業(yè)務(wù)員的底薪和提成應(yīng)該是怎樣的比例？道衍商務(wù)咨詢有限公司創(chuàng)始人趙亮亮相信這個(gè)問(wèn)題是很多業(yè)務(wù)員，也是公司老總比較頭疼的問(wèn)題。給的底薪多少可能直接關(guān)注到員工的衣食住行，也就相當(dāng)于后勤。如果后勤充足，那業(yè)務(wù)員的擔(dān)心就會(huì)少些，但是“擔(dān)心”少了，卻會(huì)有兩種結(jié)果。第一、某些業(yè)務(wù)員就會(huì)放松警惕，反正給的底薪足夠吃喝用，有沒(méi)有業(yè)績(jī)都無(wú)所謂，這樣就打消了業(yè)務(wù)員的工作激情；第二、如果底薪給的太低，那么業(yè)務(wù)員在上班時(shí)需要考慮明天的飯?jiān)谀抢?？一旦被外界的雜念所干擾，那業(yè)績(jī)也會(huì)受到影響。這是個(gè)兩面性的問(wèn)題，解決方式也是一言難盡。 早上，終端市場(chǎng)客服部的小言來(lái)到我的辦公室，跟我談一些關(guān)于待遇方面的問(wèn)題。小言來(lái)我們易發(fā)電子傳真（E8FAX）公司已經(jīng)有三個(gè)多月了，但在銷(xiāo)售中，心態(tài)一直端正不好，不僅工作不上心，而且多抱怨，總是不從自身找原因，我也曾找他談過(guò)兩次話，但收效甚微。其實(shí)我已經(jīng)在考慮是否給小言一個(gè)機(jī)會(huì)還是勸退。畢竟他是剛畢業(yè)的大學(xué)生，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)找工作都花了1個(gè)半月。心里話，他是有做銷(xiāo)售的潛力的，但是這個(gè)潛力不是靠教，而是靠自己去找。 我讓小言坐下，并問(wèn)他什么事。小言有些吞吞吐吐，半天后說(shuō)：“是這樣，我來(lái)公司已經(jīng)3個(gè)月了，但是我感覺(jué)2000元/月的底薪有點(diǎn)低，您看能不能....”我沉默了下，打電話讓主管把當(dāng)月的業(yè)績(jī)單送到辦公室，這個(gè)月到現(xiàn)在還是沒(méi)有業(yè)績(jī)。從小言入職到現(xiàn)在，只開(kāi)放了3個(gè)終端客戶，總用量還不到3000/月。我看著小言，說(shuō)：“小劉比你早來(lái)不到兩個(gè)月，她的提成加上底薪大約有4500元左右了”。小言說(shuō)：“我知道，但是我也真的很用心在做了，可是底薪太少，我現(xiàn)在花費(fèi)都不夠.....”我知道2000元在廣州要生活確實(shí)有些困難。算一筆賬：房租大約500-800元，餐飲費(fèi)：20-30元/天，話費(fèi)：50-100元，交通費(fèi)：100元/月，日常生活費(fèi)用也要100元左右。加起來(lái)，2000元確實(shí)緊張。但廣州有很多的職位薪水都還在1000元或以下，他們卻依然在過(guò)著生活，反而有些人要省下錢(qián)，寄回家。也就是說(shuō)2000元在廣州的銷(xiāo)售員底薪中絕不算低。 我說(shuō)：“小言，你的要求我做不到。這三個(gè)月來(lái)公司付出的工資加上其他費(fèi)用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的業(yè)績(jī)帶來(lái)的利潤(rùn)，所以我不會(huì)答應(yīng)你的這個(gè)要求，當(dāng)然如果你能完成業(yè)績(jī)的話，我以個(gè)人的名義給你發(fā)除公司考核獎(jiǎng)勵(lì)外的獎(jiǎng)金，但是你現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，我不會(huì)加工資給你?！? 說(shuō)心里話，給一個(gè)員工加幾百塊每月的工資，我有這個(gè)權(quán)利也有能力，但是我不想。比如我現(xiàn)在給小言2500元/月的底薪，那么他會(huì)更加不用心做銷(xiāo)售，因?yàn)楫?dāng)?shù)仔揭呀?jīng)足夠應(yīng)酬和花銷(xiāo)，那還干么要做出業(yè)績(jī)呢?這樣下去，不僅害了公司，更會(huì)影響到小言的沖勁和激情 相反我曾不止一次給公司每個(gè)月的銷(xiāo)售冠軍物質(zhì)或精神或其他獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然并不是他們的要求。 一個(gè)沒(méi)有理想和奮斗的人，跟咸魚(yú)有什么區(qū)別呢？周星馳的一句臺(tái)詞?？涩F(xiàn)實(shí)中，“咸魚(yú)”比目皆是。尤其是銷(xiāo)售員，在沒(méi)有業(yè)績(jī)的情況下，總是過(guò)多的關(guān)注底薪，卻從來(lái)沒(méi)有為公司考慮過(guò)。而一個(gè)只顧自己的生活，卻忽略團(tuán)隊(duì)和公司業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售員，又怎么能成功呢？我剛剛做銷(xiāo)售時(shí)，幾乎大都是沒(méi)有底薪的工作，甚至有些連車(chē)費(fèi)都沒(méi)得報(bào)銷(xiāo)，但是那些日子，銷(xiāo)售員們卻每天都在為著提成和獎(jiǎng)金而奮斗，因?yàn)樗麄儎e無(wú)選擇。如果沒(méi)有業(yè)績(jī)，就證明自己要貼錢(qián)去吃飯、坐車(chē)、穿衣、只有業(yè)績(jī)，才能保本，才能獲得更高的待遇。希望更多的銷(xiāo)售員可以做出業(yè)績(jī)，為了自己，為了公司，為了以后的人生。 我的微博：https://weibo.com/zhaoguanyue （@照關(guān)月）