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李臨春 2019年度中國200強講師
品牌營銷策劃、咨詢、培訓專家
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李臨春:戰(zhàn)略性營銷管理
2016-01-20 2422
對象
客戶、產(chǎn)品、人、資金、環(huán)境
目的
目標市場細分、需求、價值、定價、分銷渠道、營銷組合
內(nèi)容

第一章:企業(yè)戰(zhàn)略性營銷模式

一、從中國社會消費品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展

二、企業(yè)營銷6個核心觀念

目標市場細分、需求、價值、定價、分銷渠道、營銷組合

三、企業(yè)營銷的4個重要指標

現(xiàn)金流、資金周轉(zhuǎn)率、利潤、銷售額

四、企業(yè)生長5元素

客戶、產(chǎn)品、人、資金、環(huán)境

五、企業(yè)22種經(jīng)典商業(yè)模式

第二章:產(chǎn)品策略(產(chǎn)品力)

一、          為什么要策劃推新品?

二、          產(chǎn)品的生命周期(使命定位)

三、          企業(yè)的推新能力決定其市場地位(目標定位)

四、          市場推廣中的新產(chǎn)品概念(產(chǎn)品定位)

五、          品類生命周期與相關消費群體群體(消費者定位)

六、          產(chǎn)品生命周期不同階段的客戶特點(消費者切入定位)

七、          產(chǎn)品不同生命階段的渠道策略規(guī)劃

第三章:銷售渠道策略(渠道力)

一、戰(zhàn)略性渠道模式的選擇

二、渠道布局

三、渠道下沉

四、分銷

五、分渠道運作

第四章:品牌策略與推廣(品牌力)

一、品牌定位

二、品牌DNA

三、品牌傳播

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