談判是銷售人員經(jīng)常會(huì)遇到的情況，很多單子都是因?yàn)檎勁羞^程中沒有掌握好尺度，而讓整個(gè)單子功虧一簣，所以在這里整理一些銷售談判過程中常見的問題讓大家盡量避免，以達(dá)到擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，獲得最大利益。 1. 沒有找出對(duì)方的需求。本著“我知道我要什么，但是我不在乎你要什么”的態(tài)度談判，不讓對(duì)方獲得任何利益，談判極可能會(huì)失敗。或者，不了解對(duì)方的真正需求，一開始所提出的條件過于離譜，以致對(duì)方不再認(rèn)真看待這場(chǎng)談判。 　2. 沒有理清己方的需求。“我不喜歡這種做法，但是我也說不出為什么?！边@種態(tài)度僵硬，而且難以獲得對(duì)方的認(rèn)同。在了解己方的目標(biāo)上，必須具有彈性，知道自己的目標(biāo)范圍何在，也就是能接受的最好及最壞的結(jié)果為何，只要對(duì)方能夠在這個(gè)范圍內(nèi)同意，己方便算達(dá)到談判目的。例如，希望爭(zhēng)取加薪范圍為四千至八千元，如果主管給予五千元，雖然不是最好的結(jié)果，但是已算達(dá)到談判的目標(biāo)。 　3. 持有非贏即輸?shù)南敕?。抱著“如果我贏了，你就輸了?！钡南敕ǎ雎噪p贏的可能性，只有一句“照我的做法，否則拉倒。”是最糟的談判方式。