作為廠家前沿陣地的開拓者和管理者，水槽經(jīng)銷商肩負著創(chuàng)造自身利潤和廠家業(yè)務銷量的責任。要想成為一個優(yōu)秀經(jīng)銷商、好老板以下三點必須做到的。定好位：從市場需要和自身優(yōu)勢出發(fā)選好經(jīng)營產(chǎn)品；從行業(yè)渠道現(xiàn)狀出發(fā)定好自己的銷售模式；從競爭產(chǎn)品價格中定好自己經(jīng)營的價位，最終定好操作思路。不要貪多嚼不爛，不要從眾、三心二意，摸不著頭腦。用好人：單槍匹馬、跑單幫的時代已過去，在大魚吃小魚、狼性成群的市場，人是最終重要的。產(chǎn)品的策劃、推銷、配送、售后等執(zhí)行環(huán)節(jié)關(guān)鍵在人。而用人、管人的關(guān)鍵是選人，選人首要看人品、智慧和精神面貌。作為老板，學會溝通，學會感情投資很重要，員工是否跟你，首先看你老板是否有個人魅力和公司前景。謀好策：經(jīng)銷商現(xiàn)行實力小，人員少，關(guān)注銷售網(wǎng)絡建設，所以小經(jīng)商的謀略在于廣泛發(fā)動下屬，對銷售產(chǎn)品、銷售政策、經(jīng)營思路多討論，多收集意見，集眾人的智慧來操作市場。老板學會傾聽下屬人員意見，少吃虧。一味苦干、蠻干、瞎干，前途暗淡。