劉純,劉純講師,劉純聯(lián)系方式,劉純培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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劉純:電話營銷的18種促成技巧 (16)
2016-01-20 35936
促成技巧16：“最后一個問題”成交法
 
•認真傾聽客戶在購買產(chǎn)品前的所有疑問，最后用一個問題結尾，并直接進行促成。
•　　“牛總，我想知道價格是不是您關心的最后一個問題，如果我們就價格達成一致的話，您是不是馬上可以下訂單？”
•　　“肖先生，效果是不是您關心的最后一個問題，如果我們談妥的話，您會決定馬上簽約嗎？”
•　　“英女士，交貨期是不是您關心的最后一個問題，如果我們能夠保證在約定的時間內完成訂單，我們現(xiàn)在是不是就可以簽訂合同？”
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