今天我們來(lái)分析一篇毛主席寫(xiě)個(gè)楊虎城的書(shū)信，來(lái)看看高手如何展示說(shuō)服力。

 中國(guó)人特別在乎態(tài)度，做得好就說(shuō)態(tài)度端正，做得不好，就說(shuō)，你怎么這個(gè)態(tài)度？所以尊重是一切溝通的開(kāi)始。書(shū)信開(kāi)頭的稱(chēng)呼就有講究，“虎臣先生勛鑒”我百度得知，對(duì)身居高位、有功勛業(yè)績(jī)者，可用“勛鑒”。

 第一，沒(méi)有認(rèn)同就沒(méi)有感情，沒(méi)有感情也沒(méi)有認(rèn)同。對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，感情聯(lián)絡(luò)似乎是溝通、說(shuō)服、談判的開(kāi)始，所以毛主席先肯定楊虎城對(duì)其說(shuō)“先生同意聯(lián)合戰(zhàn)線(xiàn)，盛情可感。九個(gè)月來(lái)，敝方未曾視先生為敵人，良以先生在理在勢(shì)在歷史均有參加抗日戰(zhàn)線(xiàn)之可能，故敝方堅(jiān)持聯(lián)合政策，不以先生之遲疑態(tài)度而稍變自己之方針。然為友為敵，在先生不可無(wú)明確之表示。虛與委蛇的辦法，當(dāng)非先生之本意。”認(rèn)同加拉攏，咱們是一伙的。

 第二，點(diǎn)中要害?！罢f(shuō)服不點(diǎn)穴，結(jié)果被省略?！泵飨睋羰聦?shí)要害“目前日本進(jìn)攻綏遠(yuǎn)，陜甘受其威脅。覆巢之下，將無(wú)完卵。蔣氏向西南求出路，欲保其半壁山河，倚靠英國(guó)，西北已非其注意之重心。全國(guó)各派聯(lián)合抗日漸次成熟，而先生反持冷靜態(tài)度——若秘密之聯(lián)系，暗中之準(zhǔn)備，皆所不取，甚非敝方同志所望于先生者也。”點(diǎn)中要害告訴楊虎城聯(lián)合抗日是唯一正確的出路。

 第三步，痛苦解決實(shí)際方案?！捌澟蓮埼谋蛲荆ê掀浇h人，1944年?duì)奚┓钫\(chéng)拜謁，望確實(shí)表示先生之意向，以便敝方作全盤(pán)之策劃。先生如以誠(chéng)意參加聯(lián)合戰(zhàn)線(xiàn)，則先生之一切顧慮與困難，敝方均愿代為設(shè)計(jì)，務(wù)使先生及貴軍全部立于無(wú)損有益之地位。比聞貴部將移防膚洛，雙方更必靠近，敝方慶得善鄰，同時(shí)切望貴部維持對(duì)民眾之紀(jì)律，并確保經(jīng)濟(jì)通商。雙方關(guān)系更臻融洽，非特兩軍之幸，抑亦救國(guó)陣線(xiàn)之福。具體辦法及迅速建立通信聯(lián)絡(luò)等事，均囑張同志趨前商訂。專(zhuān)此奉達(dá)，不盡欲言?！蓖纯嘟鉀Q方案要具體，要將對(duì)方利益說(shuō)清楚到明白。

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