我經(jīng)?？匆恍┓ㄖ乒?jié)目，發(fā)現(xiàn)騙子多利用競爭者之間的不正當(dāng)利益沖突，獲得自己的利益。下面的這個(gè)案例說的就是這么回事。

東周想種水稻，西周不放水，東周為此而憂慮，蘇秦就對東周君說：“請讓我去西周說服放水，可以嗎？”于是去拜見西周君，說：“您的主意打錯(cuò)了！如果不放水，反而使東周有了致富的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在東周的百姓都種麥子，沒有種其他東西。您如果想坑害他們，不如突然一下子給他們放水，去破壞他們的莊稼。放下了水，東周一定又改種水稻；種上水稻就再給他們停水。如果這樣，那么就可以使東周的百姓完全依賴于西周而聽命于您了?！蔽髦芫f：“好。”于是就放水。蘇秦得到了兩國賞金，一天變成了土豪。

要獲得利益，必須站在對方利益的角度來思考，這就需要我們在開口說話之前進(jìn)行謀篇布局，進(jìn)行深思熟慮。幾乎所有溝通的失敗都是因?yàn)榧痹旰腿狈λ伎紝?dǎo)致的。急著表達(dá)，急著說話，就容易發(fā)生矛盾。我們看蘇秦的每句話都是從西周的利益出發(fā)，所考慮的都站在西周國君的角度，那叫一個(gè)“急西周君所急，憂西周君所憂”，誘導(dǎo)西周國君覺得“放水”是對自己最有利的，所以還重賞了蘇秦。然而這恰恰就達(dá)到了蘇秦的目標(biāo)，給東周放水。農(nóng)耕時(shí)代，沒有水種地是要命的。東周一看，蘇秦真厲害解決了國家大計(jì)，大賞蘇秦。