中小企業(yè)發(fā)展瓶頸突破與利潤倍增

——國內案例最豐富、最適合中小企業(yè)的管理課程

主 講：劉 靖 教 授

【課程大綱】

第一講：中小企業(yè)困局與利潤低下的思考

一．新趨勢下中小企業(yè)困局

1.中美貿易戰(zhàn)和國內市場蕭條造成的影響

2.招工難、留人難和員工管理難對中小企業(yè)的影響

3.訂單數量減少，交期縮短對中小企業(yè)的影響

4.貸款難、融資對對中小企業(yè)的影響

5.各種成本攀升對中小企業(yè)的影響

6.利潤低薄對中小企業(yè)的影響

解析：來自東莞市260家倍增企業(yè)的思考

現時的企業(yè)經營環(huán)境

中小企業(yè)發(fā)展狀況

二．中小企業(yè)低層次的三大特點

1．人才危機對中小企業(yè)的困惑

2．低層次的資本運作

案例：奧雅公司解析

3．家族式管理的怪圈

案例：深圳某家族企業(yè)分析

三．中小企業(yè)管理的四個沖突

1．觀念的沖突2種表現

解析：經驗式管理在中小企業(yè)應用

 1）傳統(tǒng)管理與變革管理的現場差別

2）傳統(tǒng)管理與變革管理的效率差別

案例一：某襯墊廠案例

案例二：某電線廠案例

2．用人沖突的2種類型

3．對人才培訓的2種沖突

（1）經驗式管理如何看待培訓

（2）科學化管理如何操作培訓

案例：某公司職務見席機制

4．管理的2種沖突

四．微利時代，中小企業(yè)的四類現象

1． 中小企業(yè)危機5種表現

2． 團隊低層次對管理制約的3種現象

案例：

杰強現象

塞羅娜現象

3． 導致成本過高的18個問題

案例：某大型臺資企業(yè)購買的工衣為何質低價高

4． 照搬國外管理模式影響企業(yè)發(fā)展

案例：

東風汽車

風華鋰電

【本講教學目的】

本講先解剖中小企業(yè)現狀與存在的問題，讓學員了解企業(yè)運營管理現狀與核心競爭力提升的意義。旨在加強學員對企業(yè)運營管理的意義和重要性的認識，便于學員從宏觀層面思考運營管理問題。

第二講：變革，中小企業(yè)發(fā)展途徑（淺析兩種變革模式）

導言：中小企業(yè)，為什么要變革

一．變革進化與適用式（SYS）變革模式：企業(yè)定制

1．管理變革進化

案例：

積極變革的某空調集團

沒有變革的某地暖公司

2．運用SWOT分析法助推管理變革

3．中小企業(yè)適用什么管理模式

案例：

高成本的美資企業(yè)管理

某公司董事長對兩個日本顧問的不滿

4．企業(yè)發(fā)展階段判定

5．適用式（SYS）變革模式實施要領

管理悟道：談談你認為哪種模式更適合中小企業(yè)

二．讓企業(yè)基業(yè)長青的卓越績效模式：打造百年老企

1．卓越績效的定義

2. 卓越績效模式

3. 中國政府對卓越績效的高度重視

4. 卓越績效管理的重要作用

5. 卓越績效5個特征

政府質量獎申報文件淺析：

案例：

華為實施卓越績效

志高空調實施卓越績效

東聯物業(yè)實施卓越績效

6. 從都江堰工程看卓越績效良好的系統(tǒng)效應

7. 卓越績效評價7大要素

8. 卓越績效結構圖

管理悟道：談談你對卓越績效的看法

三．把脈，尋找阻礙中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸

1．企業(yè)自找發(fā)展瓶頸的3種方法

圖示：企業(yè)發(fā)展瓶頸

2．請專家找瓶頸要注意13個問題

   詳解13個問題

四．中小企業(yè)變革要注意的核心問題

1．對比原有模式的優(yōu)勢和劣勢

圖示：圖表分析

2．確定利潤倍增模式要注意4個事項

啟示：張瑞敏觀點對企業(yè)家的啟發(fā)

3．構建“利潤倍增”模式對老板3個要求

五．關鍵環(huán)節(jié)控制處理好二個問題

1．利潤倍增管理要抓好3個關鍵點

2．拔釘子，為變革成功掃清障礙

解析：利用二七一法則降低變革風險

3．規(guī)避變革風險和錯誤6項對策

案例學習：名企的變革之路

【本講教學目的】

本講旨在加強學員對企業(yè)管理模式的了解，撥開企業(yè)家在看待管理模式時的迷霧，思考自己企業(yè)適用的管理模式，便于在選擇學習管理模式時走入誤區(qū)。

第三講：構建高效文化是變革成功的條件

一．企業(yè)文化，不可忽視的精神力量

1．高效企業(yè)文化的5個特性

2．高效企業(yè)文化的3化要求

二．用文化營造高效的士氣氛圍

1．激發(fā)激情要注意3個問題

案例：我在韶關星河科技講課

故事思考：雷鋒送磚故事背后的幕后推手

2．士氣，高效工作的力量源泉

案例：華西村激發(fā)干部士氣的高明方式

三．打造學習型組織是中小企業(yè)高效管理的基礎

1．構建學習型組織5個要點

2．培訓應注意的5個方面

案例：

 培訓界大神是誰策劃吹捧出來的

 某知名培訓機構講師為何被學員轟下臺

圖示：企業(yè)培訓7個步驟

四．對標，讓業(yè)績倍增

1．企業(yè)內部鼓勵部門、班組對標

2. 外部與同行業(yè)對標的注意事項

啟示：從現在開始,抓住機遇,實施變革管理,讓企業(yè)利潤倍增

【本講教學目的】

本講讓學員了解構建企業(yè)核心競爭力的重要元素——企業(yè)文化。

重點學習高效企業(yè)文化的形式和構建措施，為學員將來在企業(yè)構建高效企業(yè)文化指明方向。

第四講：利潤，企業(yè)發(fā)展的源動力

一．成本控制不力，企業(yè)獲利艱難

1. 急待加強的成本意識

2. 明白一個道理：老板辦企業(yè)是為什么

3. 有形成本浪費4大表現

4. 無形成本浪費6大根源

5. 成本控制不好,企業(yè)舉步維艱

  案例解析：志麟公司如何實施成本管理

6. 用老板心態(tài)控制成本

案例：O'WELL公司控制成本8項措施

二． 更新管理方式，努力增大利潤

1．別讓僵化管理消耗利潤

2．借別人的高招增加企業(yè)利潤

3．總結歸納：升華利潤管理方法

案例：沃爾瑪總部如何運用總結歸納增加銷售和利潤

4．找到高效工作方法擴大利潤

5．發(fā)散思維，尋找第三條路增大利潤

案例：全尉公司提高利潤10項有效做法

【本講教學目的】

對企業(yè)來說，沒有利潤，一切都是空談。

學習本講內容，旨在提高學員對利潤管理的認知和如何導入管理措施增加利潤獲取的方法。

第五講：找準企業(yè)利潤焦點

一．倡導員工關注成本和利潤

1．觀念更新

案例：鼎霖公司陳先生如何主動為公司降本增利

2．公司上下齊努力

3．高士氣低成本

4．成本降低五五法則

二．練好利潤管理基本功

1. 少空談、要實戰(zhàn)

2．管理者練好節(jié)能降耗功

3．成本控制靠落實

案例：我?guī)投α毓緦嵤┧槠ち显倮?

三．現場管理,向變革要利潤

1. 現場管理：控制與創(chuàng)收結合

案例：瀛通集團建立《利益共享機制》

2．微利時代：重義更重利

3．管理變革：創(chuàng)建高效高利現場

【本講教學目的】

本講指導學員如何在企業(yè)內部定義尋找、定義利潤的焦點，并有針對性的采取相應的措施獲取利潤。

第六講：掌握利潤倍增10大舉措

1．人員管理4大措施：利潤倍增主因

案例：泛亞噴油部使用人力之怪現象

2．計劃管理2個做到：為利潤錦上添花

3．用好3大模式：利潤倍增的焦點

4．過程控制6做到：利潤倍增有保障

5．時間管理3法則：利潤倍增措施

6．鎖定利潤目標，爭取更好

案例：從3個小故事看全尉公司老板的利潤觀

7．降本增利實施4步法

8．用老板心態(tài)對待降本增利4原則

思考：談談你對老板心態(tài)的看法

9．倍增利潤需要超時俱進思想

10．抓好執(zhí)行3個關鍵：為利潤倍增掃清障礙

（1）避開執(zhí)行力3個誤區(qū)

（2）執(zhí)行力弱的6個困擾

（3）掌握高效執(zhí)行6個步驟

導圖：核心執(zhí)行力

【本講教學目的】

本講從企業(yè)經營管理技能方面教導學員實施利潤管理的具體方法，旨在學以致用，并將所學知識點有效運用在管理過程中。

【說明】

中小企業(yè)發(fā)展瓶頸突破與利潤倍增

——國內案例最豐富、最適合中小企業(yè)的管理課程

主 講：劉 靖 教 授

松下幸之助：“培訓，是有成本的，但不培訓成本會更高！”

任正非：“使用沒有培訓的員工，造成人力成本浪費；使用沒有培訓的管理干部，造成無法估算的無形成本浪費！”

【課程背景】

處于弱勢地位的中小企業(yè)，面對以下問題，你如何應對？

國際貿易摩擦升級，國內市場日趨蕭條，你有應對方法嗎？

招工難、留人難、員工管理難，你有解決方法嗎？

訂單數量減少，交期縮短，你感到頭疼嗎？

面對貸款難、融資難，你有資金壓力嗎？

各種成本不斷攀升，你會感到無奈嗎？

利潤越來越薄，你有經營壓力嗎？

上述問題，如果你的企業(yè)一個也不存在，恭喜你，你是幸運者！

如果存在以上問題，也恭喜，這些企業(yè)已經進入或即將進入等死模式！

作為東莞市推行“企業(yè)倍增”計劃實施的專家組核心專家，劉靖教授于2018——2019年深入近百家企業(yè)調研，并為東莞市常平鎮(zhèn)幾十家“倍增企業(yè)”精心撰寫“企業(yè)倍增計劃實施情況調研診斷”報告，配合政府推進“企業(yè)倍增計劃”實施。

企業(yè)不怕遇到經營困局，最怕不能正視或不能正確處理經營困局！

怎樣破局？《中小企業(yè)發(fā)展瓶頸突破與利潤倍增》課程告訴你具體方法。

旱季來了，只有身體健壯的羚羊和頭腦聰明、體力強健的獵豹才能活下來！

《中小企業(yè)發(fā)展瓶頸突破與利潤倍增》課程，是劉靖教授根據13年制造業(yè)中高層管理經驗和從事企業(yè)管理培訓、咨詢13年經驗積累，結合出版的8部管理著作提煉升華。從事企業(yè)管理咨詢、培訓13年間，劉靖教授深入央企、國企、大型民企及眾多中小企業(yè)調查研究，看現場、抓細節(jié)、找問題、理思路，形成了全面、系統(tǒng)的中小企業(yè)管理課程。

26年企業(yè)管理深耕，8部管理著作，顯示課程高度、深度、寬度。本課是為中小企業(yè)經營者和高層管理者精心打造的實戰(zhàn)課程。助力中小企業(yè)通過管理變革獲得可持續(xù)發(fā)展？

附：劉靖教授出版管理著作圖片（下圖）

【課程收益】

? 讓學員客觀認識企業(yè)的發(fā)展瓶頸和經營困局

? 教導學員掌握企業(yè)管理變革導入和實施的方法

? 讓學員學習高效文化對企業(yè)管理變革的影響

? 教導學員使用SWOT分析法解剖企業(yè)內核

? 教導學員掌握倍增利潤的理念和管理措施

【培訓對象】

中小企業(yè)董事長、總經理、廠長（經理）、車間主任等

高校總裁班、企業(yè)家訓練營、EMBA、MBA學員等

【說明】

本課程根據劉靖教授出版著作《適用的才是最好的：中小企業(yè)管理之道》、《向高效要業(yè)績》和《微利管理》內容精選匯編?！哆m用的才是最好的：中小企業(yè)管理之道》由中國電力出版社2013年10月出版，全國新華書店發(fā)行。《微利管理》由廣東經濟出版社2016年8月出版，《向高效要業(yè)績》由廣東經濟出版社2019年7月出版，全國新華書店發(fā)行，書店、機場、碼頭、高鐵站書店、網絡書店均有銷售。

 

【課程時間】

3天（18小時）