“我并非聳人聽聞，有人來買我的項目，我就把自己賣給他……”這是近日在某論壇上出現(xiàn)的一個帖子的內(nèi)容，發(fā)帖者霜某承諾，如果公司破產(chǎn)，他將按照 “契約”約定，用剩余的人生償還全部債務(wù)。 發(fā)帖人是2006年7月畢業(yè)的大學(xué)?？飘厴I(yè)生，由于現(xiàn)今的就業(yè)難問題，曾先后做過推銷員、星探、銷售員、運營總監(jiān)，甚至于民工。據(jù)說在做監(jiān)工（工作內(nèi)容與民工相似）時，曾一度從早上6點做到晚上12點，工作內(nèi)容包括推推車、搬磚、運水泥等。短短的兩年社會工作中，發(fā)帖人竟然換了十幾分工作，在萬般無奈之下，才決定創(chuàng)業(yè)。2007年，發(fā)帖人曾參加中央電視臺舉辦的贏在中國欄目，并一度躋身于108強，他的創(chuàng)業(yè)項目是針對高校學(xué)生的網(wǎng)上電子銷售業(yè)務(wù)。商品主要涉及服飾、書籍、飾品等一系列大學(xué)生們常用的消費品。但只有項目沒有起步資金，半年來，他跑遍了上海的大多數(shù)投資工作但最終都石沉大海。于是他決定拿出公司的10%-20%的股份，來向投資人融資100萬-300萬，3年后獲得回報，如果沒有達到預(yù)期效果，則將公司的30%，乃至50%股份買于投資人，或由發(fā)帖人公司回購股份。如超過7年仍未收回投資資金，若發(fā)帖人沒有資金呢歸還，原用一生賺來的錢歸還，相當(dāng)于“賣身”給投資人。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的潮流隨著時間的推移，卻絲毫沒有減少的跡象。反而有越來越多的大學(xué)生在畢業(yè)后因為找工作無著，便硬著頭皮，踏上創(chuàng)業(yè)者的獨木橋。但是否有必要靠這種“賣身求投資”的方式來做呢? 創(chuàng)業(yè)中除了項目、團隊、人才和其他天時地利外，最最關(guān)鍵的就是起步資金，也就是創(chuàng)業(yè)資金。因為缺錢，我們不能否認(rèn)有很多的好項目流失在某個角落。但真正的風(fēng)投（風(fēng)險投資家）們才真正的知道：他們投資的公司失敗的幾乎都在大多數(shù)，而只是靠很小部分的公司來獲得較大的收益。之前贏在中國的熊曉鴿曾經(jīng)說過，風(fēng)險投資，就是要投資風(fēng)險。而他們的職責(zé)就是如何去選擇能最快盈利、風(fēng)險最低化的項目來投資。 阿里巴巴的馬云在獲得軟銀數(shù)千萬的投資時，軟銀的老總只是跟他說了簡單的幾分鐘就決定投資。他的投資原因很簡單，當(dāng)時中國的B2B市場幾乎是空白，而馬云的阿里巴巴迎風(fēng)而生，正是匿補了電子商務(wù)的空白區(qū)。所以他寧愿多投資1000萬，而聰明的馬云也知道，投資家的錢不是白白給的，于是堅持決定不接受多余的投資。而現(xiàn)在的阿里巴巴數(shù)十億，數(shù)百億的身價早已遠遠超過當(dāng)時的1千萬。 筆者廣州道衍商務(wù)咨詢有限公司創(chuàng)始人趙亮亮相信創(chuàng)業(yè)者像馬云一樣的肯定鳳毛麟角。有錢不花，有錢不要，幾乎都會被人認(rèn)為“傻子”，可假如我們設(shè)想如果馬云要了這1千萬，那現(xiàn)在公司的股份又要流失多少給風(fēng)投呢?這樣確實得不償失。 風(fēng)險投資家是聰明的，從發(fā)帖人兩年來奔走的數(shù)十家風(fēng)投公司可以看到，他的項目并不符合風(fēng)投的標(biāo)準(zhǔn)，所以風(fēng)投不愿意冒險。這個我們不能否認(rèn)。但是不是真的有必要去發(fā)賣身的帖子呢？這個姑且我們不去討論，但試問誰有能確保會拿出百萬的資金去給一個從不相識而又不敢確保一定能盈利的陌生人來試驗他的創(chuàng)業(yè)項目呢？做一個不恰當(dāng)?shù)谋壤?，假如他的?chuàng)業(yè)真的失敗，那此人的價值是否真的能值百萬呢？這百萬的投資，又要靠多久的打工來償還呢？ 我猜想這個舉動很難成功。首先我佩服他的舉動和自信，但我想說的是創(chuàng)業(yè)者要不僅有激情和自信，更要有詳細(xì)的分析能力，也要有等待的耐心，或許是現(xiàn)在的項目還有不足之處，或許是其他原因，但真的要靠賣身來拉攏投資資金，第一、未必會有人投；第二、如果有人投了，一個毫無經(jīng)驗的大學(xué)生靠自己的打工生涯又要花多久償還呢?想起我們易發(fā)電子傳真（E8FAX）的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)初和遠特合作，也是花了很大的決心，而現(xiàn)在雖然并沒有發(fā)展到預(yù)想的空間，但我們還是在按照正常的軌道而前進！ 說了這么多，希望創(chuàng)業(yè)者可以明白，務(wù)實也是創(chuàng)業(yè)成功的一個最寶貴的經(jīng)驗之一，如果真的靠這種方式就可以籌到風(fēng)投，那我想風(fēng)險投資家肯定都會該行做其他的了。你們說呢？歡迎大家提出不同意見。最后還是祝創(chuàng)業(yè)者可以更早的取得成功，祝創(chuàng)業(yè)者之路可以更加順利，也祝所有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以少些難處，多些經(jīng)歷就是收獲！ 筆者微博：https://weibo.com/zhaoguanyue （@照關(guān)月）