學(xué)好20招，讓小區(qū)業(yè)務(wù)也成業(yè)績支柱！


導(dǎo)讀


經(jīng)銷商老板在做員工管理與團(tuán)隊管理的時候，經(jīng)常涉及的員工激勵行為就是給員工發(fā)放獎金。對于獎金的發(fā)放也是要講究策略和技巧的。很多經(jīng)銷商老板只是把獎金打到員工的賬號就大功告成了。其實，經(jīng)銷商老板獎金發(fā)放要遵循四項原則。


第一個原則就是爽快給

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很多經(jīng)銷商老板對員工承諾的獎勵和獎金，要在員工達(dá)成目標(biāo)后，及時兌現(xiàn)。員工要做到，經(jīng)銷商老板一定要給到。個別經(jīng)銷商老板雖然會給員工兌現(xiàn)獎金，但總是愛拖延一段時間，給的一點也不爽快。比如，同樣是一千塊錢的獎金，員工達(dá)成后，當(dāng)時兌現(xiàn)和過三個月，過半年再兌現(xiàn)，對員工的激勵效果是完全不一樣的。該給員工的錢放在經(jīng)銷商老板的口袋里是不能生崽的，而及時放在員工的口袋里是可以激發(fā)員工斗志，給經(jīng)銷商老板帶來更多生意的。


第二個原則就是大眾給

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就是當(dāng)著團(tuán)隊的面，當(dāng)著大家伙的面，鄭重其事的發(fā)給員工，如果團(tuán)隊成員比較多，可以通過團(tuán)隊的例會發(fā)放，如周例會、月例會、季度例會等。特別重要的獎勵，可以放在年度總結(jié)大會、年度表彰大會上統(tǒng)一發(fā)放。目的是既能達(dá)到激勵個人的作用，也能起到激勵整個團(tuán)隊向優(yōu)秀和先進(jìn)員工學(xué)習(xí)的作用。


第三個原則就是現(xiàn)金給

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大家都有這樣的生活體驗，同樣是往外付錢，如果是刷卡的話就會沒什么感覺，如果是給現(xiàn)金的話，看著一摞摞的現(xiàn)金給到別人，就開始心痛了。反之，同樣的道理，如果把獎金悄無聲息地打到員工的卡上，員工可能沒有什么感覺。如果把獎金換成一摞摞實實在在的鈔票，當(dāng)眾發(fā)給員工，那個刺激作用就會非常明顯。


第四個原則就是廣而告之

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給員工發(fā)獎金的目的，對經(jīng)銷商老板的意義，是想通過激勵個別員工，來激發(fā)團(tuán)隊整體的“比學(xué)趕超”的斗志和士氣。所以，經(jīng)銷商老板要把員工的先進(jìn)事跡、優(yōu)秀案例整理出來，在大會、小會上宣講，最好是上光榮榜、榮譽墻，廣而告之。


對于獎金的發(fā)放，經(jīng)銷商老板還要注意三個結(jié)合


第一個結(jié)合就是“明暗結(jié)合”


上文小編講到了，任何激勵都不可能做到一碗水端平，都不可能做到絕對的公平，中國人最大的特點就是“不患寡而患不均”，看不得別人，特別是跟自己水平差不多的人比自己好。所以，為了防止發(fā)放獎金的負(fù)面效應(yīng)，經(jīng)銷商老板除了“明給”，還要“暗給”，既私下里給員工塞紅包和私下兌現(xiàn)獎勵，達(dá)到激勵個人又能平衡團(tuán)隊關(guān)系，做到團(tuán)隊的和諧。


第二個結(jié)合就是“固定與浮動的結(jié)合”


一般獎金都是經(jīng)銷商老板制定好游戲規(guī)則，員工達(dá)成目標(biāo)后，經(jīng)銷商老板給予兌現(xiàn)。一般這些獎金，都是年初制定好的，中途不會有什么變化。但對于個人和團(tuán)隊有突出貢獻(xiàn)、突出業(yè)績的，或在重大事件上有優(yōu)異表現(xiàn)的，經(jīng)銷商老板要有靈活浮動部分，以便給予員工及時到位的激勵。


第三個結(jié)合就是“長短結(jié)合”


經(jīng)銷商老板在給員工發(fā)放獎金時，最好有每周的、每月的和整個年度的，長期的激勵和短期的激勵結(jié)合在一起，才能讓員工時刻保持旺盛的斗志和源源不斷的動力。