培訓(xùn)講師:陳馨賢
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)收益:
1、陳述新產(chǎn)品上市的基礎(chǔ)理論
2、描述新產(chǎn)品上市的三個階段
3、運用市場測試與市場評估方法
培訓(xùn)對象:消費品、服務(wù)、工業(yè)品行業(yè)高層營銷管理人員、銷售管理人員
培訓(xùn)背景:
新產(chǎn)品的研發(fā)與上市是很多企業(yè)賴以維護其市場地位的重要手段。然而,中國的企業(yè)在新產(chǎn)品的開發(fā)與上市過程中始終處在低成功概率的水平。面對新產(chǎn)品上市的組織與管理,企業(yè)品牌策劃人士常遇到如下問題--
陳馨賢老師《陳馨賢-新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)課程大綱》課程培訓(xùn)大綱
一、新產(chǎn)品上市概念與意義
1、新產(chǎn)品究竟是什么?
2、新產(chǎn)品上市對企業(yè)發(fā)展有什么意義?
3、實現(xiàn)銷售增長
4、提高市場份額
5、降低生產(chǎn)成本
6、提高企業(yè)工作系統(tǒng)效率
7、新產(chǎn)品上市的管理模式與常見問題
分析:新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例!
解析:新產(chǎn)品上市組織與管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:新產(chǎn)品上市組織與管理課程案例分析!
二、如何進行市場分析
1、什么是造就了成功者
2、能夠帶給消費者好處的卓越產(chǎn)品
3、以市場為導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品
4、新產(chǎn)品市場前充足的準備
5、推崇創(chuàng)機關(guān)報文化氛圍
6、開發(fā)過程的執(zhí)行能力以及前后的一致性
7、最高層領(lǐng)導(dǎo)的支持
討論:新產(chǎn)品上市組織與管理經(jīng)典案例討論!
分組:陳馨賢-新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)課程大綱訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:新產(chǎn)品上市組織與管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
三、新產(chǎn)品的矛盾思想
1、市場環(huán)境千變?nèi)f化,
2、新產(chǎn)品投入巨大,
3、新產(chǎn)品的戰(zhàn)略選擇
互動:新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例評估
分享:某集團新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例
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四、經(jīng)典商業(yè)案例分享:中國的新產(chǎn)品上市現(xiàn)狀
1、中國95%的新產(chǎn)品在上市9個月內(nèi)宣布失敗
2、每個項目虧損100-5000萬元
3、新產(chǎn)品上市的常見問題
4、投資者拍腦袋決定,沒有專業(yè)市場分析
5、管理者靠經(jīng)驗辦事,墨守成規(guī)
6、期望一次就能創(chuàng)造銷售奇跡,不切實際
7、只有計劃,沒有執(zhí)行的方法和合適人選
8、只看重營銷技術(shù),忽略組織建設(shè)上的配合
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五、新產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、新產(chǎn)品市場調(diào)研
2、新產(chǎn)品市場調(diào)研常用的方法
3、新產(chǎn)品市場研的七大常見障礙
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六、陳馨賢-新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)課程大綱之新產(chǎn)品成功之道
1、新產(chǎn)品成功的四大秘訣
2、識別與定義目標市場--發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的目標人群
3、識別客戶價值--挖掘客戶的獨特需求
4、傳遞客戶價值--產(chǎn)品能滿足客戶獨特需求
5、創(chuàng)造客戶價值--客戶接受產(chǎn)品并為企業(yè)帶來豐厚回報
分析:領(lǐng)導(dǎo)者新產(chǎn)品上市組織與管理做什么?
分析:新產(chǎn)品上市組織與管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?
七、新產(chǎn)品成功背后的重要支持--組織建設(shè)
1、獨立清晰的新產(chǎn)品上市組織結(jié)構(gòu)
2、高層管理者的充分授權(quán)與支持
3、建立以客戶價值為導(dǎo)向的量化決策流程
4、建立項目化的管理流程
5、建立良好的激勵機制
6、提高人員專業(yè)素質(zhì)
分析:企業(yè)如何貫徹新產(chǎn)品上市組織與管理全過程?
分析:新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn),我們做對過什么?
案例:海爾集團新產(chǎn)品上市組織與管理咨詢方案案例研究
八、新產(chǎn)品上市的國際先進管理理論
1、消費者行為理論--營銷技術(shù)解疑
2、項目管理理論--建立與管理流程控制
3、量化管理理論--建立決策機制與組織架構(gòu)
討論:企業(yè)新產(chǎn)品上市組織與管理的八面金剛
案例:一次失敗的新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)新產(chǎn)品上市組織與管理的任督二脈?
九、市場建議提出和品牌小組成立
1、洗衣粉市場情況分析
2、跨部門品牌小組的成立
3、品牌小組總的OGSM(目的/目標/策略/評測)工作計劃
案例:麥當(dāng)勞的新產(chǎn)品上市組織與管理UP計劃
分享:新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)師一句話說清楚新產(chǎn)品上市組織與管理
新產(chǎn)品上市組織與管理七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營秘訣,從檢討中探索成功之道。
《陳馨賢-新產(chǎn)品上市組織與管理培訓(xùn)課程大綱》課程通過建立科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)管理流程,提高新產(chǎn)品上市的穩(wěn)定性;通過使用量化的分析支持工具,提高新產(chǎn)品上市的成功率;通過建立新產(chǎn)品上市項目小組,改善企業(yè)新品上市的計劃、組織、執(zhí)行與監(jiān)控,提高其上市成功率,幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售額"幾何級數(shù)"增長。更多課程盡在https://www.chenxinxian.com
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