主將之法務(wù)得人心

 [解析]

本節(jié)強調(diào)了收攬英雄之心、通志于眾的重要性。所謂英雄，是指德才杰出的文臣武將，文過于人叫做英，武超于眾叫做雄。通志于眾，指的是與普通民眾意愿相溝通，所以做事沒有不成功的。這是作者在總結(jié)歷代統(tǒng)治者治國安邦的教訓(xùn)后，為人君提供的治國、治軍、治人的指南。

在封建社會中，君主的權(quán)力高于一切，人民處于無權(quán)的地位，但這并不等于說統(tǒng)治者可以為所欲為而不受歷史的懲罰。幾千年間，王朝傾覆，皇冠落地，此起彼伏，屢見不鮮。從歷史的變化中，王朝的更迭中，有不少具有創(chuàng)新意識的統(tǒng)御者，從歷史的教訓(xùn)中認真總結(jié)，不同程度地意識到了民眾的力量。從歷史唯物主義的立場看，這些人的觀點是符合歷史發(fā)展潮流的，今天還有意義，是值得借鑒的統(tǒng)御思想，是治國安邦的基本方針。

戰(zhàn)國時思想家孟子就提出過"民為貴，社稷次之，君為輕"的民貴君輕思想，茍子也說過：民眾如水，"水則載舟，水則覆舟"。后人在此基礎(chǔ)上又作了進一步的發(fā)揮，例如唐太宗親眼目睹了隋煬帝奢侈殘暴招致國亡身滅的結(jié)局，因此把這一教訓(xùn)作為一生引以為戒的鏡子。他教育太子說："民眾好比水，人君好比舟，水能載舟，也能覆舟。天子有道，被人推為君主；天子無道，被人棄而不用，隋朝不正是這種結(jié)局嗎?"唐太宗的話，道出了得民心者得天下、失民心者失天下這一真諦。

大到治理國家，小到具體事情，人心向背從來都具有決定意義，只有擁有寬廣的胸懷，才能招納各方賢能為自己效力。春秋五霸之一的楚莊王贏得部下拚死效命就是這方面的例子。

楚莊王某夜宴飲群臣，正當酒酣耳熱，君臣開懷之時，一陣風襲來，吹熄了所有燈火。有人趁著黑暗，調(diào)戲楚莊王的愛妾。愛妾拔下調(diào)戲者帽子上的帽纓，在黑暗中對楚莊王說："請速點燈，捉住帽子上沒有帽纓的男子加以重罰。"楚莊王卻說："說好是宴飲群臣，無所顧忌，寡人怎么可以因為女人而使大臣受辱呢?"說罷，大聲說："待會兒要罰帽子上有帽纓的人哦!"重新點燈后，由于大家都拔下了帽子上的帽纓，所以始終不知道調(diào)戲楚莊王愛妾的人是誰。兩年后，晉軍攻楚，楚軍有一將領(lǐng)奮勇沖殺，不顧性命，楚軍士氣被他帶動，大為振奮，終于擊退了晉軍。事后，楚莊王召見這名將領(lǐng)問道："因你的奮勇殺敵，才使我軍取得勝利。然而，你到底為何肯如此奮不顧身，為我楚國戰(zhàn)斗呢?"將領(lǐng)回答說："兩年前君王宴飲群臣時，調(diào)戲君王愛妾的那個人就是我。君王當時受惜臣下的名譽，使我不致當眾出丑，所以我就一直等待為君王效命的機會。"

從思想家的理論、帝王的認識，到具體事情，都可以看到得人心的重要性，這對今天的領(lǐng)導(dǎo)者來說仍有借鑒意義。以企業(yè)管理為例，管理者要想使企業(yè)在市場競爭中無往而不勝，必須與廣大員工有共同的意愿，上下溝通相互對話，才能使眾人都在自己的崗位上盡心盡責，個體目標與企業(yè)的整體目標達到高度的一致。相反，企業(yè)管理者如果與廣大員工背道而馳，個人私欲膨脹，損害廣大員工的正當利益，上下級之間就會形成尖銳對立，這種企業(yè)只能走向自我毀滅。在我國經(jīng)濟改革大潮中，涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的企業(yè)家。但也有少數(shù)人，在承包了企業(yè)后，或剛?cè)〉靡稽c經(jīng)濟成績后，就私欲橫流，大肆奢侈浪費，甚至貪污腐化無所不為。這樣的胡作非為必定使職工意見極大，企業(yè)上下尖銳對立，人心渙散，不用多久企業(yè)就會嚴重虧損負債，這種人到頭來必然自食苦果。被列為全美國62家最成功企業(yè)的經(jīng)驗之一是"善于利用全體員工力量"。國際商用機器公司的董事長華遜說，最重要的信條是"我們尊重每一個人"。三角航空公司在同行業(yè)中利潤一直名列前茅，是因為該公司"有大家庭氣氛"。而規(guī)模龐大的電子產(chǎn)業(yè)凰卡德·休利特公司對員工則做到推心置腹。由此可見，只有企業(yè)上下團結(jié)一致，齊心協(xié)力，集思廣益，才能使企業(yè)充滿活力。而這些恰恰是本節(jié)"通志于眾"對商業(yè)經(jīng)營的啟示。