培訓講師：陳馨賢 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 培訓背景：醫(yī)藥銷售管理提升培訓課程您將學習到:針對醫(yī)藥行業(yè)的特殊競爭環(huán)境，系統(tǒng)講授了醫(yī)藥銷售經理應該掌握的人員管理、區(qū)域管理、業(yè)務管理等方面的技能，使醫(yī)藥銷售經理的管理能力、控制能力、領導素質得到大幅度提升，幫助企業(yè)打造一支高素質、高效率的銷售隊伍。 培訓大綱：醫(yī)藥銷售管理提升培訓課程主內容概括： 第一講 銷售經理應具備的管理職能 01 引言 02 銷售經理的角色定位和崗位職責 03 銷售經理的管理要素 第二講 銷售隊伍的設計 01 銷售隊伍設計的考慮因素 02 銷售隊伍的結構設計 03 銷售隊伍的規(guī)模 04 銷售隊伍的薪金設計 第三講 銷售經理之人員管理(上) 01 引言 02 銷售人員的招聘和辭退 03 銷售人員的開發(fā)和訓練 第四講 銷售經理之人員管理（中） 01 銷售人員的輔導和協(xié)同拜訪 02 銷售人員的激勵 第五講 銷售經理之人員管理（下） 01 目標管理 02 績效考核 第六講 區(qū)域管理（上） 01 區(qū)域市場的開發(fā) 02 市場競爭策略制定 第七講 區(qū)域管理（中） 01 引言 02 銷售目標的制定和分解 03 銷售行動計劃 第八講 區(qū)域管理（下） 01 引言 02 銷售跟進的過程 03 監(jiān)控的關鍵點 04 銷售跟進的方式 第九講 業(yè)務管理（上） 01 引言 02 銷售的預測 03 銷售費用的預算和管理 第十講 業(yè)務管理（中） 01 引言 02 銷售渠道的設計 03 渠道的選擇 04 渠道管理的重點 第十一講 業(yè)務管理（下） 01 引言 02 客戶管理 03 客戶關系管理 第十二講 團隊建設 01 團隊的概念和角色定位 02 團隊的任務 03 如何激勵團隊的發(fā)展 04 如何激勵行為的改變 05 如何鼓勵團隊的分工和合作 06 優(yōu)秀團隊的特點 醫(yī)藥銷售管理提升培訓總結