任何一件事當(dāng)發(fā)展到極致時(shí)，就會(huì)適得其反。很多人都會(huì)對之產(chǎn)生誤解，認(rèn)為之前的一切都是假的或騙人的。做個(gè)比方，筆者道衍商務(wù)咨詢公司創(chuàng)始人趙亮亮還在讀書時(shí)，計(jì)算機(jī)還是一個(gè)非常新穎的東西，很多人都對它不了解。21世紀(jì)初，很多人都說學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)可以找到一碗飯吃。果然在那個(gè)時(shí)間從事電腦工作的人都有了很不錯(cuò)的待遇和很好的歸宿。再往后很多人還是延續(xù)著以前的“規(guī)矩”，繼續(xù)著學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)可以致富，可以找到好工作的夢。現(xiàn)在的實(shí)際情況我們都知道，單純懂得計(jì)算機(jī)基本操作已經(jīng)成為任何一個(gè)普通員工都可以完成的事，于是最近兩年學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的一些同學(xué)都后悔，“如果當(dāng)初可以不學(xué)計(jì)算機(jī)而學(xué)其他專業(yè)的話說不定我現(xiàn)在也可以跟某某某一樣賺大錢了”。但事實(shí)并非如此。比如現(xiàn)實(shí)生活中依然有很多通過計(jì)算機(jī)找到合適工作的朋友，只是由于當(dāng)初選擇學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的心態(tài)不同，再加上一些小挫折才造成一些人對計(jì)算機(jī)的誤解。 說說銷售吧，現(xiàn)在的銷售工作就如同剛剛的舉例。曾經(jīng)有人說過這樣一句話：世界五百強(qiáng)的CEO中60%以上的人都從事過銷售行業(yè)。可見銷售行業(yè)確實(shí)可以成就一個(gè)人的事業(yè)。于是現(xiàn)在的某些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生以及一些聽說過國內(nèi)及國際上富翁從事銷售而成功的案例和培訓(xùn)后開始也把銷售當(dāng)作自己掘得人生中第一桶金的首選職位。甚至有些人下了“非銷售不做”的決心，而銷售的成功不是只靠一份決心就能實(shí)現(xiàn)。在經(jīng)歷過數(shù)次的碰壁和失敗后，這些人便開始絕望，覺得銷售并不是想象中的哪么美好。但我們?nèi)说奶煨远加邢矚g推卸責(zé)任的特性，當(dāng)有人問“你覺得銷售怎樣時(shí)?”這類人就會(huì)把銷售點(diǎn)評的一文不值，說自己是如何被人“騙”才會(huì)從事銷售工作。于是一傳十，十傳百，直到現(xiàn)在多數(shù)人都對銷售產(chǎn)生誤解。并給自己在從事銷售失敗后找到借口。 其實(shí)，我們做事成功與否的一個(gè)很關(guān)鍵的因素就是是否能正確的認(rèn)識(shí)我們即將要做什么？為什么要做他？收獲了什么？可能會(huì)付出什么？多長時(shí)間？可能出現(xiàn)什么問題？怎么解決？....只有完全的了解自己和這份事后，再付諸行動(dòng)，這樣才能得到意想不到的收獲。在日常的生活中，銷售絕對是與我們密不可分的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們要吃飯，要穿衣服，要工作，就需要向一些貨主咨詢和購買一些食品和物品，我們的工作中也會(huì)把自己公司的一些服務(wù)和產(chǎn)品銷售給有需求的人?？偠灾?，衣食住行，都與之息息相關(guān)。不僅如此，銷售的過程中，無論是主動(dòng)或被動(dòng)，都可以從中學(xué)習(xí)到工作、生活、學(xué)習(xí)中有用的事情。比如辯論能力、應(yīng)變能力、反應(yīng)能力、表達(dá)能力、溝通能力..細(xì)心的朋友可以發(fā)現(xiàn)，往往從事銷售工作的人，無論是社交能力還是朋友都比一般人要更多更強(qiáng)，這就是銷售鍛煉人的最有力的證據(jù)。 所以現(xiàn)在正在做銷售或準(zhǔn)備做銷售工作的朋友，易發(fā)電子傳真（e8fax）請你請先考慮這個(gè)問題：你為什么做銷售？先找一個(gè)可以說服自己的理由，一定要說服自己，即使這個(gè)理由并不偉大或者很渺小，甚至很假。但一定要說服自己，因?yàn)橹挥凶约喝娜馊プ鲆患聲r(shí)才能更容易成功。在此之前還需要了解自己有多少個(gè)選擇，那個(gè)選擇是最有效的，那些是次要的，這也是說服自己選擇銷售的一個(gè)原因。當(dāng)三思后依然覺得銷售是可以做的，在以后的日子中，千萬不要再想自己當(dāng)初做銷售的原因。不管是成功還是失敗，再次去想這些問題只會(huì)讓自己找到逃避的理由，只會(huì)讓自己更加痛苦?，F(xiàn)在要考慮的是怎樣做好他？并制定一個(gè)周密的計(jì)劃，只有當(dāng)自己想好了所有的可能發(fā)生的問題后才能提前做好防范。也可以讓自己少走彎路。 在銷售中的朋友，也希望你們能思考這兩個(gè)問題，成功并不是偶然。祝大家早日取得成功！ 歡迎在微博跟我交流：https://weibo.com/zhaoguanyue（@照關(guān)月）