服裝培訓如何選擇授課老師之親身淺見

2013年國內一家知名服裝企業(yè)通過朋友介紹，邀請我給他們講授全國訂貨會培訓，事前公司營銷總監(jiān)5次與我電話溝通培訓內容，這是我,10年的培訓生涯中很少遇到的事情，但營銷總監(jiān)仍然不放心，再三誠意邀請我飛過去與公司老總見面。但由于本人當時課程纏身無法成行，最后還是麻煩張總一行二人飛赴成都與我面談培訓事宜。一見面，張總就向我道歉：“王老師，您不要生氣，我們以前確實吃過不少“老師“的虧，這次培訓如果還是搞砸了，估計我們以后就不用再做什么培訓了”。

其實，我特別能理解張總的苦衷。因為我現(xiàn)在遇到類似注重師資選擇的企業(yè)是越來越多了，這絕對是件好事情！它說明了中國的服裝企業(yè)已經(jīng)開始越來越理性了，他們已經(jīng)從一開始培訓注重形式，看重價格轉變到注重培訓質量，看重老師的性價比上來了。

確實，中國服裝企業(yè)前期開始導入外部培訓時，由于大多處于剛做培訓不久的摸索狀態(tài)，在選擇老師時他們一般是看哪個老師的頭銜多，看哪個老師吹得厲害，或者哪個老師價格低些就選擇那個老師。雖然最后培訓費省了幾個錢，但培訓沒有達到效果，經(jīng)常出現(xiàn)“上午一屋人，下午一半人，第二天沒幾個人”的這種尷尬現(xiàn)象，讓組織方非常難堪，同時，也浪費不少培訓人員來去的差旅費、場地費和時間損失等等，再說以后公司要再組織類似培訓，加盟商也會越來越不配合。所以這么算起來，各位您覺得省下來那幾個錢值嗎？

當然，我們不得不說的是，林子大了什么鳥都有。中國服裝培訓領域也不例外，靠做成功學半路臨時起家者有之、在門店一天都沒有做過就趕過來講課的有之、聽過其他門店老師壹兩天課就趕鴨子上架的也有之、照抄照搬某一兩本書籍就自己開始單干的也有之，說實話，類似的南郭先生據(jù)我所知還真不少，有時候看到他們的包裝真的感覺很可笑！因為他們一般包裝自己時都是神乎其神、不厭其煩，動不動就是“大師、導師”等等，有的還會掛一些知名大學客座教授，或者金牌講師什么的、要不就來個誰都無從考證的國際機構認證，其培訓過的客戶也都是一些無從考究的行業(yè)大牌企業(yè)，非常容易迷惑人。 企業(yè)如果沒有經(jīng)驗就容易吃虧上當，所以培訓企業(yè)選擇老師千萬要慎重，一定要學會霧里看花，尤其是那種影響力較大的全國性培訓更是如此。那到底應該如何選擇培訓老師呢？根據(jù)我多年的培訓經(jīng)驗，我總結了以下四點供各企業(yè)參考。

1、不看視頻看書籍。10分鐘的包裝視頻根本不可能反應老師的真實水平，相反有的老師會利用企業(yè)心理，用兩天時間反復演練、精心包裝，為的就是那10分鐘的廣告效果。但書籍就不一樣了，講師不可能包裝一本書，尤其是那種具有原創(chuàng)性的實戰(zhàn)書籍。不過現(xiàn)在的老師出書也開始越來越爛了，花錢買書的事情太多了，幾乎我們在書店看到的書十本可能有八本都是這么來的。那怎么看書的質量如何呢？不要只看封面和目錄，要看內容，更要看出版后加印了多少次，一般來說加印次數(shù)越多，說明書籍越受讀者歡迎！所以，我從來不去拍什么包裝視頻，也不會給企業(yè)提供視頻（因此也丟掉了一些單），我會叫他們去當當網(wǎng)看全國成千上萬的讀者書評，或者直接買一本看看再決定，事實上我的許多客戶都是通過我的書找到我！

2、不看宣傳看網(wǎng)站。一般培訓講師都會有自己的網(wǎng)站，花點時間看看老師的課程量如何，如果老師課程安排非常滿，并且經(jīng)常有很多企業(yè)都是重復邀請該老師授課，說明老師課程受到客戶歡迎，否則也不可能被老客戶重復采購。但千萬不要相信什么學員留言，那些十之八九都不可靠！也不要一味地網(wǎng)絡搜索，看誰出現(xiàn)的次數(shù)多就想當然地以為誰有名誰的課程更好，因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡搜索引擎實在很便宜，您說是不是？

3、不看吹噓看同行。講師的適度包裝都可以理解，但如果發(fā)現(xiàn)有的老師過份注重頭銜包裝就有問題了，因為頭銜可以隨便自己怎么安，那些都無從考究。最好的方法就是電話聯(lián)系曾經(jīng)聽過該老師課程的同行或學員（說不定該老師根本沒有給這個企業(yè)講課也是常有的事），可以直接向他們了解該老師的授課風格、課程質量和學員反應。其實，我現(xiàn)在的許多課程基本上都是通過同行轉介紹獲得，最多的時候我一場訂貨會培訓下來有四個總代理連續(xù)邀請我們?yōu)樗麄儏^(qū)域里的加盟商及店長導購等授課。所以，我從來不主動推廣課程，我覺得好老師怎么會缺課講呢？

4、不看價格看價值。除了一些戰(zhàn)略性或關系非常鐵的老客戶，不同等級的培訓講師的課酬基本上有個譜，不可能相差太大。一般地說那些平常課程量少的講師會以低價來吸引訂單，但這么做的結果很多時候就是做一個單死一個單，很少有后續(xù)業(yè)務，并且越這么把自己名聲搞臭后越是沒有課講，越是沒有課講所以越是拼價格戰(zhàn)。當然，企業(yè)選擇這種靠低價獲取培訓課程的老師其風險也很大，這個前面已經(jīng)說過了。所以，全國各地很多企業(yè)通過書籍、行業(yè)朋友介紹或者網(wǎng)絡搜索找到我的時候，我經(jīng)常對他們說：“如果您比較在意價格，可能我不是最好的選擇，但是如果您更在意培訓效果，就可以來找我！”

各位，以上四點是我這幾年在中國服裝培訓圈的所見所聞所知，我只是把他說出來而已，僅供各參考，沒有針對任何個人的意思，請不要自動對號入座。并且，在此，我要鄭重地向戰(zhàn)斗在中國零售培訓領域的同行們高聲呼吁：讓我們少一些浮躁，少一些沖動！我們一定要對客戶負責、還要對那些全國各地趕過來的學員負責，更要對自己的品牌以及我們從事的事業(yè)負責，這也是做老師的責任，也是老師存在的意義！讓我們一起共同努力吧。

*視頻欣賞王老師：https://v.youku.com/v_show/id_XMzE4ODM5MDY0.html
*讀者眼中的王老師：https://search.dangdang.com/?key=%CD%F5%BD%A8%CB%C4