作為區(qū)域市場的操盤手，應(yīng)該做到對這個市場的深入了解，做到了然于胸，深入分析競爭對手各個細(xì)節(jié)，要做到這個市場的透明化了解，這是區(qū)域市場操盤手應(yīng)該做到最基本的一點，概括為市場操盤手的4S市場營銷理念。 S深入了解分析競爭對手的產(chǎn)品線與發(fā)展軌跡 一切公司所有的文章都是緊緊圍繞產(chǎn)品為中心的，深入分析競爭品牌的產(chǎn)品線變動與發(fā)展軌跡，深入了解每個品牌的每個細(xì)節(jié)，包括品牌內(nèi)部的縱向比較，還是各個品牌之間的橫向比較，從而宏觀上形成對競爭品牌產(chǎn)品線的整體認(rèn)識。 點評：一個公司在某個區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線在一段時間內(nèi)保持相對的靜態(tài)與動態(tài)慣性，這為我們分析競爭品牌的產(chǎn)品線發(fā)展軌跡提供了非?？煽康囊罁?jù)。 S深入分析競爭對手的促銷策略與市場動態(tài) 促銷已經(jīng)成為家電業(yè)的基礎(chǔ)性戰(zhàn)略不可缺少的一部分，競爭對手的銷售策略最終會通過各種各樣的市場表現(xiàn)凸現(xiàn)出來，特別是在重大節(jié)假日，也是競爭品牌市場表現(xiàn)的高潮時期，新品上市、社會重大事件、企業(yè)重大新聞動態(tài)，也是促銷信息產(chǎn)傳播的爆炸點，因此，應(yīng)該深入跟蹤分析競爭對手的市場動態(tài)，并進(jìn)行長期的跟蹤分析，從而有效的分析出競爭品牌的促銷策略。 S 深入分析競爭對手的網(wǎng)絡(luò)概況與網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 網(wǎng)絡(luò)資源是任何公司的外部資源，屬于不可控資源，根據(jù)公司戰(zhàn)略動向，分析其映射在渠道上的相關(guān)政策，我們就可以分析出，競爭品牌的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與經(jīng)營重心趨向，我們完全可以根據(jù)競爭對手的策略規(guī)劃出我品牌的網(wǎng)絡(luò)策略，在網(wǎng)絡(luò)撞車的節(jié)點，采用狙擊策略，損耗競爭對手的傳播力，削弱競爭對手的品牌傳播，在競爭對手網(wǎng)絡(luò)虛弱的部位，采用四兩撥千斤策略，以較小的投入取得較大成果的收獲，這是我們深入分析競爭對手的網(wǎng)絡(luò)概況與網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的根本所在。 S深入分析競爭對手的人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)與背景結(jié)構(gòu) 從一定程度上講，人的因素在決定著銷售的進(jìn)展與商脈的延續(xù)，同一個市場，派不同的人去，最后的結(jié)果是截然不同的，因此，應(yīng)該深入研究競爭品牌人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)，包括學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)歷、做事風(fēng)格、性格愛好等，這直接決定了我們在渠道之爭上的差異點，但是，其背景結(jié)構(gòu)也是銷售中不可忽視的因素，在某些區(qū)域市場上，某些名不見經(jīng)傳的人物卻在發(fā)揮著重要的作用。 協(xié)助企業(yè)在連鎖運(yùn)營管理中取得重大的改進(jìn)；同時使企業(yè)更具有市場競爭價值，使之實現(xiàn)業(yè)績、服務(wù)、管理大提升。咨詢電話：4007777616 www.seefly.net