2007年，中國冰箱行業(yè)出現(xiàn)前所未有的爆發(fā)式增長。無論是一、二級(jí)市場(chǎng)的多門、對(duì)開門高端冰箱，還是三、四級(jí)市場(chǎng)的中低端冰箱，在賣場(chǎng)上都出現(xiàn)了銷售量大幅上揚(yáng)、供不應(yīng)求的局面。據(jù)極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2007年整個(gè)國內(nèi)冰箱市場(chǎng)的增長為36.7%，其中一、二級(jí)市場(chǎng)的冰箱內(nèi)銷增長約為10.46%，農(nóng)村市場(chǎng)的需求增長在60%以上。2008年，在國內(nèi)外各品牌的激烈競爭中，國內(nèi)冰箱市場(chǎng)還將呈穩(wěn)步的增長趨勢(shì)。 　　五大巨頭爭奪冰箱高端市場(chǎng) 　　進(jìn)入2008年，冰箱所處的白電板塊無疑是家電行業(yè)里最耀眼的一顆明星。美的通過收購榮事達(dá)、華凌和小天鵝，組成了“美的白電系”，海信通過收購科龍、容聲，再加上自有的海信品牌，已形成“海信科龍系”，長虹通過并購美菱進(jìn)入白電行業(yè)，組成“長虹系”并成為綜合性家電品牌。隨著國內(nèi)白電市場(chǎng)的整合，國內(nèi)冰箱市場(chǎng)也初步形成海爾系、美的系、海信科龍系、長虹系以及新飛為主的五大巨頭。 　　隨著生活水平的進(jìn)一步提高，人們對(duì)冰箱的消費(fèi)需求從以前單純的希望冰箱能延長食物保質(zhì)期，逐漸發(fā)展到對(duì)冰箱的品牌、外形、保鮮技術(shù)等因素的追求，因此一些多功能、技術(shù)含量高的冰箱受到了眾多消費(fèi)者的青睞。在這樣的消費(fèi)環(huán)境下，海爾、美菱、海信、西門子、松下等冰箱品牌也都加大了在高端冰箱市場(chǎng)上的投入，打起了“保鮮戰(zhàn)”、“節(jié)能戰(zhàn)”和“品牌戰(zhàn)”。 　　整個(gè)冰箱市場(chǎng)也從原來的穩(wěn)定格局出現(xiàn)了諸多的懸念，各大巨頭將圍繞未來市場(chǎng)的爭奪采取一系列的措施，力爭占有冰箱高端市場(chǎng)的一席之地。目前，國內(nèi)主導(dǎo)品牌已開始向高端市場(chǎng)滲透，海爾、美的、美菱、海信利用本土化、成本低、渠道多等優(yōu)勢(shì)在高端市場(chǎng)大展拳腳，同時(shí)結(jié)束了外資品牌壟斷高端市場(chǎng)的現(xiàn)象。冰箱市場(chǎng)在高端產(chǎn)品的帶領(lǐng)下，已經(jīng)跨入了嶄新的時(shí)代。日前，一批由海爾美國工廠生產(chǎn)的卡薩帝變溫對(duì)開門冰箱抵達(dá)青島港，并上市銷售。這款專為美國市場(chǎng)設(shè)計(jì)，并于去年初在美國上市后獲得客戶與消費(fèi)者高度認(rèn)可的高端冰箱品牌產(chǎn)品，開創(chuàng)性地實(shí)現(xiàn)了由海爾美國工廠向中國市場(chǎng)的“原裝進(jìn)口”。未來一兩年內(nèi)，高端冰箱產(chǎn)品極有可能隨著一、二級(jí)城市家庭換代潮的到來而噴薄欲出。家電研究專家陸刃波表示：作為國內(nèi)家電企業(yè)，挺進(jìn)高端冰箱市場(chǎng)獲益更甚。一方面，在競爭已經(jīng)白熱化的情況下，高端市場(chǎng)的擴(kuò)大無疑讓企業(yè)看到了利益的新增長點(diǎn)。另一方面，在同行紛紛推出高端新品之時(shí)，企業(yè)如果沒有自身的主打高端產(chǎn)品，就極有可能被邊緣化，品牌也將面臨淡出消費(fèi)視野的可能，這是哪個(gè)主流品牌都不愿看到的。 　　“家電下鄉(xiāng)”帶來冰箱市場(chǎng)普惠潮 　　一、二級(jí)市場(chǎng)戰(zhàn)火彌漫，而三、四級(jí)市場(chǎng)的“家電下鄉(xiāng)”政策也引起了國內(nèi)各大冰箱制造企業(yè)的廣泛關(guān)注。目前我國農(nóng)村有8億多人口，2.1億多個(gè)家庭，農(nóng)村家庭占我國家庭總量的67.6%，是我國最大的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年全國三、四級(jí)市場(chǎng)的家電容量將達(dá)到2300多億元。隨著農(nóng)民現(xiàn)金收入的增長、小康社會(huì)的建設(shè)和發(fā)展，可以預(yù)見，三、四級(jí)市場(chǎng)未來可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長。而對(duì)于白電來說，冰箱是目前農(nóng)村普及率較低，但增長潛力最大的產(chǎn)品。冰箱企業(yè)只要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)下鄉(xiāng)，制定出切實(shí)可行的營銷策略，必將贏得更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。 　　對(duì)此，極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)資深品牌顧問曹偉表示：企業(yè)要想贏得市場(chǎng)，關(guān)鍵還在于要找準(zhǔn)策略，不管是集中力量挑戰(zhàn)利潤豐厚的高端市場(chǎng)，還是響應(yīng)政策抓住三、四級(jí)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長，冰箱企業(yè)只有走出一條適合自身發(fā)展的道路，才能贏得未來市場(chǎng)。談起三、四級(jí)冰箱市場(chǎng)，就不得不提起索伊品牌。以索伊為例，這個(gè)長期立足于中國三、四級(jí)冰箱市場(chǎng)的企業(yè)，通過核心技術(shù)研發(fā)、全國網(wǎng)絡(luò)完善、品牌傳播塑造等方式，目前已經(jīng)成為三、四級(jí)冰箱市場(chǎng)的標(biāo)桿品牌，雖然諸多一二線冰箱品牌對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)虎視眈眈，但是索伊卻憑借他的生存法則仍然繼續(xù)暢游在這塊充滿前景的領(lǐng)地，并引領(lǐng)著中國三、四級(jí)冰箱市場(chǎng)的發(fā)展步伐。 　　中國冰箱營銷渠道的現(xiàn)狀 　　現(xiàn)在我國的冰箱市場(chǎng)容量約1200萬臺(tái)/年，是全球最大的冰箱市場(chǎng)；中國市場(chǎng)上知名的冰箱品牌有20多個(gè)，現(xiàn)在基本進(jìn)入了壟斷競爭的階段；從上個(gè)世紀(jì)七十年代末中國冰箱業(yè)誕生以來，中國冰箱業(yè)的營銷渠道模式和結(jié)構(gòu)伴隨著市場(chǎng)化進(jìn)程，走過了一條不斷適應(yīng)市場(chǎng)、不斷變遷的道路 　　中國冰箱市場(chǎng)三大渠道模式 　　在現(xiàn)在的中國冰箱市場(chǎng)上，國產(chǎn)一線品牌以海爾、新飛、美菱、索伊、容聲為代表；外資品牌以西門子、伊萊克斯為代表。這幾家廠商的冰箱銷量占中國冰箱銷量的90%以上，其營銷渠道基本可以分為三類：以海爾為代表的自建網(wǎng)絡(luò)為主的渠道模式、以伊萊克斯為代表的區(qū)域總經(jīng)銷制為主的渠道模式、以索伊為代表的區(qū)域獨(dú)家代理和經(jīng)銷制為主的模式。以上三類渠道模式，在不同的地區(qū)，以及不同時(shí)期，會(huì)在一家廠商的渠道結(jié)構(gòu)中相互交叉存在，但總體上代表了當(dāng)前中國冰箱渠道的三種各有特色的模式。 　　以海爾為代表的自建網(wǎng)絡(luò)為主的渠道模式，其外部特征是：海爾在全國各地共設(shè)立了42個(gè)工貿(mào)公司，在各地級(jí)市設(shè)立輔助銷售工作的辦事處；海爾的工貿(mào)公司擁有物流中心和倉庫；渠道組織方面，在一、二級(jí)市場(chǎng)以店中店、海爾冰箱專柜為主，原則上不建立專賣店；在三級(jí)市場(chǎng)和部分二級(jí)市場(chǎng)建專賣店。目前海爾已在全國建有近1000個(gè)專賣店，并開始在全國的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立海爾專賣店。開始重視農(nóng)村市場(chǎng)的冰箱網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，海爾鼓勵(lì)各零售商主動(dòng)開拓網(wǎng)點(diǎn)。 　　海爾專賣店的經(jīng)營模式一般是：當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商負(fù)責(zé)租賃場(chǎng)地，海爾負(fù)責(zé)按統(tǒng)一的專賣店形象規(guī)范來裝修，專賣店須遵照海爾的規(guī)定專賣海爾的家電產(chǎn)品，任何其他公司的產(chǎn)品都不能在海爾專賣店內(nèi)銷售；海爾負(fù)責(zé)培訓(xùn)專賣店的經(jīng)營管理人員。海爾公司除了自建的終端網(wǎng)絡(luò)外，也重視進(jìn)入當(dāng)?shù)氐拇笮唾u場(chǎng)，尤其是大型的家電連鎖賣場(chǎng)，如國美，蘇寧等。此外，海爾也會(huì)在各地選擇進(jìn)入一些小型家電專營商場(chǎng)作為補(bǔ)充 。海爾一般會(huì)在同一個(gè)地方選擇幾家家電專營商場(chǎng)。 　　海爾冰箱營銷渠道模式的內(nèi)在特點(diǎn)是：強(qiáng)調(diào)通過以自建網(wǎng)絡(luò)為主，加上以進(jìn)入大型家電連鎖賣場(chǎng)和大量的小型家電專營商場(chǎng)為補(bǔ)充；強(qiáng)調(diào)對(duì)渠道終端的控制力；非常重視海爾冰箱的鋪貨率；強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)渠道的拉力，而對(duì)于渠道的推力在銷售中的作用，在很大的程度上是忽略的。 以伊萊克斯為代表的區(qū)域總經(jīng)銷制為主的模式，其外部特征是：在各省一般都會(huì)選擇一家總代理，由總代理負(fù)責(zé)該區(qū)域的渠道開發(fā)和終端建設(shè)，其終端多為當(dāng)?shù)氐募译妼I商場(chǎng)。這種模式，與伊萊克斯為外來品牌，進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)不太熟悉中國家電營銷渠道有很大的關(guān)系。這種模式的另一個(gè)外部特征是：伊萊克斯特別重視終端建設(shè)，強(qiáng)調(diào)促銷資源向終端傾斜，而在大眾媒體上很少投放廣告。同樣的，伊萊克斯也比較重視如蘇寧、國美這樣的家電連鎖集團(tuán)。 　　伊萊克斯這種渠道模式的內(nèi)在特征是：強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)，保護(hù)特定區(qū)域經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)；強(qiáng)調(diào)通過較大的渠道利潤空間來激勵(lì)經(jīng)銷商主推伊萊克斯冰箱；同時(shí)也重視終端促銷的重要作用，強(qiáng)調(diào)廠家對(duì)終端促銷的物料、人員等資源的投入。 　　以索伊為代表的區(qū)域獨(dú)家代理和經(jīng)銷制為主的模式。這種模式充分考慮到了每一位經(jīng)銷商的切身利益，并通過保證經(jīng)銷商高回報(bào)率、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和人性化的售后服務(wù)制度與商家成功建立了緊密的戰(zhàn)略同盟體關(guān)系。此外，索伊還在這種模式的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了“會(huì)議營銷”制度，更大程度上突顯了這種模式的優(yōu)越性，所謂“會(huì)議營銷”就是通過會(huì)議形式的知識(shí)傳授，協(xié)助合作伙伴快速成長。索伊每年都會(huì)在全國各地市場(chǎng)針對(duì)不同合作伙伴的不同情況進(jìn)行面對(duì)面的協(xié)助解決，幫助他們了解分析市場(chǎng)，建議他們操作市場(chǎng)的方法，讓他們認(rèn)知索伊的市場(chǎng)規(guī)劃，這一模式為索伊的合作伙伴提供了最具實(shí)踐意義的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，受到很多合作伙伴的歡迎。 　　冰箱營銷渠道的發(fā)展趨勢(shì) 　　由于冰箱市場(chǎng)在我國發(fā)育得特別成熟，現(xiàn)在中國冰箱業(yè)的渠道特征與彩電、洗衣機(jī)的營銷渠道有很大的相似性。未來的冰箱營銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)，將越來越重視終端，強(qiáng)調(diào)渠道的扁平化，強(qiáng)調(diào)三、四級(jí)市場(chǎng)的重要性。大型連鎖家電的銷售額在總銷售額中的比重將越來越大。未來幾年，將是中國冰箱市場(chǎng)的營銷渠道發(fā)生急劇變化的時(shí)期。 　　單純的主要依靠渠道促銷的模式向強(qiáng)調(diào)終端促銷、強(qiáng)調(diào)品牌拉力的模式轉(zhuǎn)化。原因是：冰箱作為大眾性的家電產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度越來越高，加之由于廠商多年的市場(chǎng)教育，消費(fèi)者做購買決策時(shí)，自主性越來越強(qiáng)。我們看到，冰箱的媒體廣告比較少，而終端促銷活動(dòng)卻多種多樣，如禮品的買贈(zèng)，價(jià)格優(yōu)惠促銷、街頭表演等等?！? 　　由于價(jià)格競爭的激烈，冰箱漸漸成為微利商品，努力壓縮渠道費(fèi)用，成為所有冰箱廠家經(jīng)營渠道的方向。而壓縮渠道費(fèi)用最常用的方法，就是渠道扁平化，除了部分廠家、或者部分地區(qū)外，冰箱的批發(fā)商一般都設(shè)置到了二級(jí)市場(chǎng)，即地區(qū)級(jí)（市級(jí)）市場(chǎng)。二級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)商負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亓闶酆屯?、四?jí)市場(chǎng)的批發(fā)。在渠道扁平化方面，索伊走在了前列，其冰箱已經(jīng)將批發(fā)商設(shè)置到縣鄉(xiāng)一級(jí)，擁有一萬多家終端零售商。　 　　中國中、低檔冰箱市場(chǎng)的希望在農(nóng)村。在大、中型城市，現(xiàn)在冰箱的家庭普及率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，實(shí)際的市場(chǎng)容量每年在下滑。中國冰箱市場(chǎng)現(xiàn)在的需求主要分為兩部分，一部分是以前的冰箱用戶重新購置新冰箱，另一部分是在三、四級(jí)市場(chǎng)，隨著生活水平的提高，未購置冰箱的家庭對(duì)冰箱的需求。從現(xiàn)在的市場(chǎng)增長率來看，在三級(jí)市場(chǎng)，冰箱的市場(chǎng)容量每年以20%以上的速度在遞增，在四級(jí)市場(chǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)），由于其冰箱的家庭普及率一般在10%以下，現(xiàn)在的增長速度一般在100%以上。由于中國農(nóng)村巨大的人口規(guī)模，可以得出結(jié)論：中國中、低檔冰箱的市場(chǎng)的希望在農(nóng)村。 　　中國冰箱品牌終端眾生相 　　對(duì)單個(gè)品牌的銷售而言，行業(yè)的景氣、淡旺季、節(jié)假日、展臺(tái)的位置、導(dǎo)購員自身的個(gè)性特征和語言親切感、把控力、終端攔截的功力等等，各種因素彼此之間都會(huì)對(duì)終端零售的實(shí)際效果產(chǎn)生很大的影響。由于冰箱產(chǎn)品已經(jīng)是中國家電行業(yè)終端零售的成熟產(chǎn)品，因此，從很大程度上來看，導(dǎo)購員終端攔截的實(shí)際效果要明顯強(qiáng)于終端活化的實(shí)際效果。這其實(shí)也是一種化“被動(dòng)等客”為“主動(dòng)攬客”的進(jìn)化效果。但這在客觀上就對(duì)導(dǎo)購員的主動(dòng)進(jìn)攻性和攔截應(yīng)變性都提出了更高的要求。無論是哪家企業(yè)的導(dǎo)購員基本上都是如此。 　　海爾： 　　產(chǎn)品線豐富，POP非常完善。尤其是采用了聲光電技術(shù)的動(dòng)態(tài)POP，一直是海爾全系產(chǎn)品的特色。而概念包裝是海爾的另一大特色。就冰箱而言，光波保鮮、A＋保鮮等概念包裝效果突出，海爾還特意用真蔬菜的向上生長來演示說明光波的養(yǎng)鮮效果。并且，海爾的導(dǎo)購員普遍非常專業(yè)，平時(shí)培訓(xùn)較多，專業(yè)術(shù)語非常流暢。為顧客服務(wù)非常殷勤，并積極留下自己的姓名電話。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，他們的自信心普遍很足。這一點(diǎn)值得大多數(shù)品牌學(xué)習(xí)。 　　新飛： 　　產(chǎn)品款式總體上一般，數(shù)碼神鷹系列是目前普通立式冰箱的暢銷品類。但也有天鷹系列的對(duì)開門冰箱。好像是合資產(chǎn)品。總體來看，新飛產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是有的。但其導(dǎo)購員態(tài)度冷淡，對(duì)顧客的識(shí)別性較強(qiáng)。該對(duì)哪些顧客熱情，該對(duì)哪些顧客冷淡，可能有自己的衡量尺度。但這一點(diǎn)不值得提倡。最好還是要有對(duì)顧客的基本熱情。 　　美的： 　　美的冰箱2007年強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手鞏俐，終端上全部都換上了新的宣傳招貼。但美的冰箱和其他諸多品牌相比起來，目前還沒有真正意義上的差異化競爭優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品還很難說是有什么明顯特色，其產(chǎn)品線整個(gè)體系價(jià)位也普遍不算太高。 　　海信： 　　客觀來說，海信的產(chǎn)品改進(jìn)也不算太大。最近幾年來，海信冰箱的時(shí)尚性在增強(qiáng)，緊跟潮流的效果比較明顯。產(chǎn)品整體款式都不錯(cuò)。其中有一款觸摸屏三門變溫冰箱顯得很高檔。標(biāo)價(jià)4099元，其實(shí)僅售3699元，具有很強(qiáng)的競爭力。并且，海信的導(dǎo)購員普遍比較自信。（屬于我所走訪過的自信導(dǎo)購員的三個(gè)品牌之一，海爾、西門子、海信。） 　　索伊： 　　憑借技術(shù)研發(fā)，索伊2007年主推豪爵系列、三開門系列、祝福系列、名爵系列、鈦空系列、拉絲銀系列、玲瓏系列等產(chǎn)品，并獲得驚人的市場(chǎng)業(yè)績，產(chǎn)銷量2007年突破100萬臺(tái)，并被美國《福布斯》雜志評(píng)為2007年度中國最具競爭力企業(yè)之一。 　　美菱： 　　雅典娜系列產(chǎn)品比較新穎，在眾多國產(chǎn)品牌中比較搶眼。除了雅典娜系列之外，其他產(chǎn)品一般，沒有明顯特色。導(dǎo)購員態(tài)度很積極，但在技巧上屬于被動(dòng)問答。自從美菱與長虹合作以來，以雅典娜為典型代表的美菱產(chǎn)品已經(jīng)開始標(biāo)識(shí)“我的C生活”，并且開始出現(xiàn)印有長虹代言人徐靜蕾的POP和廣告單頁。據(jù)觀察，大多數(shù)顧客對(duì)美菱轉(zhuǎn)嫁長虹，徐靜蕾代言、C生活等關(guān)鍵詞興趣不大，當(dāng)來到美菱展臺(tái)和產(chǎn)品跟前的時(shí)候，往往沖的是這塊冰箱業(yè)的老牌子和相對(duì)低廉的價(jià)格。這一點(diǎn)，關(guān)于美菱與長虹日后在冰箱方面的信息聯(lián)合輸出問題，值得該公司深思。 　　容聲： 　　最近三年來的企業(yè)頻繁動(dòng)蕩使容聲產(chǎn)品更新和改進(jìn)都不大。很多產(chǎn)品都有似曾相識(shí)的感覺。并且，幾家賣場(chǎng)走下來，大多沒有導(dǎo)購員在現(xiàn)場(chǎng)。這在終端攔截競爭高度激烈的家電行業(yè)無疑是非常吃虧的。僅就現(xiàn)場(chǎng)出樣來看，容聲的產(chǎn)品沒有明顯特色，價(jià)格中等，并不算低，但產(chǎn)品質(zhì)量仍然被許多顧客比較認(rèn)可，具有老品牌多年積累的張力。 　　榮事達(dá)： 　　客觀來說，榮事達(dá)產(chǎn)品的款式普遍很一般，沒有明顯的個(gè)性化特色，與其他所有品牌相比起來顯得明顯不高檔。不過，他們幾個(gè)店的產(chǎn)品POP的整齊性都很好。有的店沒有導(dǎo)購員，有的店有，但也不怎么專業(yè)。 　　西門子： 　　長期以來，西門子冰箱一直是一個(gè)讓人“喜憂摻半”的品牌。喜的是西門子冰箱的產(chǎn)品品質(zhì)一直不錯(cuò)，在外資冰箱品牌中一直是一個(gè)高端品牌；但憂的是，西門子冰箱的外型設(shè)計(jì)和內(nèi)部構(gòu)造都普遍比較保守，甚至可以說是相當(dāng)簡陋，比如里面的PS樹脂抽屜和內(nèi)部板材顏色顯得就很陳舊，無論是普通的立式冰箱還是最近的對(duì)開門冰箱，都是如此。但又有一點(diǎn)值得表揚(yáng)，那就是他們的終端活化與POP設(shè)計(jì)，甚至是廣告單頁設(shè)計(jì)，都非常獨(dú)具匠心，很具有國際化大企業(yè)的風(fēng)范。并且，他們的導(dǎo)購員也是普遍非常自信，充分強(qiáng)調(diào)精確控溫，明確承諾保鮮30天以上，90天內(nèi)不滿意可以無條件退貨，產(chǎn)品的材質(zhì)環(huán)保統(tǒng)一。其實(shí)一句話，就是充分強(qiáng)調(diào)他們真的“很德國”。真可謂是“藝高人膽大”。 　　松下： 　　不可否認(rèn)的是，松下冰箱是日系冰箱中碩果僅存的一個(gè)品牌。但松下冰箱卻并沒有日系家電和日系汽車的小巧、活潑。其冰箱產(chǎn)品款式非常單一、猛眼望去其產(chǎn)品外觀大致都一樣，只不過是個(gè)頭大小的差異而已。不過有一點(diǎn)值得表揚(yáng)，松下冰箱沿襲了日系家電注重實(shí)用性的傳統(tǒng)，幾乎每款產(chǎn)品都是小外觀、大容量。這一點(diǎn)上與美菱雅典娜產(chǎn)品的概念訴求比較一致。其導(dǎo)購員非常專業(yè)也非常自信，她們特別強(qiáng)調(diào)其壓縮機(jī)的原創(chuàng)性，說是松下原產(chǎn)壓縮機(jī)，用在松下的冰箱上自然非常匹配，而其他品牌也用的是松下壓縮機(jī)，但不同品牌，自然就沒那么匹配了。我們?nèi)?nèi)人當(dāng)然知道這是一種詭辯技巧，但對(duì)那些沒有多少文化卻又比較迷戀高科技的普通顧客來講，這個(gè)說法還是比較具有恐嚇力的。 　　LG： 　　可以客觀地說，LG冰箱開創(chuàng)了中國使用對(duì)開門冰箱的先河。當(dāng)年憑借當(dāng)紅明星金喜善來訴求帝亞斯（DIOS）對(duì)開門冰箱，一舉占據(jù)了中國對(duì)開門冰箱市場(chǎng)的高端地位。包括后來的三星SBS對(duì)開門冰箱都是如此。在普通消費(fèi)者看來，一提到LG和三星的冰箱，首先想到的就是他們的對(duì)開門冰箱。這一點(diǎn)在品牌的“第一聯(lián)想”營造方面，無疑是非常成功的。直接與普通的立式冰箱劃開了“階級(jí)界限”。并且，值得一提的是，無論是LG還是三星，他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和POP設(shè)計(jì)，以及冰洗產(chǎn)品在展位上的“呼應(yīng)式擺放”都是值得稱道的。這些方面都值得我們國產(chǎn)品牌認(rèn)真學(xué)習(xí)。 　　三星： 　　三星的對(duì)開門冰箱好像是略后于LG來到中國的。不過是青出于藍(lán)而更勝于藍(lán)，市面上同時(shí)出現(xiàn)了三星和LG的對(duì)開門冰箱，兩家自然是互為競爭對(duì)手的，因?yàn)樗麄儍杉叶季哂蟹浅?qiáng)烈識(shí)別效果的讓人賞心悅目的外觀設(shè)計(jì)。這與韓系家電及汽車一貫堅(jiān)持的“金玉其外”傳統(tǒng)是一脈相承的。相比之下，西門子、博世、LG、海爾、新飛等等品牌的對(duì)開門冰箱在外觀設(shè)計(jì)上都早已經(jīng)遜色很多了。