須在事前盡可能多地問出相關(guān)信息。例如，你的客戶的需要是什么?他們有什么選擇?事先問清楚最重要，不要還沒有搞清楚細(xì)節(jié)就報價，后來再出爾反爾就不好了。

    2.高目標(biāo)

    有高目標(biāo)的你會做得更出色。期望的越多，得到的越多。賣家的開價應(yīng)該比他們期望得到的要高，買家則應(yīng)該還一個比他們準(zhǔn)備付的要低的價格。所以首先不要報最低價格，不要怕嚇走他。

    3.耐心

    如果你能用一顆穩(wěn)重踏實的語氣和他聊天，和他博弈，不急不慌有條理，你會有很大優(yōu)勢。

    4.滿意

    如果在談判中對方感到很滿意，你已經(jīng)成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經(jīng)達(dá)到了。

    5.讓對方先開口

    想辦法讓他先說出他的底線，這樣我們就有備無患了，了解了對方的限度我們可以適當(dāng)做出調(diào)整。

    6.第一次出價

    不要接受第一次出價。如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作決定。這也就是說我們一定要討價還價，因為我們中國人的心理嘛，總認(rèn)為輕易得到的不好。

    7.讓步

    在商業(yè)談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須相應(yīng)地再從對方那里得到一些東西。如果你不這樣做的話，對方會向你索要更多。我們答應(yīng)以最低價格給對方但前提必須是他要大量購買，就是這個道理。

    8.欲擒故縱

    當(dāng)你覺得無利可圖時你要試著先走開一會，別以為他真的會走掉，其實大家都在看到底有多少的誠意。

    9.最重要的

    無論你有多么高深的技巧，如果你不真誠也是沒有用的，不要想一口吃個胖子，而是要付出你的心把他留住。