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通信與金融營銷及管理導(dǎo)師
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楊端祥:《客戶滿意的六大秘訣》 
2016-01-20 44466
對象
各級服務(wù)管理人員
目的
掌握客戶滿意六大要訣的建設(shè)流程與方法。
內(nèi)容
《客戶滿意的六大秘訣》 主講:楊端祥 培訓(xùn)目標 Ø 深刻理解客戶滿意的六大要訣; Ø 掌握客戶滿意六大要訣的建設(shè)流程與方法。 培訓(xùn)對象 Ø 各級服務(wù)管理人員 培訓(xùn)形式 Ø 立體互動式教學(xué):講授、示范、演練、故事、游戲、競賽、案例、研討、電影、音樂、燈光等綜合互動手法 培訓(xùn)時間 Ø 2天,每天不少于6標準課時 培訓(xùn)大綱 引子:什么是真正的客戶滿意? 要決一:1+1<1!一次到位是關(guān)鍵! Ø 1+1<1! Ø 你再也沒有機會創(chuàng)造第一次的好印象! Ø 如何一次到位?——標準化 ü 標準化的價值 ü 4大模塊標準化建設(shè) ü 標準化建設(shè)案例 要決二:1+1>2!關(guān)鍵點滿意=整體滿意! Ø 1+1>2! Ø 關(guān)鍵點滿意=整體滿意! Ø 如何關(guān)鍵點制勝?——流程化 ü 流程化建設(shè)的要點 ü MOT與峰終理論 ü 如何找到你的關(guān)鍵點 ü 流程化建設(shè)案例與練習(xí) 要決三:100-1=0!持續(xù)滿意是核心! Ø 100-1=0!持續(xù)滿意是核心! Ø 你是怎樣“弄丟”你的客戶的? Ø 如何持續(xù)滿意?——復(fù)制化! ü 持續(xù)滿意創(chuàng)造顧客終生價值 ü 復(fù)制化的核心——培訓(xùn)體系建設(shè) ² 培訓(xùn)資源體系建設(shè) ² 培訓(xùn)操作體系建設(shè) ü 復(fù)制化建設(shè)案例與練習(xí) 要決四:100=0!合理超出期望值! Ø 100=0! Ø 滿意背后的心理學(xué)秘密 Ø 顧客滿意的不同層次 Ø 如何合理超出期望?——人性化 ü 案例分析 ü 先有滿意的員工,才有滿意的顧客! ü 如何調(diào)動服務(wù)人員積極性與潛能——人性激勵四環(huán)模型 要決五:理念滿意是差異化制勝之本! Ø 哈根達斯,貴得有理由! Ø 顧客滿意的3個層次 Ø 如何打造理念滿意?——個性化與定制化 ü 定制化的特點 ü 案例分析 ü 如何實施定制化 ü 服務(wù)業(yè)的過去與未來 ü 個性化定制服務(wù)練習(xí) 要決六:感性滿意靠人工,理性滿意靠體系! Ø 不滿意的客戶一定不忠誠嗎? Ø 留住客戶的3個層次 Ø 如何打造理性的體系滿意?——系統(tǒng)化 ü 服務(wù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化 ü 服務(wù)管理系統(tǒng)化 ü 系統(tǒng)化建設(shè)案例與練習(xí)
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