銷售人員如何科學的跟自己相處

      你真的會跟自己相處嗎?你能跟自己獨處一天而不煩躁嗎?你敢正視、欣賞鏡子里的自己嗎?你知道自己內(nèi)心真正的需求嗎?

　　所謂能跟自己相處，就是不批判、不指責自己，對自己滿足，不是金錢、權(quán)力、名氣等外在條件的滿足，而是對自身內(nèi)在及沒有外在光環(huán)的自己深深地滿足。于是別人不論說什么、做什么，自己都不會感到受傷，自然就不會覺得與誰相處是困難的。而要對自己產(chǎn)生深深的滿足，那就必須解決心理上所有的問題。是的，這是很大的課題，沒辦法，就像“一粒老鼠屎壞一鍋粥”，只要一個人在一個地方出問題，即使其他方面很好也不會快樂。所以每解決一個問題，就能更好地跟自己相處，如果能解決全部的問題，就能“完全”地跟自己相處。

　　1　如果你是“鴕鳥”：過于沉溺于過去的痛苦或失敗經(jīng)歷而拔不出來

　　最適用流派：現(xiàn)實療法

　　由格拉澤創(chuàng)立于60年代。其要點有：1、人都有愛與被愛的需求。如果這些需求不被滿足，人就會產(chǎn)生埋怨、痛苦等負面情緒。2、人都有自主自立的能力，也有想要成長的動力。要成長就要增加對成功的體驗，而不是沉溺于失敗的體驗。3、活在當下，重視現(xiàn)在而不是過去。過去的是既成事實無法改變，應該將焦點放在未來。4、強調(diào)每個人都應該為自己承擔責任，然后用積極的態(tài)度去面對現(xiàn)實，認同自己，獲得成功。方法：在心理學人士指導下制訂出具體計劃，確切執(zhí)行，沒有任何借口，照做就對了。等看到結(jié)果，人就會相信、強化改變的好處及意念。

　　2　如果你有“隱痛”：過去的事情對內(nèi)心造成負面影響

　　最適用流派：格式塔療法

　　由佩爾斯創(chuàng)立于60年代。其要點有：1、人都有能力處理好自己的事情，只是他自己看不見。首先要接受自己的感受，不要抗拒，接下來才能承擔責任，做自我的改變。2、人應該把精力放在現(xiàn)在的生活與感受，而不要沉浸在過去的事件當中。不用逃避的方法來面對生活中所遇到的種種難題。3幫助當事人完成內(nèi)心中的那些“未完成情結(jié)”(unfinished business)，這里指個人過去所遭受的一些心靈創(chuàng)傷或刺激所留下的不良情緒，它們會在無形中干擾人的情感與行為。4、強調(diào)凡事靠自己，而不是依賴他人。

　　方法：找個不被打擾的地方，將內(nèi)心不滿的情緒盡情發(fā)泄出來，之后自我想出應該面對的態(tài)度與解決的方法(你會很詫異原來自己是有智慧做到的)。

　　3　如果你很“糾結(jié)”：在兩難選擇下，痛苦的是不知選哪一個，而不是在已選了之后的后悔情緒

　　最適合流派：當事人中心療法

　　由羅杰斯創(chuàng)立于50年代。其要點有：1、人是可以發(fā)現(xiàn)自己的缺點，并且有能力改善的。2、要解決兩個自我，即“現(xiàn)實自我“和“理想自我”之間的沖突。3、強調(diào)與助人者的關(guān)系，助人者要真誠、尊重和理解當事人，才能對當事人發(fā)生作用，產(chǎn)生積極的變化。4、助人者不可指責、批評和干涉當事人，而且要創(chuàng)造一個溫暖、安全的氣氛，讓當事人言所欲言并從中鼓勵。

　　方法：找一個信任親近的人(是健康快樂的人，而不是同病相憐的人)擔任助人者角色，以不批判、不指責、不說教的態(tài)度傾聽自己并鼓勵自己想出解決的辦法。

　　4　如果你愛感情用事：思維中有不合理的信念

　　最適用流派：理性情緒療法

　　由美國艾利斯創(chuàng)立于50年代。其要點有：1、人的煩惱和造成負面的情緒，都是來自于思維，其中有不合理、不符合邏輯的信念。2、“ABC理論”：一個人情緒困擾的后果C(ConsequenCe)，并非由事件起因A(Activating event)造成，而是由于人對事件A的信念B(Belief)所造成的。

　　方法：拿一張紙寫下自己的情緒或行為后果C，與造成C的事件A，然后寫出對A的信念B。接下來就是檢視B不合理的地方，寫下其他新的信念B來代替，直到找到一個能改變原來情緒C的信念B為止。

　　5　如果你很“膚淺”：分析問題總是停留在表面

　　最適用流派：精神分析療法

　　由弗洛伊德創(chuàng)立于20年代。其要點有：1、人的心理活動分為意識、前意識和潛意識三個部分。許多心理障礙的形成，是那些被壓抑在個人潛意識當中的本能欲望或意念沒有得到釋放的結(jié)果。2、人格是由“本我”、“自我”和“超我”三個部分組成。人欲維持心理健康，就必須協(xié)調(diào)好三者的關(guān)系。

　　方法：拿一張紙寫下意識(超我)及潛意識(本我)對同一件事情的需求，然后寫出雙贏的方法，要拿出割舍的決心。

　　6　如果你總是“事與愿違”：處理不當

　　最適用流派：行為療法

　　源于行為主義，認為透過外在的條件與環(huán)境可以改變?nèi)说男袨?。其要點有：1、人的所有行為都是通過學習而獲得的，其中強化對該行為的鞏固和消退起決定性的作用。2、利用強化來增強或消除某～特定行為。3、利用控制外在條件與環(huán)境的因素和實施強化使人改變及學習新的行為。

　　方法：擬定新的行為取代對某種事件的舊反應行為，在每次特定事件發(fā)生時，使用新的行為，重在堅持，不要求一蹴而就，中間會失敗也是正常的。

　　7　如果你總是“一根筋”：看事情的角度和心態(tài)固定不變

　　最適用流派：催眠療法

　　最早施用催眠術(shù)是1775年奧地利的麥斯麥，1841年英國醫(yī)師James Braid對催眠現(xiàn)象作了科學解釋。其要點有：1、用催眠誘導使當事人進入催眠狀態(tài)。2、對當事人給予言語的建議和暗示，以解決當事人的問題。3、每周甚至每天進行(自我)催眠，直至問題改善為止。

　　方法：遇事多對自己灌輸堅定不移的信念(例如“我一定會成功”、“我是個心胸寬大的人”、“沒關(guān)系!過去的就讓它過去”等等)。找個時間閉上眼睛放松自己，重復灌輸正面的信念。