客戶:沈陽(yáng)紅梅味精
地點(diǎn):遼寧省 - 沈陽(yáng)
時(shí)間:2012/9/22 0:00:00
第一章、經(jīng)銷(xiāo)商要與時(shí)俱進(jìn)
一、 從社會(huì)的角度來(lái)看經(jīng)銷(xiāo)商朋友們您跟上發(fā)展了嗎?
二、 合格經(jīng)銷(xiāo)商六個(gè)維度的標(biāo)準(zhǔn)
三、 經(jīng)銷(xiāo)商群體所面臨的問(wèn)題和顧慮
四、 如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)模式
第二章、通路延伸及精耕
一、從經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量看目前銷(xiāo)售渠道的狀況
二、渠道的分層次精耕和管理
1、向3、4級(jí)市場(chǎng)要增長(zhǎng)、要銷(xiāo)量
2、同級(jí)市場(chǎng)如何拓寬渠道
3、如何提高終端覆蓋率
三、掌控終端的五要素
1、人員拜訪線路規(guī)劃、拜訪8步驟、及量化考核工具;
2、地面品牌形象傳播的到位及量化管理;
3、產(chǎn)品的鋪貨、陳列的量化管理;
4、促銷(xiāo)資源的到位;
5、促銷(xiāo)費(fèi)用、促銷(xiāo)人員、促銷(xiāo)品的管理工具;
第三章、經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作
一、任務(wù)分解及二批商資金管理
二、回款節(jié)點(diǎn)控制及返利管理
三、人員薪酬量化管理
四、庫(kù)存及物流管理