王建四申明：

近期，許多粉絲反應(yīng)杭州某管理公司業(yè)務(wù)員假冒“王建四”名義做了大量類(lèi)似“王建四商學(xué)院”“王建四服裝商學(xué)院”“王建四零售商學(xué)院”的公眾微信，給客戶造成身份誤解，侵犯了許多原創(chuàng)文章作者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也嚴(yán)重影響了本人品牌形象。

我在此鄭重申明：本公眾微信（賬號(hào)wjsteam,名字：王建四V）為我親自管理的唯一公眾微信。其他以“王建四”為關(guān)鍵詞做的公眾微信皆與本人毫無(wú)關(guān)系，如有假冒“王建四助理”名義做培訓(xùn)招生的，請(qǐng)注意事前核實(shí)授課講師并自行承當(dāng)一切風(fēng)險(xiǎn)，本人也將保留采取法律手段權(quán)利！

特此申明   王建四 即日

為什么我們不怎么推廣卻場(chǎng)場(chǎng)學(xué)員爆滿？

為什么那么多新學(xué)員后悔學(xué)這個(gè)課程太晚？

為什么那么多老板反復(fù)把員工派到我們課堂？

為什么那么多老學(xué)員愿意為我們做口碑推廣？

這里沒(méi)有唱歌跳舞，沒(méi)有游戲笑話，為什么學(xué)員沒(méi)有哈欠瞌睡？

因?yàn)樗麄円呀?jīng)從王建四版權(quán)課程《冠軍店鋪特訓(xùn)營(yíng)》和《超級(jí)店鋪教練特訓(xùn)營(yíng)》受益匪淺！

銷(xiāo)售情景：顧客說(shuō)：算了，這件衣服我穿顯肥，你該怎么辦？

【錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)】

1.不會(huì)呀，我覺(jué)得挺好的。

2.不胖呀，我覺(jué)得還顯瘦呢。

3.這款就這樣，扣上扣子就好了

【問(wèn)題診斷】

“不會(huì)呀，我覺(jué)得挺好的”和“不胖呀，我覺(jué)得還顯瘦呢”這兩種應(yīng)對(duì)方式屬于直線型思維方式，導(dǎo)購(gòu)并沒(méi)有提供任何有說(shuō)服力的理由，所以其解釋顯得非常單薄與蒼白。“這款就這樣，扣上扣子就好了”則暗示顧客這款衣服穿在身上確實(shí)有點(diǎn)顯胖，所以平時(shí)穿的時(shí)候要麻煩顧客把扣子扣上。

【導(dǎo)購(gòu)策略】

現(xiàn)代社會(huì)，人，尤其是女人都以瘦為美，顧客都希望通過(guò)服裝來(lái)修飾自己的身材，讓自己在別人心目中更有魅力。所以，當(dāng)顧客提出類(lèi)似問(wèn)題的時(shí)候，我們應(yīng)該專(zhuān)業(yè)分析，委婉表達(dá)。

此時(shí)，導(dǎo)購(gòu)用一些沒(méi)有說(shuō)服力的語(yǔ)言來(lái)搪塞顧客或者違心的敷衍顧客，都難給顧客一個(gè)充分的購(gòu)買(mǎi)理由。作為導(dǎo)購(gòu)此時(shí)應(yīng)該很好地駕馭語(yǔ)言，把話說(shuō)得盡量圓滿些、好聽(tīng)些，比如胖與豐滿，皮膚較黑與皮膚健康，骨架大與身材高挑，豐腴與富態(tài)等，這些詞語(yǔ)可以很好地相互關(guān)聯(lián)，讓顧客感覺(jué)更良好。

【語(yǔ)言模板1】

導(dǎo)購(gòu)：大姐，其實(shí)豐滿一點(diǎn)也是一種福氣呀，看您笑臉迎人、紅光滿面的樣子，生活一定過(guò)得很優(yōu)裕，很多人求都還求不來(lái)呢，您說(shuō)是不是？再說(shuō)這件衣服本身就很適合您的氣質(zhì)，您看……（注：先轉(zhuǎn)移概念，再順勢(shì)引導(dǎo)衣服優(yōu)點(diǎn)）

【語(yǔ)言模板2】

導(dǎo)購(gòu)：李姐，您以前是喜歡穿寬松的多一點(diǎn)是吧？（注：顧客默認(rèn)或說(shuō)“是”）

導(dǎo)購(gòu)：哦，那就難怪了，一般來(lái)說(shuō)如果以前經(jīng)常穿寬松的話，確實(shí)一開(kāi)始會(huì)有這種感覺(jué)，其實(shí)呀，這衣服就這風(fēng)格，您多穿幾次就好了，再說(shuō)了，您腿長(zhǎng)，穿稍微緊身點(diǎn)的顯得更均稱，人也更精神呢。

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