黃金酒從宣傳到上市已經(jīng)有段時(shí)間了，在二線、三線的城市中銷(xiāo)量一直不錯(cuò)。但熟悉史玉柱的人大概知道他幾乎很少喝酒（甚至有人說(shuō)滴酒不沾），這個(gè)放開(kāi)不說(shuō)，一個(gè)不懂酒的人如何把在中國(guó)保健酒市場(chǎng)已經(jīng)成現(xiàn)在各據(jù)一方的情況下能依然擠進(jìn)一線之地呢？

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的分析和查閱資料，筆者廣州道衍商務(wù)咨詢(xún)有限公司創(chuàng)始人趙亮亮分析黃金酒的營(yíng)銷(xiāo)成功因素主要有以下幾個(gè)方面：

第一、“榜大牌”，要說(shuō)巨人在網(wǎng)友或保健品中遙遙領(lǐng)先，這個(gè)相信大家都認(rèn)可?？梢钦f(shuō)保健酒的話那可得看勁酒和藏酒等更有名氣，于是乎史玉柱在選擇生產(chǎn)商上就綁定了五糧液集團(tuán)。眾所周之，五糧液的白酒銷(xiāo)量不僅在中國(guó)，乃至于世界都遙遙領(lǐng)先，和茅臺(tái)、國(guó)窖等不甘上下。而且五糧液也是白酒中高端品牌之一，這對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者送禮或給父母來(lái)說(shuō)就滿足了面子感和信任感。送禮有面子，送父母放心，這是成功最關(guān)鍵的第一步。假如說(shuō)史玉柱不找五糧液自己做，或者找一個(gè)二流三流的白酒生產(chǎn)商合作，那肯定需要更長(zhǎng)的時(shí)間去打消購(gòu)買(mǎi)者的心理顧慮。

第二、“配方高”，其實(shí)黃金酒的配方我不敢確定一定有多好，但起碼說(shuō)起“五種糧食，六味中藥，古法釀造，開(kāi)蓋清香，入口柔和，飲之大補(bǔ)”，就足夠吸引一部分顧客的好奇心和欲望了。人以食為天，糧食又是釀酒的原材料，而五種糧食自然可帶來(lái)各種營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)缺，六味中藥又都是諸如人參等名貴的常人消費(fèi)不起的名藥，釀造又采用了五糧液古法方式，獨(dú)具一格。更有開(kāi)蓋聞香的效果，再加上入口柔和，不用說(shuō)想我這種酒葫蘆都快留口水了。

第三、“廣告巧”，廣告營(yíng)銷(xiāo)一直是史玉柱的拿手好戲，像腦白金的“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還是腦白金”，很多人都反感，可到了超市或藥店還是不由自主的拿起腦白金，或者在心里暗罵一把：我可不是非要買(mǎi)你不行！呵呵，不管結(jié)果如何，你還是買(mǎi)了腦白金，又給父母喝的，有送禮的，因?yàn)樵诒＝∑分谐四X白金的廣告知名度，其他實(shí)在不敢亂買(mǎi)。畢竟是保健品，要買(mǎi)個(gè)“保險(xiǎn)”。而黃金酒似乎延續(xù)了腦白金的廣告策略?！叭肟谌?，一線喉”，六個(gè)字就說(shuō)明了黃金酒的口感和心理感覺(jué)，又搭配上某老頭倒酒時(shí)酒細(xì)細(xì)連成一線的真實(shí)效果，再加上最后的“送長(zhǎng)輩，黃金酒”，從消費(fèi)者的“耳感、口感、目感、鼻感、心感”都給了無(wú)比震撼的效果。入口柔：口感；一線喉：目感；廣告中的老頭閉目去聞黃金酒的香氣：鼻感；再加上廣告語(yǔ)：心理暗示，于是乎，黃金酒讓人過(guò)目不忘。

當(dāng)然，黃金酒的成功還有其他因素。但最起碼讓我們懂得了一點(diǎn)：干什么不一定得精什么。史玉柱好飲茶，但并不喜歡喝酒，但黃金酒卻做的有聲有色，其實(shí)還是從策略上取勝的原因。營(yíng)銷(xiāo)中也一樣。銷(xiāo)售沒(méi)有行業(yè)之分，只要能洞察到消費(fèi)者（客戶）的心理，熟悉一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品并不需要太長(zhǎng)時(shí)間，而要獲得成功，正如孫子兵法所云：攻城為下，攻心為上。這里的“心”就是客戶的軟肋。抓住“它”就取得了成功的一半！

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