促銷活動成功之關鍵命脈

一場成功的促銷活動，不是簡單的文字方案，而是一場井然有序的戰(zhàn)役。

促銷活動策劃5要素:

活動主題: 主題要新穎，吸引眼球，順應潮流，扣人心弦。

活動時間: 蓄客宣傳和活動引爆時間點的安排，要結合市場情況和傳統(tǒng)節(jié)假日。

促銷形式: 以怎樣的形式促銷要針對分析消費群體的情況，比如總裁簽售與工廠團購就要區(qū)別對待。

產品組合: 促銷品和盈利產品的有效搭配決定了活動成交效果和活動舉行的意義。

促銷方法: 讓利，贈禮，抽獎，秒殺，折扣等方法可以有效組合。

促銷活動推進的4個必要:

目標管控: 目標是活動的方向，也是檢驗活動成果的標尺。目標的制定和分解是活動推進的必要條件。

分工協(xié)作: 一次活動是一場戰(zhàn)役，只有責任到人，協(xié)作共進才能使活動很好的推進。

有效訓練: 促銷活動中各個崗位，各個關鍵環(huán)節(jié)(邀約，成交)的培訓是必須的。

節(jié)結高升: 活動沒個階段，節(jié)點的總結，是活動提升的法寶。

促銷活動成敗的3大關鍵:

宣傳造勢: 活動的宣傳很重要，同時要考慮方式并與市場實際情況結合。

執(zhí)行可控: 活動執(zhí)行推進與監(jiān)督控制是活動成敗的關鍵。

有效激勵: 活動中賞罰分明，才能激發(fā)活動成員的積極性和主觀能動性。

促銷活動成功的2個核心:

吸客蓄水: 要想釣到魚，就必須到魚多的地方?；顒臃桨钢腥绾挝腿?，活動前的蓄客是活動成交的保證。

設定成交: 活動成交流程和成交方案的設定是很重要的，并且要訓練有素，這是整個活動的核心。

促銷活動的一大準則:勢

對外: 造聲勢;

對內: 造氣勢。