中國企業(yè)沒有培訓(xùn)最好不要“走出去”吃虧

失敗源自對他國不了解不尊重

2008年以來，由于美歐經(jīng)濟(jì)的衰退和中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，海外大量的投資和并購機(jī)會吸引著中國具有實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)。但是，由于中國企業(yè)和律師對于海外法律和商業(yè)規(guī)則的不了解，對于西式文化和工會力量的不夠尊重，對外國政府的國家安全理由沒有營銷策略，沒有充分的盡職調(diào)查，以及風(fēng)險控制不到位等因素，導(dǎo)致近年中國海外投資和并購的失敗案例比比皆是，有些損失慘重。例如，中鋁收購澳大利亞必和必拓股份項目未通過澳大利亞政府貿(mào)易委員會審核。中石油中石化投資非洲油田遇到戰(zhàn)事可能血本無歸。而在2011年12月剛剛流產(chǎn)的一項8億標(biāo)的的中國海外收購項目，被拒的公開理由竟是中國企業(yè)不可理解的“不確定因素”--三輪報價不一致，一次比一次高！

不一樣的法律、規(guī)則、文化、思維

由于中國企業(yè)普遍對投資目標(biāo)國的政府體制、法律法規(guī)、商業(yè)規(guī)則的不了解，對投資環(huán)境、行業(yè)協(xié)會、目標(biāo)企業(yè)的不熟悉，對民主權(quán)益、西式文化和邏輯思維的不理解，對盡職調(diào)查的迫切需求。

別國的政府和民眾關(guān)心的不一定都是金錢。來自外國的企業(yè)，是否尊重勞工法、環(huán)境法、移民法，以及帶來的稅收和就業(yè)率的提高，加之安全類的政治理由，都是非常重要的因素。

在我經(jīng)歷之中，文化融合已經(jīng)成為中國投資國外實(shí)踐的最大障礙之一。許多國家的企業(yè)員工上班是為了享受生活，不同于中國員工上班掙錢是為了生存。他們不能接受中國企業(yè)家隨意要求加班的經(jīng)營理念，給錢也不干。

要約程序和對等原則

我的一位地產(chǎn)界的朋友，說他的老板，大半個地球都已經(jīng)跑遍了，現(xiàn)在還在摸索。很多企業(yè)老總們飛到目標(biāo)國家，尋找目標(biāo)直接談判。但對方關(guān)心的首先是，程序是否合法，其次，談判是否對等。

我想說明的是，許多國家的要約要走嚴(yán)格的法律程序，如英國。對等原則則

體現(xiàn)在對方經(jīng)常這樣的答復(fù)，請找你方的代理和我方的代理談。在西方國家，人們習(xí)慣于凡事委托專業(yè)人員，如律師，何況企業(yè)要約。

有些中國人尋找當(dāng)?shù)氐穆蓭熀蛯＜易稍?，但語言溝通、西方文化、思維方式的差異總是不合拍，而當(dāng)?shù)貙＜覍χ袊?、信用體系及中國式商業(yè)習(xí)慣又很難理解，況且，中國與西方國家的稅務(wù)結(jié)構(gòu)和財會制度是不同的，導(dǎo)致與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作，困難重重。

那么，找一般的中國律師和咨詢專家嗎？回答是令人失望的。他們不是不接，而是接不了。因?yàn)樗麄儾涣私鈬獾姆珊蜕虡I(yè)規(guī)則，很難開展跨國目標(biāo)企業(yè)的盡職調(diào)查。

否則，中國就不會連續(xù)16年成為全球遭遇反傾銷調(diào)查最多的國家,連續(xù)五年成為全球遭遇反補(bǔ)貼調(diào)查最多的國家。

據(jù)統(tǒng)計，海外涉華訴訟，中國企業(yè)到庭的竟不超過30%！這其中的大部分中國企業(yè)，因?yàn)樯嫱夥▌?wù)方面沒人也沒有能力參與，結(jié)果可想而知。

專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和必要的培訓(xùn)

對于國內(nèi)有海外法務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉西方文化和邏輯思維方式，并了解海外法律和商務(wù)規(guī)則的BSP認(rèn)證專家，將可能是控制風(fēng)險和少走彎路的選擇。通過美國政府認(rèn)證的BSP專家成員，屬于值得美國和與美國有自由貿(mào)易協(xié)定的國家最信任的合作伙伴。這表明，BSP成員涉外投資法務(wù)和商務(wù)的合法性、真實(shí)性、專業(yè)性，獲得了西方和市場經(jīng)濟(jì)國家的高度信賴。

 “中國走出去”的專業(yè)法務(wù)和商務(wù)培訓(xùn)和委托，正適應(yīng)了近年大量投資海外的高端需求。現(xiàn)在，越來越多計劃投資海外的中國企業(yè)家們，希望得到專家和律師的培訓(xùn)和指導(dǎo)。

低調(diào)做事掌握技巧切忌夸夸其談

出身國企的企業(yè)家，在國外往往被視為官員，潛移默化的官僚作風(fēng)是當(dāng)?shù)卣兔癖姾芊锤械?，投資動機(jī)往往難以取得信任。

民企在國外比國企受歡迎，但務(wù)必避免夸夸其談的習(xí)慣和金錢至上的觀念，多點(diǎn)務(wù)實(shí)態(tài)度將會提高你的期望值。

就我的經(jīng)驗(yàn)來看，海外投資掌握技巧是很重要的。因?yàn)?，很多成功的海外并購項目都是“悄悄胡”的。那些大張旗鼓擺在明處的并購計劃，不僅招來了世界各地的競爭對手，同時政府議員們、官員們、股東們、民眾們的不同聲音，也會使你招架無功。因此，成功的并購需要熟知所在國的法律，靈活運(yùn)用商業(yè)規(guī)則，尊重債權(quán)人和納稅人的感受，也要采取低調(diào)做事和掌握技巧的原則。

加入投資海外熱潮最好先上課

海外的國際品牌、歷史低價、投資環(huán)境相對優(yōu)異、部分政府支持和全球化資源發(fā)展戰(zhàn)略，吸引著中國有實(shí)力的民營企業(yè)和國家央企。

澳大利亞一糖廠去年8月被中國央企成功全資收購，中方嘗到了甜頭，這是解決中國缺糖資源的重要戰(zhàn)略。

美國某航空發(fā)動機(jī)制造企業(yè)令人眼紅的最高20%外資股份，已被中國人悄悄拿走。要知道，航空發(fā)動機(jī)制造行業(yè)美國政府是拒絕中國資本的。

另一家生產(chǎn)新能源汽車電池的美國公司，不久前全資股東換人了，很少有人知道此人來自中國。

這些成功案例的共同特征是，都來自專業(yè)高手的指導(dǎo)。這說明，投資人學(xué)習(xí)發(fā)展海外的特殊戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，那么成功還會不斷創(chuàng)造。

今年，中國投資海外已經(jīng)形成熱潮。據(jù)聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)專家預(yù)計，未來十年內(nèi)，中國將成為全球向海外投資最多的國家。因此，高端海外投資培訓(xùn)市場將出現(xiàn)需求旺盛，但師資奇缺的局面。

理性的中國企業(yè)家們已經(jīng)意識到，策劃和啟動所有海外投資和并購計劃，第一步應(yīng)該是，上課！

字?jǐn)?shù)：2007