《營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行管控》 主講：楊端祥 一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃 1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃 2、企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃類型 按計(jì)劃時(shí)期的長(zhǎng)短劃分 按計(jì)劃涉及的范圍劃分 按計(jì)劃的程度劃分 3、營(yíng)銷計(jì)劃的演變 4、營(yíng)銷計(jì)劃常見的問題和誤區(qū) 5、制定有效營(yíng)銷計(jì)劃的基本思路 二、企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容及步驟 1、計(jì)劃概要 2、營(yíng)銷狀況分析 3、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析 4、擬定營(yíng)銷目標(biāo) 5、營(yíng)銷策略 6、行動(dòng)方案 7、營(yíng)銷預(yù)算 8、營(yíng)銷控制 三、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行與管理 1、營(yíng)銷計(jì)劃無法落實(shí)的原因 營(yíng)銷計(jì)劃缺乏制度的保障 營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行缺乏績(jī)效考核的約束 營(yíng)銷計(jì)劃缺乏過程管理 營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過程中缺乏整合和協(xié)調(diào) 企業(yè)業(yè)務(wù)流程不合理 企業(yè)分支機(jī)構(gòu)對(duì)區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃缺乏系統(tǒng)性 2、營(yíng)銷計(jì)劃有效執(zhí)行的保障 制度保障 流程保障 權(quán)限保障 資源保障 3、營(yíng)銷計(jì)劃的分解 4、營(yíng)銷計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整 滾動(dòng)式營(yíng)銷計(jì)劃 對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的判斷 對(duì)區(qū)域性營(yíng)銷計(jì)劃的強(qiáng)化 營(yíng)銷計(jì)劃動(dòng)態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性 5、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的目標(biāo)管理 目標(biāo)的分類管理 目標(biāo)的績(jī)效管理 目標(biāo)的細(xì)分管理 6、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的過程管理 營(yíng)銷計(jì)劃過程管理的內(nèi)容 確定營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的業(yè)務(wù)流程 對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行過程的評(píng)估