十三、保證——增加保證就會(huì)瞬間增加利潤(rùn)！

例如：某服裝店買牛仔褲原價(jià)200元，改銷380元。承諾如有質(zhì)量問題60天內(nèi)退貨，（但經(jīng)過測(cè)試，時(shí)間越長(zhǎng)，退貨率越低，當(dāng)你不能100%地完全鏟除對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，你需要去降低對(duì)方心理的風(fēng)險(xiǎn)！

如何操作：

你要承諾對(duì)方最想要的結(jié)果是什么！

你要承諾對(duì)方最當(dāng)心的東西是什么！

你要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手承諾多一點(diǎn)點(diǎn)就行（了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

你不能承諾你不能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

將市場(chǎng)上你的行業(yè)間抱怨最多的地方承諾下來，（要先把問題解決之后）再做承諾。