業(yè)務(wù)員的底薪和提成應(yīng)該是怎樣的比例？道衍商務(wù)咨詢有限公司創(chuàng)始人趙亮亮相信這個問題是很多業(yè)務(wù)員，也是公司老總比較頭疼的問題。給的底薪多少可能直接關(guān)注到員工的衣食住行，也就相當(dāng)于后勤。如果后勤充足，那業(yè)務(wù)員的擔(dān)心就會少些，但是“擔(dān)心”少了，卻會有兩種結(jié)果。第一、某些業(yè)務(wù)員就會放松警惕，反正給的底薪足夠吃喝用，有沒有業(yè)績都無所謂，這樣就打消了業(yè)務(wù)員的工作激情；第二、如果底薪給的太低，那么業(yè)務(wù)員在上班時需要考慮明天的飯在那里？一旦被外界的雜念所干擾，那業(yè)績也會受到影響。這是個兩面性的問題，解決方式也是一言難盡。 早上，終端市場客服部的小言來到我的辦公室，跟我談一些關(guān)于待遇方面的問題。小言來我們易發(fā)電子傳真（E8FAX）公司已經(jīng)有三個多月了，但在銷售中，心態(tài)一直端正不好，不僅工作不上心，而且多抱怨，總是不從自身找原因，我也曾找他談過兩次話，但收效甚微。其實我已經(jīng)在考慮是否給小言一個機會還是勸退。畢竟他是剛畢業(yè)的大學(xué)生，據(jù)說當(dāng)時找工作都花了1個半月。心里話，他是有做銷售的潛力的，但是這個潛力不是靠教，而是靠自己去找。 我讓小言坐下，并問他什么事。小言有些吞吞吐吐，半天后說：“是這樣，我來公司已經(jīng)3個月了，但是我感覺2000元/月的底薪有點低，您看能不能....”我沉默了下，打電話讓主管把當(dāng)月的業(yè)績單送到辦公室，這個月到現(xiàn)在還是沒有業(yè)績。從小言入職到現(xiàn)在，只開放了3個終端客戶，總用量還不到3000/月。我看著小言，說：“小劉比你早來不到兩個月，她的提成加上底薪大約有4500元左右了”。小言說：“我知道，但是我也真的很用心在做了，可是底薪太少，我現(xiàn)在花費都不夠.....”我知道2000元在廣州要生活確實有些困難。算一筆賬：房租大約500-800元，餐飲費：20-30元/天，話費：50-100元，交通費：100元/月，日常生活費用也要100元左右。加起來，2000元確實緊張。但廣州有很多的職位薪水都還在1000元或以下，他們卻依然在過著生活，反而有些人要省下錢，寄回家。也就是說2000元在廣州的銷售員底薪中絕不算低。 我說：“小言，你的要求我做不到。這三個月來公司付出的工資加上其他費用已經(jīng)遠遠超過你的業(yè)績帶來的利潤，所以我不會答應(yīng)你的這個要求，當(dāng)然如果你能完成業(yè)績的話，我以個人的名義給你發(fā)除公司考核獎勵外的獎金，但是你現(xiàn)在的業(yè)績，我不會加工資給你。” 說心里話，給一個員工加幾百塊每月的工資，我有這個權(quán)利也有能力，但是我不想。比如我現(xiàn)在給小言2500元/月的底薪，那么他會更加不用心做銷售，因為當(dāng)?shù)仔揭呀?jīng)足夠應(yīng)酬和花銷，那還干么要做出業(yè)績呢?這樣下去，不僅害了公司，更會影響到小言的沖勁和激情 相反我曾不止一次給公司每個月的銷售冠軍物質(zhì)或精神或其他獎勵，當(dāng)然并不是他們的要求。 一個沒有理想和奮斗的人，跟咸魚有什么區(qū)別呢？周星馳的一句臺詞?？涩F(xiàn)實中，“咸魚”比目皆是。尤其是銷售員，在沒有業(yè)績的情況下，總是過多的關(guān)注底薪，卻從來沒有為公司考慮過。而一個只顧自己的生活，卻忽略團隊和公司業(yè)績的銷售員，又怎么能成功呢？我剛剛做銷售時，幾乎大都是沒有底薪的工作，甚至有些連車費都沒得報銷，但是那些日子，銷售員們卻每天都在為著提成和獎金而奮斗，因為他們別無選擇。如果沒有業(yè)績，就證明自己要貼錢去吃飯、坐車、穿衣、只有業(yè)績，才能保本，才能獲得更高的待遇。希望更多的銷售員可以做出業(yè)績，為了自己，為了公司，為了以后的人生。 我的微博：https://weibo.com/zhaoguanyue （@照關(guān)月）