•3F成交法，即感受（Fell）、覺得（Felt）、發(fā)覺（Found）。
•先表示理解客戶的感覺。然后再例舉一些事例，說明其他人剛開始也是覺得如此，但在他們使用產(chǎn)品之后發(fā)覺非常的值得。
• “蘇大姐，我了解您的感受，我們的有一些其他客戶剛開始也覺得沒有什么把握，但在他們的員工經(jīng)過培訓(xùn)之后，發(fā)覺業(yè)績(jī)居然提高了1/3，您還有什么顧慮嗎？”
• “桃姐，我能理解您的感受，剛開始目標(biāo)公司的王總也覺得價(jià)格太高，后來在他使用我們的服務(wù)之后發(fā)覺這套產(chǎn)品確非常的有效，簡(jiǎn)直物超所值。您不妨買一套先試試？”
• “消化同志，您這樣說，我非常理解您的感受，我的很多客戶剛開始時(shí)也覺得來我們這邊招聘沒什么把握。不過，在他們來過我們這里招聘一次之后，他們發(fā)覺我們這里無論是服務(wù)，還是場(chǎng)地都非常不錯(cuò)，您不妨這個(gè)星期來我們這里，感受一下，如何？”
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