【培訓(xùn)對(duì)象】:采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士
【培訓(xùn)方式】:知識(shí)講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬
【培訓(xùn)時(shí)間】:2-3天
【培訓(xùn)地點(diǎn)】:客戶自定
【培訓(xùn)目標(biāo)】:
1.明確采購(gòu)工作在企業(yè)中的重要性,借鑒先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略模式;
2.提升本企業(yè)的采購(gòu)管理水平和競(jìng)爭(zhēng)能力;
3.實(shí)踐最佳采購(gòu)談判的策略和技巧,培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實(shí)戰(zhàn)技能;
4.令你觸摸到采購(gòu)成本巨大的利潤(rùn)空間和削減的有效方法;
5.學(xué)習(xí)先進(jìn)成本管理模式和技術(shù),幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本;
6.使學(xué)員具備采購(gòu)應(yīng)有的素質(zhì)和正確的工作方法;
7.合理使用各種采購(gòu)技巧高效完成采購(gòu)任務(wù)。
課程要點(diǎn):管理技能培訓(xùn)—采購(gòu)人員綜合素質(zhì)與技能提升課程概括
第一講:采購(gòu)專業(yè)的基本知識(shí)和采購(gòu)的角色
1.21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn)
2.采購(gòu)和利潤(rùn)的關(guān)系
3.采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
4.采購(gòu)的基本要點(diǎn)
5.采購(gòu)在組織結(jié)構(gòu)中的地位
6.采購(gòu)工作的游戲規(guī)則
7.采購(gòu)的權(quán)限與基本采辦流程
8.采購(gòu)的目錄管理
9.采購(gòu)部門組織結(jié)構(gòu)要求
第二講:采購(gòu)業(yè)務(wù)操作內(nèi)容
1.采購(gòu)需求描述與確認(rèn)
2.企業(yè)基本采購(gòu)流程
3.采購(gòu)供應(yīng)商與產(chǎn)品目錄管理
4.下定單時(shí)要注意什么
5.采購(gòu)過(guò)程控制
6.驗(yàn)收和檢查
7.常見(jiàn)的發(fā)票與實(shí)物不符現(xiàn)象
8.如何做好采購(gòu)的原始記錄
9.采購(gòu)部門組織結(jié)構(gòu)要求
第三講:專業(yè)采購(gòu)談判技巧
1.采購(gòu)談判的內(nèi)涵
2.談判的步驟與過(guò)程控制策略
3.如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)
4.如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏合作
5.如何建立時(shí)間、情報(bào)的談判優(yōu)勢(shì)
6.詳細(xì)的談判計(jì)劃
7.優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
8.降低期待系數(shù)
9.談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠”
10.談判人員常犯的15種錯(cuò)誤
11.談判的天龍八步
第四講:管理技能培訓(xùn)—采購(gòu)人員綜合素質(zhì)與技能提升之采購(gòu)報(bào)價(jià)管理
1.供應(yīng)商報(bào)價(jià)依據(jù)
2.價(jià)格分析種方法
3.價(jià)格分析常采用的方法及價(jià)格分析的準(zhǔn)則
4.從成本構(gòu)成到成本分析
5.哪些因素影響產(chǎn)品的成本
6.產(chǎn)品的價(jià)格及其利潤(rùn)
7.何時(shí)可對(duì)價(jià)格提出爭(zhēng)議
管理技能培訓(xùn)—采購(gòu)人員綜合素質(zhì)與技能提升課程總結(jié)。