一、部分品牌做聯(lián)盟是為了應(yīng)付競爭品牌的活動而做
       象這種情況的聯(lián)盟品牌活動的效果一般都不會很理想，因為從態(tài)度都不是很積極，很多事情都是被動的在推動，經(jīng)銷商老板有這樣的想法，會通過一些行動傳遞給終端的導購人員。

    比如筆者看到的兩個地板品牌，在賣場的外圍都有做大型的廣告宣傳，在廣告投放上來說都做的很好，可是筆者跑到兩個品牌的店面，發(fā)現(xiàn)A品牌店面的布置沒有氣氛，關(guān)鍵是店面的布置跟戶外的布置還不一致。

 

這樣消費者會怎么想，到底是做什么活動，享受什么政策，很容易迷糊，通常這樣的情況下，消費不會輕易的下單，很容易被競爭品牌搶占。同時A品牌店面既然只有兩個導購人員，很多顧客到了店面由于人手不夠，都沒有被接待，客戶上門遭到冷落，會是什么樣的滋味，最后A品牌做廣告吸引過來的客戶就會被競爭品牌所利用，投入了很多廣告費，也許還有其他的費用，可是由于促銷是屬于被動進行的，導致很多連帶的準備工作不到位，最后影響了活動的效果，后期再做活動的時候考慮到成本可能就會把廣告費用縮減，由于廣告不具備優(yōu)勢，很容易被競爭對手壓制住。這樣整個促銷就會陷入一個死循環(huán)，競爭的兩個品牌之間的差距就會越來越大。
    因此在做促銷活動時，務(wù)必做好相關(guān)的準備工作。廣告投放到位了，店面的氣氛營造業(yè)不能少，同時店面的人員配置也要齊，同時要結(jié)合活動給導購細分銷售任務(wù)，每天按照目標去執(zhí)行工作，為了更好的實現(xiàn)廣告效果最大化，還應(yīng)該配合臨促人員進行攔截拉客到店面，制定相應(yīng)的客戶邀約獎勵，激勵臨促銷人員努力發(fā)揮潛力。

二、終端賣場資源搶占欠缺

經(jīng)常聽到很多品牌的經(jīng)銷商朋友抱怨活動投入了很多，廣告也是鋪天蓋地，可是最后的效果就是達不到自己的預(yù)期，仔細分析發(fā)現(xiàn)，此經(jīng)銷商朋友在傳統(tǒng)廣告渠道確實投入了大量的廣告，可是到了自己店面門口的賣場通道地貼、吊旗廣告均被競爭品牌所搶占整個區(qū)域的氛圍都被競爭品牌所占領(lǐng)，區(qū)域就象競爭品牌的主戰(zhàn)場，加上競爭品牌增加人手進行攔截，肯定會給剛剛的經(jīng)銷商恨恨打擊。因此像大型的節(jié)假日活動，務(wù)必要注意做好終端資源的霸占，因為大型節(jié)假日，很多品牌會投放廣告，消費者也會慕名而來，人流和人氣還是能保證的，消費者最后選擇去哪家，更多的時候會受現(xiàn)場的氛圍的影響。

            三、廣告畫面不夠吸引人，太花俏

      很多經(jīng)銷商在做活動時，恨不得把自己的促銷信息全部在一個戶外宣傳畫面上體現(xiàn)出去，這樣顯得整個畫面就不顯檔次，同時廣告宣傳的核心不能聚集，傳遞給客戶的信息太多，客戶反而啥也記不住，這樣就失去了宣傳的作用。同時在畫面設(shè)計方面，更多的時候沒有去考慮顏色的搭配，有些顏色在白天顯得不醒目，有些客戶看完之后，還影響心情。這樣也會導致大面積做廣告，最后廣告效果達不到預(yù)期。因此在做廣告畫面時盡量簡單、簡潔、把活動的核心賣點在畫面體現(xiàn)就可以，在顏色和字體選擇上盡量采取三三原則，不能超過三種顏色，不能超過三種字體，否則整個畫面就會顯得很凌亂而且上不了檔次，當畫面沒美感的時候，消費者也不愿意多看一眼。（如下圖）

    四、臨促人員沒有監(jiān)管

    能想到找臨促在賣場進行終端攔截，這個理念已經(jīng)很不錯，可是在執(zhí)行這個動作的過程中，往往發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商對臨促的監(jiān)督和管控是不足的，臨促人員偷懶，甚至把單頁直接銷毀這樣的現(xiàn)象普遍存在，花了很多錢，最后肯定不能達到預(yù)期的效果。因此一定要做好臨促的管理監(jiān)督工作，在臨促里面選撥一名有影響力和魄力的人員對其他人員進行管理和監(jiān)督，對這個選撥出來的人員額外給予一定的獎勵，根據(jù)這個人員最后管理的結(jié)果給予相應(yīng)的獎勵。同時在客戶很少的情況下，為了攔截客戶，可以鼓勵拉客戶到店面了解店面相關(guān)的客戶，每拉一個客戶到店面獎勵一定的金額，通過這樣的方式把目標客戶安全的邀請到店面，避免了被競爭對手攔截，從而保證了活動的效果，也發(fā)揮出臨促人員的作用和積極性，通常情況下，這樣操作臨促的積極性會非常高漲。

任何一場促銷活動都是對團隊整體作戰(zhàn)能力的的檢驗，活動要想取得成功，跟團隊的硬件和軟件是分不開的，同時還要注意把活動期間相應(yīng)要準備執(zhí)行的事情或正開展的工作要連貫起來，才能保證整個環(huán)節(jié)的有序推進，才能確?；顒尤〉脠A滿的成功。