三、沒有營銷，只有人性！
營銷的不是產(chǎn)品，不是服務(wù)，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！
例：床單廣告：我們的床單可以讓你的老公想家！

人性的懸機(jī)：
1、身份感！
人性最大的不滿是對身份的不滿！每個人現(xiàn)實的身份和理想中的身份都有巨大的差距！
要學(xué)會給員工身份，給客戶身份感?。?br />例：世界500強(qiáng)平均有500到5000個副總裁！飛機(jī)最危險的位置是頭等航，為何有人花更多的錢買最危險的位置？因為頭等艙代表身份！讓公司沒有員工，都是有身份的人！

2、渴望！
產(chǎn)品的價值取決于客戶對產(chǎn)品的渴望程度！要聚焦、激發(fā)和描述對方的渴望??！所以先公關(guān)，后廣告！

3、好奇心！
瞬間啟動對方好奇心的3個秘方！

銷售的終極目的是將一群有夢想、有野心、有購買力的人聚集到你這里，讓他們喜歡你、崇拜你、追隨你，讓他們持續(xù)購買，并主動轉(zhuǎn)介紹！