一、必須100%站在對方的角度，走進(jìn)對方的世界，深入了解對方的內(nèi)心對話。只要做到這一點(diǎn)，任何人都可以瞬間成交??！例：習(xí)主席的內(nèi)心對話是”釣魚島”；老板的內(nèi)心對話是”利潤”；員工的內(nèi)心對話是”收入”&#
先對事后對人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理
企業(yè)真是個(gè)奇怪的地方，有些非常聰明的人，在企業(yè)里說變笨就變笨了。一個(gè)年輕人在自己的崗位上表現(xiàn)非常優(yōu)秀，某一天被某一上司看中了。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)感覺到自己手下的都是笨人，于是對聰明人非?？粗?，便給這個(gè)聰明人以重
改善心智模式五大技術(shù) 一、把鏡子轉(zhuǎn)向自己我們每個(gè)人都有兩面鏡子，一面是玻璃鏡子，它的作用是用來正衣冠、正容貌的。還有一面鏡子，看不見，摸不著，深藏在你的心中。它的作用是用來“正心”的，這面鏡子叫“心
改善心智模式五大技術(shù) 一、把鏡子轉(zhuǎn)向自己我們每個(gè)人都有兩面鏡子，一面是玻璃鏡子，它的作用是用來正衣冠、正容貌的。還有一面鏡子，看不見，摸不著，深藏在你的心中。它的作用是用來“正心”的，這面鏡子叫“心
20講故事成交法。 大家都愛聽故事。如果客戶想買你的產(chǎn)品，又擔(dān)心你的產(chǎn)品某方面有問題，你就可以對他說：“先生，我了解您的感受。換成是我，我也會擔(dān)心這一點(diǎn)。去年有一位王先生，情況和您一樣，他也擔(dān)心這
19特殊待遇法。 實(shí)際上有不少客戶，自認(rèn)為是全世界最重要的人物，總是要求特殊待遇，例如他個(gè)人獨(dú)享的最低價(jià)格。你可以說：“王先生，您是我們的大客戶，這樣吧——”這個(gè)技巧，最適合這種類型的客戶。
18寵物成交法。 你經(jīng)過一家寵物店，看見一只可愛的小狗，漆黑的大眼睛望著你，不知不覺，你走進(jìn)了寵物店。聰明的業(yè)務(wù)員，輕輕將小狗放到你手上。你再也舍不得放下。這就是寵物成交法。很多企業(yè)都在使用這種
17訂單成交法。 在銷售即將結(jié)束的時(shí)候，拿出訂單或合約并開始在上面填寫資料，假如客戶沒有制止，就表示他已經(jīng)決定購買了。如果客戶說還沒有決定購買，你可以說：“沒關(guān)系，我只是先把訂單填好，如果你明天有
16批準(zhǔn)成交法。 在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個(gè)記號，然后把合約書推過去對他說：“
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