新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是企業(yè)管理與開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)內(nèi)容，也是企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略核心之一，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

    湖南的白沙卷煙廠（以下簡(jiǎn)稱白沙）一直與常德卷煙廠（以下簡(jiǎn)稱常煙）相互競(jìng)爭(zhēng)，但是白沙總落在下風(fēng)。

    20世紀(jì)90年代中期，常煙瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，推出芙蓉王，獲得巨大成功。這給白沙提出了新的挑戰(zhàn)。

    對(duì)白沙的總裁盧平而言，白沙原來(lái)已有的品牌資產(chǎn)需要進(jìn)行整合與提升，具體做法是，在沿用原有品牌資產(chǎn)的同時(shí)，注入新的活力，開(kāi)辟一條嶄新的品牌之路。

    通過(guò)研究對(duì)比，盧平?jīng)Q定借鑒“萬(wàn)寶路”香煙的品牌思路，為白沙找到了新的定位 ──“鶴舞白沙，我心飛翔”。

    找到清晰的定位之后，白沙決定豐富產(chǎn)品系列，但是，該采用單一品牌系列還是采用多品牌戰(zhàn)略？

    盧平經(jīng)過(guò)細(xì)致的分析，認(rèn)為白沙應(yīng)該在品牌延伸上堅(jiān)持分品牌路線，專注于并強(qiáng)化品牌的核心內(nèi)涵，突出白沙的品牌特色。

    于是，白沙接連出招──2000年5月，推出白沙銀世界；2000年10月，推出白沙珍品銀世界；2000年12月，推出白沙金世紀(jì)。

    白沙贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，也擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

    白沙制訂了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略，通過(guò)在產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)通路等方面的努力，取得了很好的業(yè)績(jī)?？梢?jiàn)，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)可以緩解企業(yè)的危局，提高企業(yè)的戰(zhàn)斗力，獲取更多的利潤(rùn)。

    如果說(shuō)白沙的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是單向化的，那么保潔的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是多元立體化的。

    1995年10月18日，美國(guó)總統(tǒng)克林頓把國(guó)家技術(shù)獎(jiǎng)?wù)率谟鑼殱嵐尽＿@枚獎(jiǎng)?wù)率敲绹?guó)為技術(shù)成果卓著者所頒發(fā)的最高獎(jiǎng)勵(lì)。

    另外，這枚獎(jiǎng)?wù)鲁浞挚隙藢殱嵐驹诓粩鄤?chuàng)新和改善產(chǎn)品方面，為提高世界各地消費(fèi)者的生活水平，所作出的杰出貢獻(xiàn)。

    獲獎(jiǎng)證書提到了寶潔的六項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品：二合一洗發(fā)水、超強(qiáng)保護(hù)型婦女衛(wèi)生巾、去牙垢牙膏、人造纖維餐巾、帶活性漂白劑的洗滌劑、超薄紙尿片。

    寶潔首先是一家研究與開(kāi)發(fā)公司。正如寶潔公司董事長(zhǎng)白波先生所說(shuō)：“研究與開(kāi)發(fā)是公司業(yè)務(wù)的生命線”。寶潔公司很早就意識(shí)到開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的重要性。

    1999年，寶潔前首席營(yíng)業(yè)執(zhí)行官德克·雅各先生被任命為總裁。

    德克·雅各上臺(tái)后做的第一件事情，是收購(gòu)了在高檔寵物食品行業(yè)一直處于領(lǐng)先地位的lams公司，之后，寶潔開(kāi)始進(jìn)軍寵物保健和營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域。

    另外，寶潔還收購(gòu)了Recove 工程公司、并運(yùn)用公司在水處理方面的高新技術(shù)，開(kāi)發(fā)了PUR品牌水過(guò)濾系統(tǒng)。

    2000年，雷富禮先生當(dāng)選為寶潔的新一任總裁。他上任之后，推出了一個(gè)互動(dòng)性的網(wǎng)上商務(wù)美容公司──reflect. com。除此之外，美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)FDA通過(guò)了防治骨質(zhì)疏松癥的新藥-──Actonel。作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者的寶潔將與Aventis制藥集團(tuán)共同營(yíng)銷這一新藥品。這是公司歷史上最大的一次國(guó)際性收購(gòu)行動(dòng)。

    在一輪又一輪的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，寶潔占領(lǐng)了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越強(qiáng)大。

    新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已經(jīng)是企業(yè)立足于市場(chǎng)的絕佳武器，也是企業(yè)做強(qiáng)做大的根本動(dòng)力。因此，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該緊緊握住這把利劍，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

    可是，話說(shuō)回來(lái)，新產(chǎn)品能不能開(kāi)發(fā)，應(yīng)該考慮企業(yè)的實(shí)際情況，并不是每一家企業(yè)都適合，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候應(yīng)該注意以下要點(diǎn)：

　　1.做好深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研。

    任何準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品的企業(yè)，都應(yīng)該進(jìn)行深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、包裝、性能、價(jià)位，充分收集不同消費(fèi)者的資料，明確產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售上存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，搞清消費(fèi)者潛在的市場(chǎng)需求。如此一來(lái)，可以降低新產(chǎn)品的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

    2.要組建靈活的開(kāi)發(fā)組織。

    新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工作，產(chǎn)品創(chuàng)新的特點(diǎn)決定了開(kāi)發(fā)組織必須具有高度的靈活性、簡(jiǎn)單的人際關(guān)系、高效的信息傳遞系統(tǒng)、較高的決策權(quán)力等，只有形成一個(gè)相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，才能保證產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的順利進(jìn)行。

    3.要做好新產(chǎn)品市場(chǎng)投放方案。

    新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后，領(lǐng)導(dǎo)者不能盲目投放，而應(yīng)該與營(yíng)銷策劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案，這樣一來(lái)，可以保證新產(chǎn)品順利上市。

    總之，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該以水為榜樣，不斷打破舊局面，開(kāi)拓新的領(lǐng)域，才能在多元化的競(jìng)爭(zhēng)潮流中獲得成功！