作為廠家前沿陣地的開拓者和管理者，水槽經(jīng)銷商肩負(fù)著創(chuàng)造自身利潤(rùn)和廠家業(yè)務(wù)銷量的責(zé)任。要想成為一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)銷商、好老板以下三點(diǎn)必須做到的。定好位：從市場(chǎng)需要和自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品；從行業(yè)渠道現(xiàn)狀出發(fā)定好自己的銷售模式；從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格中定好自己經(jīng)營(yíng)的價(jià)位，最終定好操作思路。不要貪多嚼不爛，不要從眾、三心二意，摸不著頭腦。用好人：?jiǎn)螛屍ヱR、跑單幫的時(shí)代已過去，在大魚吃小魚、狼性成群的市場(chǎng)，人是最終重要的。產(chǎn)品的策劃、推銷、配送、售后等執(zhí)行環(huán)節(jié)關(guān)鍵在人。而用人、管人的關(guān)鍵是選人，選人首要看人品、智慧和精神面貌。作為老板，學(xué)會(huì)溝通，學(xué)會(huì)感情投資很重要，員工是否跟你，首先看你老板是否有個(gè)人魅力和公司前景。謀好策：經(jīng)銷商現(xiàn)行實(shí)力小，人員少，關(guān)注銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，所以小經(jīng)商的謀略在于廣泛發(fā)動(dòng)下屬，對(duì)銷售產(chǎn)品、銷售政策、經(jīng)營(yíng)思路多討論，多收集意見，集眾人的智慧來操作市場(chǎng)。老板學(xué)會(huì)傾聽下屬人員意見，少吃虧。一味苦干、蠻干、瞎干，前途暗淡。