(1)任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)民族，都必須把建設(shè)自己祖國(guó)的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，才會(huì)獲得平等與尊重。

(2)第一點(diǎn)，我想強(qiáng)調(diào)一下什么是職業(yè)管理者的責(zé)任與使命。第二點(diǎn)，我想談一談一個(gè)擔(dān)任高層職務(wù)的職業(yè)管理者的應(yīng)有心態(tài)和行為特征。第三點(diǎn)，已經(jīng)付了報(bào)酬，按勞獲得了待遇，“英雄”不應(yīng)作為額外索取的名義。

(3)實(shí)現(xiàn)無(wú)為而治，不僅是管理者實(shí)現(xiàn)“從心所欲不逾矩”的長(zhǎng)期修煉，更重要的是我們的價(jià)值評(píng)價(jià)體系的正確導(dǎo)向，如果我們的價(jià)值評(píng)價(jià)體系的導(dǎo)向是不正確的，就會(huì)引發(fā)行為英雄化。行為英雄化不僅僅是破壞了公司的流程，嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致公司最終分裂。在這個(gè)問(wèn)題上我認(rèn)為高級(jí)干部的價(jià)值評(píng)價(jià)體系導(dǎo)向比個(gè)人修煉更重要。個(gè)人修煉當(dāng)然也重要，但小草再怎么澆水也長(zhǎng)不成大樹(shù)，如果價(jià)值評(píng)價(jià)體系不正確的話(huà)，那我們的導(dǎo)向體系就錯(cuò)了，我們公司就永遠(yuǎn)發(fā)展不起來(lái)。

企業(yè)要一直活下去，不要死掉

　 (1)作為一個(gè)自然人，受自然規(guī)律制約，有其自然生命終結(jié)的時(shí)間；作為一個(gè)法人，雖然不受自然規(guī)律的約束，但同樣受到社會(huì)邏輯的約束。一個(gè)人再?zèng)]本事也可以活60歲，但企業(yè)如果沒(méi)能力，可能連6天也活不下去。如果一個(gè)企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)自然法則和社會(huì)法則，其生命可以達(dá)到600歲，甚至更長(zhǎng)時(shí)間。中國(guó)古人所講的"道法自然"講的就是這個(gè)道理。我們現(xiàn)在講的實(shí)事求是也是這個(gè)道理。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理必須"法"（遵循）自然法則和社會(huì)法則，必須不斷地求"是"（規(guī)律）。

　 (2)對(duì)于個(gè)人來(lái)講，我沒(méi)有遠(yuǎn)大的理想，我思考的是這兩、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重視近期的管理進(jìn)步，而不是遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)?；钕氯?，永遠(yuǎn)是硬道理。近期的管理進(jìn)步，必須有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)方向，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，這是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。有了這個(gè)導(dǎo)向，我們抓近期的管理就不會(huì)迷失方向。朝著這個(gè)方向發(fā)展，我們的近期發(fā)展和遠(yuǎn)期發(fā)展就不會(huì)產(chǎn)生矛盾，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)得到升華，我們也就有生存的理由和生存的價(jià)值。

　 (3)在管理上，我不是一個(gè)激進(jìn)主義者，而是一個(gè)改良主義者，主張不斷地管理進(jìn)步?，F(xiàn)在我們需要脫下草鞋，換上一雙美國(guó)的鞋，但穿新鞋走老路照樣不行。換鞋以后，我們要走的是世界上領(lǐng)先企業(yè)走過(guò)的路。這些企業(yè)已經(jīng)活了很長(zhǎng)時(shí)間，他們走過(guò)的路被證明是一條企業(yè)生存之路，這就是我們先僵化和機(jī)械引入Hay系統(tǒng)的唯一理由，換句話(huà)講，因?yàn)槲覀円钕氯ァ?/p>

(4)我們現(xiàn)在向Hay公司買(mǎi)一雙"美國(guó)鞋"（西方鞋），中國(guó)人可能穿不進(jìn)去，在管理改進(jìn)和學(xué)習(xí)西方先進(jìn)管理方面，我們的方針是"削足適履"，對(duì)系統(tǒng)先僵化，后優(yōu)化，再固化。

(5)什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。

(6)我們有許多員工盲目地在自豪，他們就像井底之蛙一樣，看到我們?cè)诰植慨a(chǎn)品上偶然領(lǐng)先西方公司，就認(rèn)為我們公司已是世界水平了。他們并不知道世界著名公司的內(nèi)涵，也不知道世界的發(fā)展走勢(shì)，以及別人不愿公布的潛在成就。華為在這方面很年輕，幼稚，很不成熟。

(7)職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來(lái)的土八路，還習(xí)慣于埋個(gè)地雷、端個(gè)炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動(dòng)、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。

(8)冬天總會(huì)過(guò)去，春天一定來(lái)到。我們乘著冬天，養(yǎng)精蓄銳，加強(qiáng)內(nèi)部的改造，我們和日本企業(yè)一道，度過(guò)這嚴(yán)冬。我們定會(huì)迎來(lái)殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會(huì)來(lái)臨創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬(wàn)變的信息社會(huì)，惟有惶者才能生存。