葉昱克,葉昱克講師,葉昱克聯(lián)系方式,葉昱克培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
品牌營(yíng)銷(xiāo)資深實(shí)戰(zhàn)專家
45
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
葉昱克:模式創(chuàng)新,引領(lǐng)未來(lái)
2016-01-20 41874
                                                               模式創(chuàng)新,引領(lǐng)未來(lái)


  目前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)必須根據(jù)自身的資源與稟賦、結(jié)合外部環(huán)境,選擇一個(gè)適合自身發(fā)展的商業(yè)模式,并且隨著客觀環(huán)境的變化不斷加以創(chuàng)新,獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。 
  
   有一個(gè)關(guān)于地?cái)偵特湹墓适率沁@樣說(shuō)的:“一位賣(mài)蘋(píng)果的老頭,每天都在一家大學(xué)校園擺地?cái)備N(xiāo)售蘋(píng)果,每天銷(xiāo)售量基本穩(wěn)定,但也沒(méi)有太大的增長(zhǎng),有一天,老頭看到校園里走過(guò)的一對(duì)對(duì)情侶,突發(fā)奇想,把蘋(píng)果兩個(gè)一組用紅絲帶綁起來(lái)銷(xiāo)售,還起了個(gè)非常好聽(tīng)的字,叫做“情侶蘋(píng)果”老頭樹(shù)一招牌在地?cái)偱赃?,上?xiě)“有情侶蘋(píng)果銷(xiāo)售”,銷(xiāo)售價(jià)格也比平時(shí)高出很多,自此后,老頭每天銷(xiāo)售的蘋(píng)果比以前多了好幾倍,生意也愈加紅火。 

  這就是一個(gè)關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新的故事,商販之所以能賣(mài)出更多的蘋(píng)果,創(chuàng)造更多的利潤(rùn),在于改變了原有的商業(yè)模式。 

  首先,是目標(biāo)顧客的重新定位,為目標(biāo)顧客創(chuàng)造了獨(dú)特的價(jià)值。除原來(lái)大眾化的目標(biāo)消費(fèi)群外,商販鎖定了大學(xué)校園內(nèi)的情侶作為特殊的目標(biāo)顧客,而這些人購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果的真正需求跟其他消費(fèi)群有本質(zhì)的區(qū)別,就是為了滿足作為戀愛(ài)中男女情感層面的需求。 

  其次,商販抓住熱戀中男女情侶的消費(fèi)心理,適當(dāng)抬高價(jià)格銷(xiāo)售蘋(píng)果,也增加了利潤(rùn)。 “情侶蘋(píng)果”是商販率先獨(dú)創(chuàng),其它地方一時(shí)半會(huì)也買(mǎi)不到,再者說(shuō),其它地方也不一定有那么多的情侶啊,商販充分利用了在大學(xué)校園情侶多的特點(diǎn)提高了自己的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)。 

  免費(fèi)品嘗產(chǎn)品是很多食品生產(chǎn)廠家最有效的促銷(xiāo)方法,通過(guò)讓消費(fèi)者免費(fèi)試吃產(chǎn)品,而達(dá)到增加顧客對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知和促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)的目的。但是在1991年之前,你可能無(wú)法想到免費(fèi)體驗(yàn)課程這一做法,新東方學(xué)校的創(chuàng)始人俞敏洪就是當(dāng)時(shí)第一個(gè)“吃螃蟹”的人。在當(dāng)時(shí)出國(guó)培訓(xùn)班林立的情況下,怎樣才能讓大家相信“新東方大學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)班”的魅力呢?俞敏洪冥思苦想,終于有了一個(gè)好辦法——辦免費(fèi)講座:一方面可以用事實(shí)證明自己的教學(xué)實(shí)力,解除學(xué)生心中的疑慮;另一方面,如果講座確實(shí)獲得了學(xué)生的認(rèn)可,那么學(xué)生之間自然會(huì)互相推薦,借助學(xué)生之間的“口碑效應(yīng)”也為自己的培訓(xùn)班作了免費(fèi)的廣告宣傳。 

  俞敏洪的“免費(fèi)講座”一炮走紅,開(kāi)創(chuàng)了北京民辦教育的新模式,為俞敏洪的出國(guó)考試培訓(xùn)打開(kāi)了局面,并延續(xù)至今,成為了新東方的傳統(tǒng)。后來(lái)根據(jù)新東方內(nèi)部調(diào)查結(jié)果表明,俞敏洪的免費(fèi)模式的路走對(duì)了,因?yàn)樵谛聳|方的學(xué)員當(dāng)中,有80%是通過(guò)免費(fèi)講座延伸出的口碑效應(yīng)選擇新東方的。 

  俞敏洪憑借扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),通過(guò)對(duì)免費(fèi)講座的方式進(jìn)行了進(jìn)一步的豐富和完善,由原先單純的競(jìng)爭(zhēng)策略提升到了競(jìng)爭(zhēng)加服務(wù),相繼推出了考試免費(fèi)講座、試聽(tīng)免費(fèi)講座、咨詢免費(fèi)講座,等等。新東方堅(jiān)持免費(fèi)講座的一貫方針,學(xué)生年年遞增,短短幾年時(shí)間發(fā)展成為中國(guó)最大的留學(xué)生培訓(xùn)基地,俞敏洪也因此被社會(huì)譽(yù)為“留學(xué)教父”。 

     簡(jiǎn)而言之,商業(yè)模式就是企業(yè)創(chuàng)造營(yíng)收與利潤(rùn)的手段和方法。盡管這在概念上并沒(méi)什么驚人之處,但每一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新卻成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。這不僅因?yàn)樵谀骋恍袠I(yè),由于商業(yè)模式不同而使企業(yè)的價(jià)值與盈利能力有天壤之別,更是因?yàn)榛谀撤N創(chuàng)意所形成的商業(yè)模式創(chuàng)新,不僅顛覆了傳統(tǒng)的盈利模式或發(fā)展模式,還成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向的決定性因素。 

  不管在哪個(gè)行業(yè)的哪一個(gè)門(mén)類(lèi),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都已經(jīng)非常激烈,這個(gè)時(shí)候,市場(chǎng)需要的不是多一種產(chǎn)品,而是需要多一種新的商業(yè)模式。德魯克說(shuō):“當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)”。作為一個(gè)企業(yè),你有無(wú)數(shù)的問(wèn)題,但首先應(yīng)解決商業(yè)模式的問(wèn)題。 

        作者 葉昱克 中國(guó)十大品牌策劃專家 品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) 詳情瀏覽https://www.zhenghezs.com
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師