走訪(fǎng)了很多店鋪的基層員工，包括導(dǎo)購(gòu)與店長(zhǎng)，很多人都有類(lèi)似的 困惑：我不知道自己未來(lái)要什么？“你想一直做導(dǎo)購(gòu)嗎？”“當(dāng)然不，那你是怎么想的呢？”然后一個(gè)回合下來(lái)就發(fā)現(xiàn)對(duì)方一臉茫然，未來(lái)似乎是個(gè)很遙遠(yuǎn)的話(huà)題。

有很多導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)可能已經(jīng)找到了自己的長(zhǎng)期目標(biāo)，比如想在未來(lái)五年做到區(qū)經(jīng)，但即便如此，還是會(huì)在諸多的方法中迷失。比方說(shuō)我的一個(gè)學(xué)生，導(dǎo)購(gòu)小魚(yú)就說(shuō)很確定想在目前的公司往上爬，可是目前進(jìn)展好像有點(diǎn)卡住了。覺(jué)得自己可以做的都做了，工作也很認(rèn)真努力，不知道自己還能做些什么。我給他了這么一個(gè)建議：畫(huà)里程碑。

畫(huà)里程碑是什么意思呢？意思就是試著尋找一下別人走過(guò)的足跡。這對(duì)于單純只是想在大公司穩(wěn)定往上爬的導(dǎo)購(gòu)而言，是個(gè)簡(jiǎn)單但很重要的動(dòng)作。組織很大且公司有些歷史的情況下，每個(gè)部門(mén)都有其發(fā)展沿革。每階層的主管之所以會(huì)能在那位置，也都有高層的戰(zhàn)略考量。所以若想在這樣的階層式組織往上爬，參考前人的經(jīng)驗(yàn)是最直接有效的。不要只是默默努力，然后期待自己的認(rèn)真哪天會(huì)被看到。后者太不實(shí)際，而且也可能讓自己在錯(cuò)誤的地方努力。但這具體該怎么做呢？

第一步

把你想去的位置在組織圖上畫(huà)出來(lái)。比方說(shuō)“將來(lái)有一天要當(dāng)?shù)焦救A北大區(qū)的主管”。然后也列出你“目前”所在的位置（如店助之類(lèi)）。

把要到達(dá)目標(biāo)，中間過(guò)程的所有位階也都標(biāo)示出來(lái)。

第二步

找出目前這些位置的人，他們過(guò)往到底是什么背景、因?yàn)槭裁床拍芘c歷練才被提拔到現(xiàn)在的位置。把這些要素花些時(shí)間研究一下。

可能是查查公司的資料文獻(xiàn)，或是多認(rèn)識(shí)些人來(lái)了解這些主管的過(guò)往事跡。不過(guò)也得小心，一些高階主管的故事有可能被夸大，所以得小心查證為是。

這些知道了，才知道往那個(gè)途徑上的“關(guān)鍵技能”自己到底該收集什么。而不是亂收集、亂學(xué)技能。

原則上，要爬上基層主管和中階主管，累積些技術(shù)能力、證照、學(xué)歷或許會(huì)有些加分。

但要上到更高層的主管，具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、具備跨部門(mén)跨單位的合作經(jīng)驗(yàn)、有管理實(shí)務(wù)、有帶人經(jīng)驗(yàn)通常很重要。

但畢竟每家公司重視的特質(zhì)還是不同，所以你該把目前的位置當(dāng)成起點(diǎn)，把到終點(diǎn)過(guò)程的所有里程碑都畫(huà)出來(lái)。研究這些人（以及過(guò)去幾任）的一切資料。

第三步

了解目前這些位在里程碑上主管們的成功要素后，就該把達(dá)成所需要的技能、經(jīng)驗(yàn)、資格、該認(rèn)識(shí)的人、要做的事情列成訓(xùn)練清單，以此當(dāng)成你中短期的工作目標(biāo)。

有類(lèi)似的案子，想辦法自請(qǐng)參加；有能累積資歷的事情，就算辛苦也該去累積；有相關(guān)的課程，自費(fèi)也該去。

當(dāng)你知道過(guò)程的主要里程碑是什么，你就明確了解自己“該往哪邊努力”，也就不會(huì)疑惑到底自己今天該去考證照還是該調(diào)部門(mén)歷練。

第四步

另外，也想想看，過(guò)去有沒(méi)有人曾經(jīng)被破格提拔過(guò)？如果有，是因?yàn)槭裁丛颍磕阌袥](méi)有可能走同樣的捷徑？

第五步

有沒(méi)有可能自己開(kāi)拓什么新的捷徑？自己有什么特殊人脈能開(kāi)展新的業(yè)務(wù)或增加自我籌碼？

自己有個(gè)沒(méi)人想過(guò)的概念可以為店鋪?zhàn)鰟?chuàng)新提案？這若能說(shuō)服上層讓自己執(zhí)行，成功的狀況下搞不好可以跳過(guò)幾個(gè)步驟。

第六步

若可以的話(huà)，同時(shí)也花些時(shí)間，羅列一下跟自己同樣產(chǎn)業(yè)的不同公司，在類(lèi)似位置的狀況。

比方說(shuō)自己目前的公司是個(gè)家族企業(yè)，除非通婚不然不可能再往上爬。

可是另一個(gè)類(lèi)似產(chǎn)業(yè)的公司卻是上市公司，專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人是有機(jī)會(huì)進(jìn)入董事會(huì)的，或至少同樣資歷的人晉升機(jī)會(huì)多一些，那你或許未必要死守在一個(gè)地方。

總之，多看看，才會(huì)知道目前選擇的道路到底是合理的、是簡(jiǎn)單的、還是非常困難。

第七步

這些都分析完后，你一方面知道該努力的方向是什么。此外也建議順便想想，投入這些努力是否值得？

很可能列出來(lái)后發(fā)現(xiàn)要培養(yǎng)各項(xiàng)經(jīng)歷很驚人，但努力與回報(bào)比較起來(lái)似乎不太值得。那你也或許可以想想，有沒(méi)有其他路徑（如轉(zhuǎn)職）的投資報(bào)酬比會(huì)更合理？

畢竟努力終究還是要用對(duì)地方，而不是悶著頭努力。