第一章 經(jīng)銷(xiāo)商如何管理分銷(xiāo)平臺(tái)

一、    怎樣保證任務(wù)的完成和提高資金周轉(zhuǎn)率

1、     任務(wù)的按月分解

2、     返利杠桿的使用

3、     資金周轉(zhuǎn)率的計(jì)算

第二章 合理的利潤(rùn)空間經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)

一、    中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)狀

二、    經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展速度多塊才能跟上社會(huì)的步伐

三、    經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題

四、    經(jīng)銷(xiāo)商如何建立有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)模式

五、    經(jīng)銷(xiāo)商的職能

六、    要聚合社會(huì)資金有效擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

4、      

5、     例會(huì)制度的落實(shí)

二、    經(jīng)銷(xiāo)商的盈虧平衡計(jì)算

三、    二批商貨款回收

案例：用30%的錢(qián)做100%的生意

目的：經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì)聚合社會(huì)資源進(jìn)行快速發(fā)展

四、    經(jīng)銷(xiāo)商要向分銷(xiāo)要資金、要倉(cāng)庫(kù)、要人員、要運(yùn)力

1、     分銷(xiāo)平臺(tái)二批商應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的銷(xiāo)量

2、     零散二批應(yīng)該承擔(dān)的銷(xiāo)量

3、     經(jīng)銷(xiāo)商自身負(fù)責(zé)的銷(xiāo)量

五、    二批商的忠誠(chéng)度培養(yǎng)

1、     二批商的生意規(guī)模把握

2、     提升二批商的發(fā)展速度

3、     鋪貨率的檢查

六、    經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售要把握好節(jié)奏

1、     有利于小品的銷(xiāo)售

2、     有利于減少長(zhǎng)鞭效應(yīng)

七、    經(jīng)銷(xiāo)商管理應(yīng)該有量化的管理指標(biāo)

1、     量化各崗位人員的任務(wù)

2、     設(shè)計(jì)科學(xué)的薪酬制度

案例：人員薪酬激勵(lì)模板的制定

目的：量化業(yè)務(wù)員、司機(jī)、倉(cāng)管等各崗位人員的任務(wù)并與薪酬掛鉤

八、    供應(yīng)鏈的整合及倉(cāng)庫(kù)管理

1、     合理使用廠家配送分銷(xiāo)平臺(tái)

2、     經(jīng)銷(xiāo)商、二批商合理庫(kù)存及兩級(jí)庫(kù)存量比

3、     經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理趨勢(shì)

4、     倉(cāng)庫(kù)管理的趨勢(shì)及叉車(chē)使用盈虧點(diǎn)

九、    經(jīng)銷(xiāo)商要建立自身的品牌

十、    電商時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的趨勢(shì)

第三章 經(jīng)銷(xiāo)商終端管理

一、    經(jīng)銷(xiāo)商人員管理

1、     送貨線路的制定和時(shí)間

2、     對(duì)廠家人員的監(jiān)督和管理

3、     廠家業(yè)務(wù)員對(duì)終端拜訪的8個(gè)步驟

案例：通過(guò)廠家業(yè)務(wù)員對(duì)終端拜訪的8步驟提高對(duì)終端的掌控

二、    產(chǎn)品力管理

1、     鋪貨率的檢查

2、     鋪貨的組織和執(zhí)行

3、     陳列的執(zhí)行和檢查

三、    促銷(xiāo)資源管理

1、     回收紙箱

2、     積分兌換

3、     開(kāi)蓋有獎(jiǎng)

4、     陳列獎(jiǎng)勵(lì)

四、    品牌資源管理

1、     海報(bào)資源的使用

2、     口碑傳播的管理

3、     產(chǎn)品生動(dòng)化管理

五、    管理工具的使用

1、     終端量化評(píng)價(jià)表

2、     業(yè)務(wù)員終端拜訪表

3、     鋪貨率檢查表

4、     口碑傳播途徑表

5、     移動(dòng)終端系統(tǒng)的使用及功能