中國(guó)企業(yè)沒(méi)有培訓(xùn)最好不要“走出去”吃虧

失敗源自對(duì)他國(guó)不了解不尊重

2008年以來(lái)，由于美歐經(jīng)濟(jì)的衰退和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，海外大量的投資和并購(gòu)機(jī)會(huì)吸引著中國(guó)具有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)。但是，由于中國(guó)企業(yè)和律師對(duì)于海外法律和商業(yè)規(guī)則的不了解，對(duì)于西式文化和工會(huì)力量的不夠尊重，對(duì)外國(guó)政府的國(guó)家安全理由沒(méi)有營(yíng)銷策略，沒(méi)有充分的盡職調(diào)查，以及風(fēng)險(xiǎn)控制不到位等因素，導(dǎo)致近年中國(guó)海外投資和并購(gòu)的失敗案例比比皆是，有些損失慘重。例如，中鋁收購(gòu)澳大利亞必和必拓股份項(xiàng)目未通過(guò)澳大利亞政府貿(mào)易委員會(huì)審核。中石油中石化投資非洲油田遇到戰(zhàn)事可能血本無(wú)歸。而在2011年12月剛剛流產(chǎn)的一項(xiàng)8億標(biāo)的的中國(guó)海外收購(gòu)項(xiàng)目，被拒的公開(kāi)理由竟是中國(guó)企業(yè)不可理解的“不確定因素”--三輪報(bào)價(jià)不一致，一次比一次高！

不一樣的法律、規(guī)則、文化、思維

由于中國(guó)企業(yè)普遍對(duì)投資目標(biāo)國(guó)的政府體制、法律法規(guī)、商業(yè)規(guī)則的不了解，對(duì)投資環(huán)境、行業(yè)協(xié)會(huì)、目標(biāo)企業(yè)的不熟悉，對(duì)民主權(quán)益、西式文化和邏輯思維的不理解，對(duì)盡職調(diào)查的迫切需求。

別國(guó)的政府和民眾關(guān)心的不一定都是金錢。來(lái)自外國(guó)的企業(yè)，是否尊重勞工法、環(huán)境法、移民法，以及帶來(lái)的稅收和就業(yè)率的提高，加之安全類的政治理由，都是非常重要的因素。

在我經(jīng)歷之中，文化融合已經(jīng)成為中國(guó)投資國(guó)外實(shí)踐的最大障礙之一。許多國(guó)家的企業(yè)員工上班是為了享受生活，不同于中國(guó)員工上班掙錢是為了生存。他們不能接受中國(guó)企業(yè)家隨意要求加班的經(jīng)營(yíng)理念，給錢也不干。

要約程序和對(duì)等原則

我的一位地產(chǎn)界的朋友，說(shuō)他的老板，大半個(gè)地球都已經(jīng)跑遍了，現(xiàn)在還在摸索。很多企業(yè)老總們飛到目標(biāo)國(guó)家，尋找目標(biāo)直接談判。但對(duì)方關(guān)心的首先是，程序是否合法，其次，談判是否對(duì)等。

我想說(shuō)明的是，許多國(guó)家的要約要走嚴(yán)格的法律程序，如英國(guó)。對(duì)等原則則

體現(xiàn)在對(duì)方經(jīng)常這樣的答復(fù)，請(qǐng)找你方的代理和我方的代理談。在西方國(guó)家，人們習(xí)慣于凡事委托專業(yè)人員，如律師，何況企業(yè)要約。

有些中國(guó)人尋找當(dāng)?shù)氐穆蓭熀蛯＜易稍儯Z(yǔ)言溝通、西方文化、思維方式的差異總是不合拍，而當(dāng)?shù)貙＜覍?duì)中國(guó)法律、信用體系及中國(guó)式商業(yè)習(xí)慣又很難理解，況且，中國(guó)與西方國(guó)家的稅務(wù)結(jié)構(gòu)和財(cái)會(huì)制度是不同的，導(dǎo)致與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作，困難重重。

那么，找一般的中國(guó)律師和咨詢專家嗎？回答是令人失望的。他們不是不接，而是接不了。因?yàn)樗麄儾涣私鈬?guó)外的法律和商業(yè)規(guī)則，很難開(kāi)展跨國(guó)目標(biāo)企業(yè)的盡職調(diào)查。

否則，中國(guó)就不會(huì)連續(xù)16年成為全球遭遇反傾銷調(diào)查最多的國(guó)家,連續(xù)五年成為全球遭遇反補(bǔ)貼調(diào)查最多的國(guó)家。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，海外涉華訴訟，中國(guó)企業(yè)到庭的竟不超過(guò)30%！這其中的大部分中國(guó)企業(yè)，因?yàn)樯嫱夥▌?wù)方面沒(méi)人也沒(méi)有能力參與，結(jié)果可想而知。

專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和必要的培訓(xùn)

對(duì)于國(guó)內(nèi)有海外法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉西方文化和邏輯思維方式，并了解海外法律和商務(wù)規(guī)則的BSP認(rèn)證專家，將可能是控制風(fēng)險(xiǎn)和少走彎路的選擇。通過(guò)美國(guó)政府認(rèn)證的BSP專家成員，屬于值得美國(guó)和與美國(guó)有自由貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家最信任的合作伙伴。這表明，BSP成員涉外投資法務(wù)和商務(wù)的合法性、真實(shí)性、專業(yè)性，獲得了西方和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的高度信賴。

 “中國(guó)走出去”的專業(yè)法務(wù)和商務(wù)培訓(xùn)和委托，正適應(yīng)了近年大量投資海外的高端需求?，F(xiàn)在，越來(lái)越多計(jì)劃投資海外的中國(guó)企業(yè)家們，希望得到專家和律師的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

低調(diào)做事掌握技巧切忌夸夸其談

出身國(guó)企的企業(yè)家，在國(guó)外往往被視為官員，潛移默化的官僚作風(fēng)是當(dāng)?shù)卣兔癖姾芊锤械?，投資動(dòng)機(jī)往往難以取得信任。

民企在國(guó)外比國(guó)企受歡迎，但務(wù)必避免夸夸其談的習(xí)慣和金錢至上的觀念，多點(diǎn)務(wù)實(shí)態(tài)度將會(huì)提高你的期望值。

就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，海外投資掌握技巧是很重要的。因?yàn)?，很多成功的海外并?gòu)項(xiàng)目都是“悄悄胡”的。那些大張旗鼓擺在明處的并購(gòu)計(jì)劃，不僅招來(lái)了世界各地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)政府議員們、官員們、股東們、民眾們的不同聲音，也會(huì)使你招架無(wú)功。因此，成功的并購(gòu)需要熟知所在國(guó)的法律，靈活運(yùn)用商業(yè)規(guī)則，尊重債權(quán)人和納稅人的感受，也要采取低調(diào)做事和掌握技巧的原則。

加入投資海外熱潮最好先上課

海外的國(guó)際品牌、歷史低價(jià)、投資環(huán)境相對(duì)優(yōu)異、部分政府支持和全球化資源發(fā)展戰(zhàn)略，吸引著中國(guó)有實(shí)力的民營(yíng)企業(yè)和國(guó)家央企。

澳大利亞一糖廠去年8月被中國(guó)央企成功全資收購(gòu)，中方嘗到了甜頭，這是解決中國(guó)缺糖資源的重要戰(zhàn)略。

美國(guó)某航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)令人眼紅的最高20%外資股份，已被中國(guó)人悄悄拿走。要知道，航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造行業(yè)美國(guó)政府是拒絕中國(guó)資本的。

另一家生產(chǎn)新能源汽車電池的美國(guó)公司，不久前全資股東換人了，很少有人知道此人來(lái)自中國(guó)。

這些成功案例的共同特征是，都來(lái)自專業(yè)高手的指導(dǎo)。這說(shuō)明，投資人學(xué)習(xí)發(fā)展海外的特殊戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，那么成功還會(huì)不斷創(chuàng)造。

今年，中國(guó)投資海外已經(jīng)形成熱潮。據(jù)聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)專家預(yù)計(jì)，未來(lái)十年內(nèi)，中國(guó)將成為全球向海外投資最多的國(guó)家。因此，高端海外投資培訓(xùn)市場(chǎng)將出現(xiàn)需求旺盛，但師資奇缺的局面。

理性的中國(guó)企業(yè)家們已經(jīng)意識(shí)到，策劃和啟動(dòng)所有海外投資和并購(gòu)計(jì)劃，第一步應(yīng)該是，上課！

字?jǐn)?shù)：2007