一、課程背景： 在日益激烈的市場競爭中，市場營銷的成敗最終決定著企業(yè)的做強(qiáng)、做大和生死命運(yùn)，然而，營銷策劃的好壞又直接決定著市場營銷的成敗。營銷策劃是企業(yè)市場營銷的核心和靈魂，是企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵。企業(yè)如何進(jìn)行市場營銷的策劃創(chuàng)新？企業(yè)如何進(jìn)行市場營銷的資源整合？企業(yè)如何進(jìn)行市場營銷的執(zhí)行控制？企業(yè)如何進(jìn)行市場、產(chǎn)品和品牌的定位？企業(yè)如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？企業(yè)如何開展品牌策劃、品牌傳播、品牌運(yùn)營與品牌管理？如何開發(fā)和拓展市場渠道和搶占市場份額？如何科學(xué)設(shè)置營銷管理流程？如何全面提高營銷運(yùn)作能力？面對這一系列的市場經(jīng)營難題，企業(yè)需要卓越的營銷策劃精英運(yùn)籌帷幄、打造營銷團(tuán)隊(duì)和決勝市場！抓住機(jī)遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中立于不敗之地，切實(shí)提升企業(yè)營銷隊(duì)伍的素質(zhì)和能力已成為企業(yè)面臨的頭等大事。本課程將為企業(yè)高層管理者、市場營銷者、品牌經(jīng)理者和銷售管理團(tuán)隊(duì)等提供系統(tǒng)而全面的關(guān)于營銷策劃的原理與方法、操作與實(shí)務(wù)以及各種市場營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)技巧，協(xié)助我們的企業(yè)在市場中決勝千里！ 

二、參加對象： 1、企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者2、企業(yè)營銷副總裁、營銷總監(jiān)或主管、市場經(jīng)理或主管、銷售經(jīng)理、市場策劃專員等營銷策劃或營銷決策者3、企業(yè)大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等企業(yè)營銷管理與營銷執(zhí)行者4、企業(yè)與市場營銷有關(guān)的從業(yè)人員 

三、培訓(xùn)目標(biāo)： 1、學(xué)習(xí)和掌握市場營銷策劃原理、方法、操作實(shí)務(wù)與實(shí)戰(zhàn)技巧，全面提升市場營銷策劃的理論知識體系和實(shí)際操作能力。2、學(xué)習(xí)和掌握市場營銷資源整合原理、方法、操作實(shí)務(wù)與實(shí)戰(zhàn)技巧，全面提升企業(yè)在市場營銷過程中的資源整合的有效性和新銳性。3、學(xué)習(xí)和掌握市場營銷管理與市場營銷執(zhí)行控制原理、方法、操作實(shí)務(wù)與實(shí)戰(zhàn)技巧，熟練運(yùn)用時(shí)常營銷管理和執(zhí)行控制手段進(jìn)行市場拓展和市場擴(kuò)張。4、通過本課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，能夠系統(tǒng)、全面理解和掌握《市場營銷策劃書》的構(gòu)成要素與寫作方法，并能夠獨(dú)立策劃、設(shè)計(jì)和制作《市場營銷策劃書》，使企業(yè)所有從事市場營銷相關(guān)工作的人員都具備營銷策劃意識。5、通過本課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，打造一支精通市場營銷策劃創(chuàng)新、資源整合、執(zhí)行控制的營銷管理、銷售管理、品牌管理、市場開發(fā)的精英團(tuán)隊(duì)。 

四、課程簡介/特色： 本課程是由中國個(gè)性化教育研究院組織策劃專家、營銷專家、管理專家、品牌專家等組成專家團(tuán)隊(duì)共同研究開發(fā)的CPEA營銷系列課程之一，由中國個(gè)性化教育研究院執(zhí)行院長親自擔(dān)任主講老師。本課程是在“CPEA個(gè)性化教育技術(shù)系統(tǒng)”的支持下，采用“咨詢式”培訓(xùn)方式，緊密結(jié)合企業(yè)市場營銷策劃、營銷管理和銷售管理的具體實(shí)際，理論系統(tǒng)新穎，知識性和實(shí)用性強(qiáng)，案例經(jīng)典生動，操作性和實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。本課程曾經(jīng)先后在跨國企業(yè)、上市公司、大型連鎖企業(yè)、全國性企業(yè)、專業(yè)銷售企業(yè)、研修班、職業(yè)資格認(rèn)證班等開展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和課程合作，深受培訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。 

五、學(xué)習(xí)受益： 1、系統(tǒng)、全面學(xué)習(xí)和掌握市場營銷策劃原理、方法、操作實(shí)務(wù)與實(shí)戰(zhàn)技巧，全面提升市場營銷策劃的理論知識體系和實(shí)際操作能力。2、熟練運(yùn)用市場營銷管理和執(zhí)行控制手段進(jìn)行市場拓展和市場擴(kuò)張。3、提升企業(yè)在市場營銷過程中的資源整合的有效性和新銳性，打造一支精通市場營銷策劃創(chuàng)新、資源整合、執(zhí)行控制的營銷管理、銷售管理、品牌管理、市場開發(fā)的精英團(tuán)隊(duì)。

 六、課程綱要： 第一部分：市場營銷的基礎(chǔ)知識第一節(jié)、營銷概念與發(fā)展1.什么是營銷 2.營銷的概念及不同學(xué)說 3.營銷的起源與發(fā)展 4.營銷發(fā)展歷史進(jìn)程 第二節(jié)、營銷概念的四個(gè)構(gòu)成要素1.需求及相關(guān)的欲望和需要 2.產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿足 3.交換及相關(guān)的交易和關(guān)系 4.市場及相關(guān)的市場營銷者和市場營銷 第三節(jié)、六種經(jīng)典營銷組合戰(zhàn)略1.營銷組合4P理論——企業(yè)導(dǎo)向 2.營銷組合4C理論——顧客導(dǎo)向 3.營銷組合4R理論——競爭導(dǎo)向 4.營銷組合4V理論——差異導(dǎo)向 5.營銷組合GC理論——效率導(dǎo)向 6.營銷組合SP理論——價(jià)值導(dǎo)向 第二部分：營銷策劃的概念、目的與任務(wù)第一節(jié)、什么是營銷策劃營銷策劃概念營銷策劃的本質(zhì)第二節(jié)、營銷策劃的目的第三節(jié)、營銷策劃的任務(wù) 1.確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位 2.確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的營銷目標(biāo) 3.針對產(chǎn)品或服務(wù)本身進(jìn)行全方位規(guī)劃 4.針對實(shí)現(xiàn)營銷推廣的手段進(jìn)行全方位規(guī)劃 第四節(jié)、營銷策劃應(yīng)遵循的基本原則 第三部分：營銷策劃的基本架構(gòu) 第一節(jié)、市場定位策劃1.什么是市場定位 2.市場定位的內(nèi)容 3.市場定位的形式 4.市場定位的原則 5.市場定位的策略 6.市場定位的步驟 7.市場定位的方法 第二節(jié)、產(chǎn)品組合策劃1.產(chǎn)品的構(gòu)成 2.什么是產(chǎn)品組合 3.產(chǎn)品組合的評價(jià)方法 4.產(chǎn)品組合的策略 5.產(chǎn)品組合的動態(tài)平衡 6.新產(chǎn)品開發(fā) 第三節(jié)、價(jià)格組合策劃1.價(jià)格策劃的原則 2.影響定價(jià)的主要因素 3.定價(jià)方法 4.價(jià)格組合策略 第四節(jié)、渠道組合策劃 1.渠道策劃的要素 2.營銷渠道策略的選擇 3.營銷渠道的設(shè)計(jì) 第五節(jié)、促銷組合策劃 1.什么是促銷 2.促銷的作用 3.促銷的特征 4.促銷策劃的要素 5.主要促銷手段 6.促銷組合的方式 7.促銷組合的決策 第六節(jié)、品牌策劃1.關(guān)于品牌 ?品牌的概念 ?品牌的內(nèi)涵 ?品牌的特征 ?品牌的類別 ?品牌的作用 2.關(guān)于品牌策劃 ?什么是品牌策劃?品牌策劃的原則?品牌策略?品牌策劃的主要任務(wù)?品牌策劃的內(nèi)容?品牌策劃的方法3.品牌定位策劃 ?什么是定位 ?品牌定位及其理論基礎(chǔ) ?品牌定位的過程 ?品牌定位策略 ?品牌定位方法4.品牌構(gòu)成要素策劃?品牌命名策劃 ?品牌設(shè)計(jì)方式?商標(biāo)第七節(jié)、公關(guān)策劃 1.關(guān)于公關(guān) ?什么是公關(guān) ?公共關(guān)系發(fā)展的歷史進(jìn)程 ?公共關(guān)系的構(gòu)成要素 ?公共關(guān)系的基本原則 ?公共關(guān)系的職能 ?公共關(guān)系的工作程序 ?公共關(guān)系與宣傳廣告 2.公關(guān)策劃?什么是公關(guān)策劃 ?公關(guān)策劃的特點(diǎn) ?公關(guān)策劃與市場營銷的關(guān)系 ?公關(guān)策劃的主要任務(wù) ?公關(guān)策劃的類別 ?公關(guān)策劃的基本要求 第八節(jié)、廣告策劃 第九節(jié)、整合營銷傳播策劃 第四部分：營銷策劃的執(zhí)行與控制 第一節(jié)、營銷策劃基本流程第二節(jié)、營銷資源整合原理與方法第三節(jié)、營銷執(zhí)行要素與方法 第四節(jié)、營銷執(zhí)行修正要素與方法 

七、培訓(xùn)課時(shí)：培訓(xùn)課時(shí)共2天12小時(shí)；第一天上午和下午各3小時(shí)；第二天上午和下午各3小時(shí)。 

八、主講老師： 曹曉峰，教授、研究員、高級商務(wù)策劃師、資深培訓(xùn)師、中國十大策劃專家著名個(gè)性化教育理論和實(shí)踐家、創(chuàng)建中國個(gè)性化教育體系的先行者國際個(gè)性化教育協(xié)會中國理事會會長中國個(gè)性化教育研究院執(zhí)行院長、研究員中國商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)上海管理辦公室主任 中國策劃師俱樂部(https://www.cbsaclub.com)理事會理事長復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)營技術(shù)講習(xí)所企業(yè)管理研修組委會副主任 北京人文大學(xué)策劃系客座教授上海師范大學(xué)人力資源開發(fā)與管理研究所商務(wù)策劃研究室主任思庫教育科技（上海）有限公司總裁 思庫學(xué)習(xí)網(wǎng)（https://www.superschool.net）CEO項(xiàng)聯(lián)投資咨詢（上海）有限公司董事長研究領(lǐng)域與專長：致力于“個(gè)性化教育”和“商務(wù)策劃”兩個(gè)專業(yè)領(lǐng)域?qū)W科知識體系的構(gòu)建與完善，以及個(gè)性化教育專業(yè)人才和商務(wù)策劃人才的教育培訓(xùn)體系的創(chuàng)建與推廣。在商務(wù)策劃領(lǐng)域進(jìn)行了十多年的系統(tǒng)理論研究、商務(wù)策劃師培訓(xùn)工作經(jīng)歷以及上百個(gè)策劃項(xiàng)目的實(shí)務(wù)操作。創(chuàng)建了包括“學(xué)習(xí)能力測評”、“教育策劃”、“學(xué)習(xí)管理”、“知識管理”等在內(nèi)的“個(gè)性化教育”學(xué)科知識體系，并參與制定了中國個(gè)性化教育服務(wù)資質(zhì)鑒定和質(zhì)量保證體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)性化教育專業(yè)技師職業(yè)資格認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等的制訂著作和文章：主要著作有《策劃學(xué)概論》、《商業(yè)模式策劃與再造》、《循環(huán)平衡理論研究》、《普通教育學(xué)原理》、《個(gè)性化教育心理學(xué)》、《個(gè)性化教育原理與方法》、《個(gè)性化教育操作與實(shí)務(wù)》、《學(xué)習(xí)能力測評原理》、《教育策劃原理與方法》、《學(xué)校經(jīng)營發(fā)展策劃操作與實(shí)務(wù)》、《個(gè)人學(xué)習(xí)成長策劃操作與實(shí)務(wù)》、《學(xué)習(xí)管理》、《知識管理》等書籍和教材。個(gè)人事跡先后被載入《科技創(chuàng)業(yè)》、《中國創(chuàng)業(yè)故事》、《教育策劃》、《中國專家學(xué)術(shù)成果通鑒》、《神州強(qiáng)國人才大辭典》、《中國策劃家年鑒》等專著，2008年被評為中國十大策劃專家。主講核心課程：1、商務(wù)策劃類《策劃學(xué)概論》、《策劃功能、原理與方法》、《策劃哲學(xué)與謀略智慧》、《資源整合原理、方法與操作實(shí)務(wù)》、《策劃思維與創(chuàng)意方法》、《大型商務(wù)活動全程策劃、整合與執(zhí)行》、《商業(yè)模式策劃與再造》、《企業(yè)戰(zhàn)略策劃》、《企業(yè)生態(tài)策劃》、《企業(yè)融資策劃與資本運(yùn)營管理》、《企業(yè)管理策劃》、《市場營銷策劃原理、方法與操作實(shí)務(wù)》、《品牌策劃、傳播、運(yùn)營與管理》、《公關(guān)策劃與危機(jī)公關(guān)管理》、《公關(guān)廣告與整合營銷傳播策劃》、《職業(yè)發(fā)展策劃》、《個(gè)人創(chuàng)業(yè)策劃》等商務(wù)策劃核心課程。2、企業(yè)管理類《中小企業(yè)突破企業(yè)發(fā)展瓶頸》、《企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與優(yōu)化》、《企業(yè)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與再造》、《市場營銷策劃、整合與執(zhí)行》、《精益生產(chǎn)與柔性制造》、《采購與供應(yīng)鏈管理》、《企業(yè)無形資產(chǎn)開發(fā)、整合、運(yùn)營與管理》、《企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力》、《高效的溝通技巧》、《職業(yè)生涯規(guī)劃》、《企業(yè)變革管理》等企業(yè)管理核心課程。3、教育培訓(xùn)類《個(gè)性化教育原理與方法》、《學(xué)習(xí)能力分析與診斷》、《學(xué)習(xí)力與學(xué)習(xí)管理》、《知識管理》、《教育策劃原理與操作實(shí)務(wù)》、《學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建原理、方法與操作實(shí)務(wù)》等個(gè)性化教育核心課程。從事教育培訓(xùn)部分經(jīng)歷：1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課授課經(jīng)歷：主講過內(nèi)訓(xùn)課程的單位有邏技LOGITECH公司、日本大金空調(diào)、美國強(qiáng)生公司、中國銀行上海分行、浦東發(fā)展銀行、日本日立公司、上海白領(lǐng)企業(yè)、一動體育連鎖經(jīng)營企業(yè)、上海浦東醫(yī)藥藥材公司、養(yǎng)和堂醫(yī)藥連鎖、中港疏浚股份、中國南方航空股份有限公司、上海冰王生物科技發(fā)展有限公司、上海亞辰科技集團(tuán)公司、上海祝橋新鎮(zhèn)投資開發(fā)有限公司、內(nèi)蒙古小尾羊餐飲連鎖有限公司、上海宏圖紙業(yè)有限公司、九陽股份有限公司、廣東粵電集團(tuán)股份有限公司、中國人壽股份有限公司、湖南省政府、廣東省經(jīng)委、長沙市政府、湛江市政府、連云港市政府等。2、資質(zhì)認(rèn)證課授課經(jīng)歷：在以下國際和國內(nèi)職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)班擔(dān)任主講老師：中國商務(wù)策劃師（中級、高級）資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)班、企劃職業(yè)經(jīng)理（中級、高級）認(rèn)證培訓(xùn)班、注冊私人教師認(rèn)證培訓(xùn)班、注冊學(xué)習(xí)能力測評師認(rèn)證培訓(xùn)班、注冊教育策劃師認(rèn)證培訓(xùn)班、注冊學(xué)習(xí)管理工程師培訓(xùn)班、注冊知識管理工程師認(rèn)證培訓(xùn)班、注冊企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證培訓(xùn)班等擔(dān)任主講老師。3、高等院校兼職經(jīng)歷：復(fù)旦大學(xué)總裁班特聘教授、北京人文大學(xué)客座教授、上海師范大學(xué)人力資源系客座教授、華東師范大學(xué)、華東政法大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海大學(xué)、上海交通大學(xué)等累計(jì)做演講、報(bào)告和培訓(xùn)數(shù)百場。4、公開課授課經(jīng)歷：從1996年開始，先后在美國AMWAY公司、復(fù)旦大學(xué)中小企業(yè)管理研修班、中國商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)班、賽時(shí)學(xué)習(xí)管理咨詢公司、思庫教育科技有限公司、中國策劃師俱樂部、昂立教育集團(tuán)、中國個(gè)性化教育研究院等擔(dān)任公開課主講老師。從事項(xiàng)目策劃與咨詢經(jīng)歷：1、商務(wù)策劃部分項(xiàng)目經(jīng)歷：中國?湖南第四屆國際農(nóng)業(yè)博覽會項(xiàng)目策劃和管理，上海市松江區(qū)大學(xué)城商業(yè)街開發(fā)策劃、上海市寶山區(qū)羅店生態(tài)林綜合開發(fā)項(xiàng)目策劃、湛江海洋產(chǎn)業(yè)高層論壇、湖南省農(nóng)業(yè)發(fā)展高層論壇、上海現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)論壇,中央電視臺半邊天欄目“《我們》特別節(jié)目”和“《異性合租》節(jié)目”的策劃兼節(jié)目嘉賓， “白領(lǐng)公寓”和“異性合租”策劃案成為2001年全國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)典策劃，《白領(lǐng)公寓》劇本策劃案由湖南電廣傳媒投資拍攝成電視連續(xù)劇…… 2、資本運(yùn)作部分項(xiàng)目經(jīng)歷：某教育軟件公司借殼上市策劃；某上市公司流通股收購項(xiàng)目策劃；白領(lǐng)企業(yè)融資和上市計(jì)劃（首期融資6000萬人民幣）；湖南省長沙市人民政府“上海招商引資”項(xiàng)目總策劃和總執(zhí)行（融資12億元）；長沙市雨花區(qū)人民政府和浙江省湖州市人民政府對外招商顧問；浙江湖州市南潯小靈通手機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目招商（成功引進(jìn)日本廠商850萬美元的投資）；中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)會《中國投資環(huán)境與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展年鑒》項(xiàng)目策劃；承辦《長三角地區(qū)高科技產(chǎn)業(yè)招商引資論壇》、組織臺灣、澳洲、歐盟和新加坡等商務(wù)考察團(tuán)到華東地區(qū)進(jìn)行投資考察系列活動…… 3、軟件與網(wǎng)絡(luò)部分項(xiàng)目經(jīng)歷：國企龍網(wǎng)（1000萬人民幣）、白領(lǐng)城市網(wǎng)站（6000萬人民幣）、思庫學(xué)習(xí)網(wǎng)（中國領(lǐng)先的學(xué)習(xí)管理和知識管理門戶）等網(wǎng)站策劃與構(gòu)架設(shè)計(jì)、湛江港務(wù)局局域網(wǎng)與企業(yè)郵局建設(shè)項(xiàng)目（800萬人民幣）、湛江輕騎摩托局域網(wǎng)建設(shè)、WSCM網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)和ESHOP電子商務(wù)管理系統(tǒng)以及LMS學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)等軟件的開發(fā)……4、管理咨詢部分項(xiàng)目經(jīng)歷：美國強(qiáng)生凈水設(shè)備、日本日立家用電器、上海市家庭滅火器材市場調(diào)查研究項(xiàng)目、白領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略管理研究項(xiàng)目、一動體育（李寧牌運(yùn)動服飾全國連鎖企業(yè)）人力資源開發(fā)與管理咨詢項(xiàng)目、浦東醫(yī)藥藥材公司（下屬100多家養(yǎng)和堂醫(yī)藥連鎖店）、中港疏浚股份公司（資產(chǎn)3-4億人民幣）、宏圖紙業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢、迅達(dá)電梯供應(yīng)鏈咨詢、常州稅務(wù)局學(xué)習(xí)型組織建設(shè)咨詢項(xiàng)目……

九、聯(lián)系我們：上海思庫教育科技有限公司電話：021-34121750傳真：021-51684568郵箱：superschool@126.com老師信箱：arrwocao@126.com講師助理：趙老師 手機(jī)：18930139271