促銷活動成功之關(guān)鍵命脈

一場成功的促銷活動，不是簡單的文字方案，而是一場井然有序的戰(zhàn)役。

促銷活動策劃5要素:

活動主題: 主題要新穎，吸引眼球，順應(yīng)潮流，扣人心弦。

活動時間: 蓄客宣傳和活動引爆時間點(diǎn)的安排，要結(jié)合市場情況和傳統(tǒng)節(jié)假日。

促銷形式: 以怎樣的形式促銷要針對分析消費(fèi)群體的情況，比如總裁簽售與工廠團(tuán)購就要區(qū)別對待。

產(chǎn)品組合: 促銷品和盈利產(chǎn)品的有效搭配決定了活動成交效果和活動舉行的意義。

促銷方法: 讓利，贈禮，抽獎，秒殺，折扣等方法可以有效組合。

促銷活動推進(jìn)的4個必要:

目標(biāo)管控: 目標(biāo)是活動的方向，也是檢驗(yàn)活動成果的標(biāo)尺。目標(biāo)的制定和分解是活動推進(jìn)的必要條件。

分工協(xié)作: 一次活動是一場戰(zhàn)役，只有責(zé)任到人，協(xié)作共進(jìn)才能使活動很好的推進(jìn)。

有效訓(xùn)練: 促銷活動中各個崗位，各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)(邀約，成交)的培訓(xùn)是必須的。

節(jié)結(jié)高升: 活動沒個階段，節(jié)點(diǎn)的總結(jié)，是活動提升的法寶。

促銷活動成敗的3大關(guān)鍵:

宣傳造勢: 活動的宣傳很重要，同時要考慮方式并與市場實(shí)際情況結(jié)合。

執(zhí)行可控: 活動執(zhí)行推進(jìn)與監(jiān)督控制是活動成敗的關(guān)鍵。

有效激勵: 活動中賞罰分明，才能激發(fā)活動成員的積極性和主觀能動性。

促銷活動成功的2個核心:

吸客蓄水: 要想釣到魚，就必須到魚多的地方?；顒臃桨钢腥绾挝腿?，活動前的蓄客是活動成交的保證。

設(shè)定成交: 活動成交流程和成交方案的設(shè)定是很重要的，并且要訓(xùn)練有素，這是整個活動的核心。

促銷活動的一大準(zhǔn)則:勢

對外: 造聲勢;

對內(nèi): 造氣勢。