第一章 經(jīng)銷商如何管理分銷平臺

一、    怎樣保證任務(wù)的完成和提高資金周轉(zhuǎn)率

1、     任務(wù)的按月分解

2、     返利杠桿的使用

3、     資金周轉(zhuǎn)率的計算

第二章 合理的利潤空間經(jīng)銷商分銷平臺的建設(shè)

一、    中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀

二、    經(jīng)銷商發(fā)展速度多塊才能跟上社會的步伐

三、    經(jīng)銷商面臨的問題

四、    經(jīng)銷商如何建立有競爭力的經(jīng)銷模式

五、    經(jīng)銷商的職能

六、    要聚合社會資金有效擴大市場占有率

4、      

5、     例會制度的落實

二、    經(jīng)銷商的盈虧平衡計算

三、    二批商貨款回收

案例：用30%的錢做100%的生意

目的：經(jīng)銷商要學會聚合社會資源進行快速發(fā)展

四、    經(jīng)銷商要向分銷要資金、要倉庫、要人員、要運力

1、     分銷平臺二批商應(yīng)當承擔的銷量

2、     零散二批應(yīng)該承擔的銷量

3、     經(jīng)銷商自身負責的銷量

五、    二批商的忠誠度培養(yǎng)

1、     二批商的生意規(guī)模把握

2、     提升二批商的發(fā)展速度

3、     鋪貨率的檢查

六、    經(jīng)銷商銷售要把握好節(jié)奏

1、     有利于小品的銷售

2、     有利于減少長鞭效應(yīng)

七、    經(jīng)銷商管理應(yīng)該有量化的管理指標

1、     量化各崗位人員的任務(wù)

2、     設(shè)計科學的薪酬制度

案例：人員薪酬激勵模板的制定

目的：量化業(yè)務(wù)員、司機、倉管等各崗位人員的任務(wù)并與薪酬掛鉤

八、    供應(yīng)鏈的整合及倉庫管理

1、     合理使用廠家配送分銷平臺

2、     經(jīng)銷商、二批商合理庫存及兩級庫存量比

3、     經(jīng)銷商庫存管理趨勢

4、     倉庫管理的趨勢及叉車使用盈虧點

九、    經(jīng)銷商要建立自身的品牌

十、    電商時代經(jīng)銷商發(fā)展的趨勢

第三章 經(jīng)銷商終端管理

一、    經(jīng)銷商人員管理

1、     送貨線路的制定和時間

2、     對廠家人員的監(jiān)督和管理

3、     廠家業(yè)務(wù)員對終端拜訪的8個步驟

案例：通過廠家業(yè)務(wù)員對終端拜訪的8步驟提高對終端的掌控

二、    產(chǎn)品力管理

1、     鋪貨率的檢查

2、     鋪貨的組織和執(zhí)行

3、     陳列的執(zhí)行和檢查

三、    促銷資源管理

1、     回收紙箱

2、     積分兌換

3、     開蓋有獎

4、     陳列獎勵

四、    品牌資源管理

1、     海報資源的使用

2、     口碑傳播的管理

3、     產(chǎn)品生動化管理

五、    管理工具的使用

1、     終端量化評價表

2、     業(yè)務(wù)員終端拜訪表

3、     鋪貨率檢查表

4、     口碑傳播途徑表

5、     移動終端系統(tǒng)的使用及功能