隨著社會(huì)的發(fā)展，自改革開(kāi)放以來(lái)，許多行業(yè)的發(fā)展受到了時(shí)代開(kāi)放性特征以及人們思想觀念改變的影響。衛(wèi)浴行業(yè)作為一個(gè)舶來(lái)行業(yè)，在國(guó)內(nèi)歷經(jīng)了三十余年的發(fā)展，如今其發(fā)展態(tài)勢(shì)已經(jīng)逐漸趨向成熟。但是，在消費(fèi)需求變幻莫測(cè)的衛(wèi)浴市場(chǎng)上，企業(yè)如果想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中謀得長(zhǎng)久發(fā)展，如何洞悉當(dāng)下行業(yè)趨勢(shì)，以及準(zhǔn)確把握消費(fèi)需求則成為衛(wèi)浴企業(yè)的首要任務(wù)。
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目前，隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主體，各行各業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能上也都想方設(shè)法地謀求新生代的青睞。作為新生代，這代人相對(duì)來(lái)說(shuō)，物質(zhì)生活較為豐富，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也以追求個(gè)性、時(shí)尚為主。誠(chéng)然，這種以個(gè)性為前提的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)觀念已經(jīng)被各行各業(yè)的企業(yè)關(guān)注，如今市場(chǎng)上的定制產(chǎn)品伴隨個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代而風(fēng)生水起。在產(chǎn)品定制化道路火熱的社會(huì)背景下，衛(wèi)浴企業(yè)是否也能在定制藍(lán)海中分得一杯羹呢？

“定制”概念滲透家居行業(yè)

新生代在消費(fèi)市場(chǎng)上的比重已經(jīng)越來(lái)越大，面對(duì)巨大的個(gè)性化產(chǎn)品需求，已經(jīng)不僅僅局限于個(gè)別行業(yè)。家居行業(yè)作為與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的行業(yè)，近年來(lái)，其定制化的發(fā)展趨勢(shì)尤為明顯。如今，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使得人們對(duì)日常生活用品的要求也在不斷提高，而原本就追求個(gè)性、時(shí)尚的年輕人更是希望在萬(wàn)象紛呈的市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)到與別人不一樣的產(chǎn)品。因此，在目前的整個(gè)家具行業(yè)中，個(gè)性化的消費(fèi)形勢(shì)日趨明顯。

不管是從以前的服裝定制，還是到現(xiàn)在衣柜、櫥柜等家居產(chǎn)品的定制，無(wú)不說(shuō)明著定制化道路在行業(yè)中的重要性。在目前的家居市場(chǎng)上，消費(fèi)主體個(gè)性化需求越多，對(duì)定制化的需求也就越強(qiáng)烈。近年來(lái)，以“定制”為發(fā)展目標(biāo)的企業(yè)數(shù)量在市場(chǎng)上越來(lái)越多，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在整個(gè)家居行業(yè)，涉及“定制”產(chǎn)品的企業(yè)已高達(dá)95%以上。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明，定制化儼然已經(jīng)成為了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、行業(yè)的不斷成熟、產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，定制化家居作為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在一定程度上已經(jīng)滲透到各行各業(yè)。而衛(wèi)浴行業(yè)作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了三十余年歷史沉淀的成熟產(chǎn)業(yè)，在“定制”市場(chǎng)上，是否可以謀得一席之地呢？


衛(wèi)浴定制還需“因地制宜”

衛(wèi)浴行業(yè)之所以在定制道路上“落后”于衣柜、櫥柜等家居行業(yè)，是有一定原因的。一方面，從衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)有的品類(lèi)來(lái)看，陶瓷產(chǎn)品、五金產(chǎn)品等定制的機(jī)會(huì)特別小，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)都是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，其型號(hào)都有相關(guān)規(guī)定，并沒(méi)有定制的實(shí)質(zhì)性意義；另一方面，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的定制化需求相對(duì)較弱，在衛(wèi)浴行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求主要集中在衛(wèi)浴間，在這些小件衛(wèi)浴產(chǎn)品居多的空間里，定制化本身沒(méi)有太大的效果。雖然目前市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)定制衛(wèi)浴的需求不是很高，但是這也并不意味著定制衛(wèi)浴產(chǎn)品完全沒(méi)有市場(chǎng)。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上的衛(wèi)浴產(chǎn)品主要集中在淋浴房和浴室柜，在這兩塊領(lǐng)域中，淋浴房的定制比重超過(guò)了70%以上。從數(shù)據(jù)可以看出，在衛(wèi)浴行業(yè)，盡管人們對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的定制需求較弱，但是定制衛(wèi)浴產(chǎn)品仍然存在一定的市場(chǎng)空間。然而，衛(wèi)浴企業(yè)在進(jìn)軍定制領(lǐng)域時(shí)，還需“因地制宜”。由于行業(yè)本身在定制道路上受到限制，這就更需要企業(yè)在發(fā)展之際需要謹(jǐn)慎待之。在衛(wèi)浴行業(yè)，定制道路雖然存在一定市場(chǎng)，但是企業(yè)更應(yīng)保持理性，在權(quán)衡利弊的情況下進(jìn)行整體規(guī)劃，才是權(quán)宜。
歐派衛(wèi)浴招商總監(jiān)周光輝：歐派衛(wèi)浴正是基于營(yíng)銷(xiāo)大師特勞特的“定位”理論，準(zhǔn)確的找到了“定制衛(wèi)浴”這一市場(chǎng)定位，逐步占領(lǐng)衛(wèi)浴市場(chǎng)。定制衛(wèi)浴是衛(wèi)浴發(fā)展的必經(jīng)之路，目前傳統(tǒng)衛(wèi)浴終端價(jià)格透明，產(chǎn)品同質(zhì)，低價(jià)廝殺，電商沖擊等經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)生活在水深火熱中。而幾乎各大衛(wèi)浴品牌同步在走衛(wèi)浴定制之路，但卻步履維艱，究其原因無(wú)非兩點(diǎn)，一是沒(méi)有定制經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有定制血統(tǒng)，定制行業(yè)需要時(shí)間沉積經(jīng)驗(yàn)積累軟硬件兼?zhèn)洌菦](méi)有后端的生產(chǎn)設(shè)備軟件訂單處理系統(tǒng)，前后端不能協(xié)調(diào)。而這兩點(diǎn)正是歐派定制衛(wèi)浴的強(qiáng)項(xiàng)，二十多年的櫥柜衣柜定制經(jīng)驗(yàn)為歐派定制衛(wèi)浴注入定制基因，定制血統(tǒng)，后端的投資上億元定制設(shè)備為前端無(wú)限制非標(biāo)定制提供動(dòng)力源泉全方位支持，這也是為何歐派定制衛(wèi)浴定位“定制”之后市場(chǎng)如雨后春筍，迅速火遍全國(guó)，經(jīng)銷(xiāo)加盟紛至沓來(lái)，甚至有經(jīng)銷(xiāo)商做傳統(tǒng)衛(wèi)浴十幾年就不再做了，轉(zhuǎn)做加盟歐派定制衛(wèi)浴。定制是大勢(shì)所趨，定制就像一匹快速奔跑的駿馬，只有把握趨勢(shì)騎到馬上，才能馬到成功。歐派定制衛(wèi)浴南寧店單店業(yè)績(jī)達(dá)五百萬(wàn)以上，客均單值達(dá)一萬(wàn)五以上，全國(guó)這樣的例子不勝枚舉，所以歐派定制衛(wèi)浴必將顛覆衛(wèi)浴行業(yè)格局。

總而言之，盡管個(gè)性消費(fèi)已經(jīng)占據(jù)了家居行業(yè)的半壁江山，然而，衛(wèi)浴行業(yè)在“定制化”領(lǐng)域由于其本身受到定制需求上的制約，導(dǎo)致定制衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)空間不如櫥柜、衣柜等家居產(chǎn)品。但衛(wèi)浴企業(yè)如果想挖掘定制領(lǐng)域上的利潤(rùn)空間，在發(fā)展之際還需根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)，整體權(quán)衡，才能在一片“定制”趨勢(shì)中找到最優(yōu)的發(fā)展方向。