中國(guó)的水槽企業(yè)大部分屬于中小型企業(yè)，無(wú)論從生產(chǎn)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力還是營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)講都是非常弱小的。四、五個(gè)業(yè)務(wù)員組成的銷(xiāo)售部橫闖天下，什么目標(biāo)消費(fèi)群分析、產(chǎn)品調(diào)研、新產(chǎn)品試點(diǎn)等營(yíng)銷(xiāo)方法離這些企業(yè)來(lái)說(shuō)未時(shí)過(guò)早。新產(chǎn)品、新方案往往憑老板走幾圈市場(chǎng)，問(wèn)代理商哪個(gè)產(chǎn)品好賣(mài)，再?gòu)氖袌?chǎng)上買(mǎi)幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行模仿和改進(jìn)，做到價(jià)格比別人低，這就是市場(chǎng)策略。這種新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案好像很有依據(jù)，但在渠道發(fā)生裂變和行業(yè)大洗牌的今天，新產(chǎn)品上市后往往出現(xiàn)沒(méi)有想象中具有競(jìng)爭(zhēng)力，也沒(méi)有當(dāng)初設(shè)想的銷(xiāo)量。最近筆者拜訪了一家原來(lái)做低檔水槽的企業(yè)，這家企業(yè)以前靠低價(jià)和賒帳等方法把產(chǎn)品撒遍了全國(guó)市場(chǎng)，但隨著這幾年原材料的上漲和廣東眾多家庭作坊式水槽超低價(jià)的沖擊，企業(yè)整體銷(xiāo)量急劇下滑，產(chǎn)生了許多死帳。從2003年起，該企業(yè)老板非?？粗懈叨怂凼袌?chǎng)的前景，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)品牌很少，別人也做得很好。所以引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，積極開(kāi)發(fā)功能化水槽，進(jìn)軍高端水槽市場(chǎng)。但經(jīng)過(guò)近一年的運(yùn)作，企業(yè)不但沒(méi)有打開(kāi)銷(xiāo)路，而且面臨著虧損的局面，企業(yè)內(nèi)部人員士氣低落，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也分崩離析，似乎整個(gè)企業(yè)陷進(jìn)了深淵。目前這家企業(yè)出現(xiàn)了以下問(wèn)題：（1）產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高，原有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)不適應(yīng)，只能拋棄。所以招商工作只能一切從零開(kāi)始；（2）人員缺乏，尤其是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)只有1-2個(gè)人，業(yè)務(wù)員既要做業(yè)務(wù)又要負(fù)責(zé)內(nèi)部事務(wù)，如發(fā)貨，接單等；（3）部門(mén)受到人員能力的限制，沒(méi)有一套針對(duì)產(chǎn)品和渠道的營(yíng)銷(xiāo)方案，大家都在摸索和等待，整個(gè)團(tuán)隊(duì)談不上有什么好的營(yíng)銷(xiāo)理念和策劃思路；（4）產(chǎn)品款式雷同化，品種少，幾乎都屬于高價(jià)位產(chǎn)品，有些產(chǎn)品存在不穩(wěn)定性，庫(kù)存積壓過(guò)多；（5）對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品、新品牌。當(dāng)然，問(wèn)題還有很多，希望同行看了這個(gè)案例，提出寶貴意見(jiàn)，根據(jù)目前企業(yè)狀況，如何擺脫現(xiàn)狀。歡迎水槽行業(yè)朋友暢所欲言。