產(chǎn)品介紹是非常重的
銷售工具，要利用好這個工具，既必要牢牢的貫徹基本原則，又要掌握必要的技巧，二者缺一不可。
1. 熟悉并熱愛你的產(chǎn)品
如果一個
銷售員不熱愛自己推廣的產(chǎn)品，在推銷的過程中就會缺乏自信和熱情。沒有自信和熱情的介紹，客戶是感受的到的。你對自己產(chǎn)品的態(tài)度會讓客戶懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)生“為什么他都不喜歡？”的心理疑問。
一般來說，在熟悉自己產(chǎn)品之后，常能熱愛自己的產(chǎn)品，推銷成功的可能性也會隨之增大。
因此，
銷售員要尋求各種途徑去熟悉和熱愛自己推銷的產(chǎn)品。還要在心里多準備些顧客問的“為什么”。對自己的產(chǎn)品了如指掌，說起來才能如數(shù)家珍！
2. 用顧客聽得懂的語言來介紹
通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。很多
銷售員的誤區(qū)以為自己的專業(yè)術(shù)語說的越多，越能證明自己的產(chǎn)品是高端上檔次的。其實不然，當客戶聽到一些自己不懂的產(chǎn)品性能，他本能的會對這個產(chǎn)品產(chǎn)生不安全感，因為不懂所以更謹慎。因此，你在語言使用上要多用通俗化的語句，讓顧客聽的懂他即將買到的是什么，對他有什么好處。通俗易懂的說到客戶的需求點，成交的幾率才會更高！
3. 強調(diào)推銷要點
一個產(chǎn)品所包含的利益是多方面的。
銷售員在介紹利益時不能面面俱到，而應(yīng)該抓住客戶最感興趣，最關(guān)心之處重點介紹。
銷售的一個基本原則是“與其對一個產(chǎn)品的全部特點進行冗長的討論，不如把介紹的目標集中在顧客最關(guān)心的問題上”。
4. 言簡意賅別人才會喜歡你
據(jù)史書記載，春秋戰(zhàn)國時期的子禽問老師墨子：“老師，一個人說多了話有沒有好處呢？”墨子回答：“話說多了就好比池塘里天天叫的青蛙，弄得口干舌燥，卻從來沒有人注意它。但是雄雞只在天亮時叫兩三聲，大家聽到雞啼知道天要亮了，于是都注意它，所以話要說在有用的地方?！?/div>
言不在多，達意則靈。說話是否精彩不在于長短，而在于是否抓住了關(guān)鍵，是否說到了點子上。
5. 以誠為本進行介紹
銷售員要說服顧客接受他的產(chǎn)品，實現(xiàn)購買行為，首先就是要靠真實，誠摯的產(chǎn)品介紹。千萬不要肆意夸大產(chǎn)品優(yōu)特點，過分的夸張就是對顧客的一種欺騙。一旦顧客知道真相，產(chǎn)品的口碑就會被破壞。如果你所欺騙的客戶群體是從事媒體，教育，甚至是做公眾演講的老師。那么你自家產(chǎn)品的差口碑，壞印象就會以一傳百的速度不斷擴張。所以，千萬不要為了眼前的蠅頭小利而自斷后路。以誠為本的去介紹展示產(chǎn)品，你才能夠被認可和信任。同時也樹立起了企業(yè)誠實守信的
形象。
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