò)程中,應(yīng)首先診斷品牌價(jià)值是否清晰明確,并與企業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值相匹配。 品牌定位:品牌定位的核心是品牌一切資產(chǎn)展開(kāi)的根據(jù),有什么樣的品牌定位,就有相應(yīng)的品牌建設(shè)流程,其是一個(gè)品牌方向和舵標(biāo),與品牌價(jià)值合力構(gòu)成品牌大廈的“堅(jiān)固地基”。如大自然地板的“地板專(zhuān)家”定位,決定了大自然地板的高度和專(zhuān)業(yè)?,F(xiàn)實(shí)中,很多企業(yè)品牌定位不準(zhǔn)確,摸棱兩可,想求全反而什么都不是,什么都不專(zhuān),在以后的品牌維護(hù)管理中,認(rèn)為的設(shè)置了很高管理難度。 品牌主張:品牌主張是品牌形象落地的具體宗旨。很多企業(yè)認(rèn)為品牌規(guī)劃是“虛”的成分較多,沒(méi)有線下落地。其實(shí),就是其品牌主張沒(méi)有落地,品牌主張可以是一種生活方式、也可以是一種行為舉措,其是承載品牌大廈與地基之間的溝通“電梯”。如花為媒的品牌主張是“高品質(zhì)生活方式的提供者,就決定了以后市場(chǎng)運(yùn)做方式及價(jià)格體系定位,是高價(jià)格、高品質(zhì)的運(yùn)做方式。 品牌個(gè)性:前面說(shuō)過(guò),品牌如人,品牌亦有個(gè)性。品牌個(gè)性是一個(gè)品牌的喜好,品牌落地的更具體的性格特點(diǎn)。如中國(guó)第一復(fù)合木門(mén)企業(yè)夢(mèng)天的品牌個(gè)性“品位價(jià)值·時(shí)尚專(zhuān)家”就體現(xiàn)了“以專(zhuān)家的王者姿態(tài)設(shè)計(jì)時(shí)尚、品位價(jià)值”行業(yè)第一的品牌高度。品牌個(gè)性的設(shè)定,是引導(dǎo)品牌維護(hù)的出發(fā)點(diǎn),也是落腳點(diǎn),很多企業(yè)品牌個(gè)性不明晰,造成品牌建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策略的隨機(jī)性很強(qiáng),從而浪費(fèi)大量的資源。 品牌形象:品牌形象的鮮明設(shè)定,關(guān)系到品牌資產(chǎn)的有效傳遞和認(rèn)知,也是品牌落地的實(shí)際行為。一個(gè)什么樣的形象設(shè)置,配合以相關(guān)傳遞方式,消費(fèi)者就可接受到相應(yīng)的認(rèn)知形象。很多企業(yè)投入大量宣傳費(fèi)用,最后進(jìn)行市場(chǎng)診斷,當(dāng)問(wèn)及消費(fèi)者該品牌形象時(shí),消費(fèi)者回答不全面,或說(shuō)對(duì)一個(gè)點(diǎn),或說(shuō)錯(cuò),消費(fèi)者不會(huì)說(shuō)錯(cuò),錯(cuò)在品牌形象設(shè)置有問(wèn)題,不夠鮮明,不夠準(zhǔn)確。 品牌資產(chǎn):在一個(gè)品牌建設(shè)過(guò)程中,企業(yè)花費(fèi)大量資本,其最終目的就是要打造強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。一般來(lái)講,品牌資產(chǎn)包括“品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌影響度、品牌美譽(yù)度、品牌聯(lián)想度”等品牌五度,還有其他如“防偽、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)”等品牌資產(chǎn)。品牌資產(chǎn)的無(wú)度不是分開(kāi)打造,而是有機(jī)的統(tǒng)一,其最終服務(wù)于品牌價(jià)值和品牌定位,是品牌價(jià)值、品牌定位、品牌主張、品牌個(gè)性、品牌形象最終的市場(chǎng)結(jié)果。在“品牌五度”中,有高有低,都是品牌建設(shè)管理維護(hù)的不系統(tǒng),一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,“品牌五度”是高效的統(tǒng)一。 品牌傳播語(yǔ):品牌傳播語(yǔ)是品牌建設(shè)過(guò)程中的核心載體,也可理解為品牌內(nèi)涵的傳播。好的品牌傳播語(yǔ),應(yīng)該是品牌價(jià)值、品牌主張、品牌定位、品牌個(gè)性、品牌形象精華和重點(diǎn)的高度濃縮和提煉,其具有“朗朗上口、簡(jiǎn)單易記、富有內(nèi)涵和哲理”等要求。方眼強(qiáng)勢(shì)品牌的傳播語(yǔ),無(wú)不具有這樣的特點(diǎn)。 品牌熱會(huì)隨著市場(chǎng)的發(fā)展而升級(jí),品牌是現(xiàn)代生活方式的必須。同時(shí)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)是品牌的營(yíng)銷(xiāo),其指導(dǎo)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)高效展開(kāi),而現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)也是品牌建設(shè)的過(guò)程,是這個(gè)靈魂的進(jìn)一步落實(shí)和豐滿。 協(xié)助企業(yè)在連鎖運(yùn)營(yíng)管理中取得重大的改進(jìn);同時(shí)使企業(yè)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值,使之實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、服務(wù)、管理大提升。咨詢(xún)電話:4007777616 www.seefly.net
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師