為企業(yè)提供管理咨詢時，我們經(jīng)常會遇到這樣一個尷尬：幾乎99%的老板和企業(yè)都把管理咨詢當做培訓(xùn)。在咨詢項目啟動儀式上，很多老板都會對下面的人說：今天請了老師過來給大家培訓(xùn)，希望大家用心聽講，等等。而這時，大多數(shù)的老師也都會覺得沒法解釋。是啊，既然你是老師，到了企業(yè)不就是為大家培訓(xùn)嗎？因為兩個概念的混淆，導(dǎo)致誤解、影響效果的情況就比比皆是。

　　管理咨詢與培訓(xùn)其實是兩回事，簡單來說可以有以下五點區(qū)別：

　　1、培訓(xùn)是知識的傳遞，咨詢是能力的轉(zhuǎn)移。培訓(xùn)是講解，咨詢是落地。培訓(xùn)是臺上講，咨詢是專家進駐幫您落地。

　　2、培訓(xùn)給思想，咨詢出套路。

　　3、培訓(xùn)談理論，咨詢靠實干。

　　4、培訓(xùn)講明白對與錯的標準，咨詢必須把事情干對才有效果，所以說對了很容易，但干對了是很難的。

　　5、培訓(xùn)是提供一個標準來反思差錯和反思差距，咨詢是提供一套方法來縮短差距糾正差錯的。簡單地說培訓(xùn)是讓企業(yè)知道，而咨詢是讓企業(yè)做到。

　　管理咨詢新趨勢——咨詢與培訓(xùn)的融合

　　到今天為止，還有很多企業(yè)將企業(yè)管理咨詢公司誤稱為培訓(xùn)公司。而培訓(xùn)公司和咨詢公司都有各自不同的定位和游戲規(guī)則，為了使咨詢和培訓(xùn)的效果最大化，管理咨詢業(yè)出現(xiàn)了新趨勢——“培訓(xùn)式咨詢”，又可稱“咨詢式培訓(xùn)”。

　　企業(yè)培訓(xùn)的目的是改變被培訓(xùn)者，這種對人的改變決不可能一蹴而就，必然是漸進的。我們需要分層次、有步驟、有計劃地開展培訓(xùn)，建立起適于不同階段需要的、有不同針對性的、多形式的培訓(xùn)系列。這種培訓(xùn)體系建立之后，需要實現(xiàn)和咨詢體系間的“無縫耦合”，此時，咨詢的模式將被改變，我們稱之為“培訓(xùn)式咨詢”。

　　“培訓(xùn)式咨詢”是指從咨詢一開始直到結(jié)束，就以客戶為中心，時刻考慮客戶的意識變化、思想提升和能力增強，精心安排一系列針對性的培訓(xùn)，將咨詢工作的各個模塊緊密串聯(lián)起來，建立同客戶之間的高效溝通渠道，引導(dǎo)客戶跟隨咨詢工作的節(jié)拍，共同參與、共同思考、增強理解、強化執(zhí)行，以促進咨詢的順利進行，保障咨詢成果能夠得到良好的執(zhí)行。

　　可見，“培訓(xùn)式咨詢”實現(xiàn)了原有咨詢體系和新的培訓(xùn)體系間的融合，客戶感受到將不再是被動的訪談、生硬的工具和難以理解的方案，而是一場場生動的培訓(xùn)、一次次深入的溝通、一個個難忘的體驗，對咨詢方案的理解將更加透徹，并且在方案執(zhí)行的過程中還能得到持續(xù)的、針對性的輔導(dǎo)。

　　“培訓(xùn)式咨詢”不是對管理咨詢的顛覆，而是對咨詢模式的更新，在本質(zhì)上是重視客戶需求的結(jié)果，是提高咨詢實效性的保障，也是提升咨詢價值的必然要求。事實上“咨詢+培訓(xùn)”的模式現(xiàn)在已經(jīng)被很多咨詢公司采用，并不斷地被證明為一種強大的商業(yè)模式。