合伙人與績效設(shè)計，我不會？

專業(yè)顧問設(shè)計，又太貴？

花錢聽課學(xué)習(xí)，不落地？

怎么辦？

別急，莫發(fā)愁，慧天下顧問方案班全面解決以上問題。

何為方案班？傳統(tǒng)形式是：老師講、學(xué)員聽方案班形式：導(dǎo)師教、學(xué)員練實現(xiàn)導(dǎo)師學(xué)員一對一輔導(dǎo)，現(xiàn)場輸出方案，并提供后續(xù)專業(yè)的落地輔導(dǎo)。真正做到，學(xué)員必學(xué)懂，必會用，必落地。

一.【解決的問題】

1. 定薪、加薪、晉升、淘汰的依據(jù)是什么？如何讓加薪晉升不再憑感覺，而用業(yè)績和能力說話？

2. 如何讓績效落地？如何制定和分解公司目標(biāo)，讓每個崗位工作有標(biāo)準(zhǔn)？

3. 銷售業(yè)務(wù)，考核結(jié)果、還是考核過程？1萬銷售額對應(yīng)多少詢盤數(shù)？1個詢盤對應(yīng)多少信息發(fā)布？如何倒推測試，讓銷售知道每天需哪些動作才能保證業(yè)績達(dá)成？

4. 骨干面臨被同行高薪挖走的風(fēng)險，或單干的誘惑，如何應(yīng)對？

5. 如何激勵公司研發(fā)、采購、生產(chǎn)等非業(yè)務(wù)部門，讓其快速響應(yīng)客戶需求？

6. 如何建立團(tuán)隊內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺，用合伙人模式來吸引、保留、激勵銷售精英？

7. 合伙人的模式有哪些？出錢還是不出錢？給權(quán)還不給權(quán)？給多少權(quán)？

8. 如何導(dǎo)入阿米巴小經(jīng)營體，核算收入和成本，輸出利潤數(shù)據(jù)？如何讓管理者變?yōu)榻?jīng)營者，主動去控制成本，提高業(yè)績？

9. 如何設(shè)計合伙人的股權(quán)激勵，將在職分紅、期權(quán)運(yùn)用到企業(yè)？

以上困惑，參加《合伙人與績效突破》方案班，全面解決！

二.【核心價值】

精品   實戰(zhàn)   工具

三.【選擇理由】

1、 專注成長型企業(yè)合伙人、績效薪酬落地，數(shù)百家企業(yè)成功案例見證；

2、 前期調(diào)研+ 案例分享 + 工具導(dǎo)入 + 現(xiàn)場實操 + 方案輸出+ 后續(xù)輔導(dǎo)；

3、 全程實戰(zhàn)，用超經(jīng)濟(jì)投資來學(xué)習(xí)價值數(shù)十萬的咨詢方案,魚和漁都給你！

4、 專業(yè)顧問貼身輔導(dǎo)，帶著問題來，帶著方案走！

五大系統(tǒng)咨詢式方案班——收獲

一、愿景系統(tǒng)

確定公司方向、讓大家有奔頭

1、案例分析：為何人才屢屢流失，在位的人也心猿意馬，哪里出了問題？

2、共建愿景，公司往哪里去？個人在公司如何發(fā)展？

3、提煉公司愿景、使命、核心價值觀，讓大家一起往前走！

4、在一家有夢想的公司工作，自然干勁十足！

現(xiàn)場實操演練，顧問輔導(dǎo)企業(yè)《愿景使命價值觀》 《5年戰(zhàn)略目標(biāo)》

二、關(guān)鍵崗位績效激勵

  分解公司目標(biāo)、萬眾一心

1、如何有效分解公司目標(biāo)，做到千金重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)！

2、如何制定關(guān)鍵崗位與合伙人的績效目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，要求才是真愛！

3、如何進(jìn)行績效創(chuàng)新、變扣分為得分、加分，及時激勵，讓大家愛上績效！

4、變考核為改進(jìn)，變壓力為動力，不斷進(jìn)步！

4、提煉公司和部門10大績效經(jīng)營指標(biāo)數(shù)據(jù)，時刻關(guān)注企業(yè)健康！

5、績效落地的關(guān)鍵步驟，績效數(shù)據(jù)收集、宣貫溝通的實戰(zhàn)案例分享！

6、案例分享：某外貿(mào)電子企業(yè)、外貿(mào)服裝企業(yè)、高科技企業(yè)創(chuàng)新績效體系

現(xiàn)場實操演練，顧問輔導(dǎo)企業(yè)《公司目標(biāo)分解》《部門關(guān)鍵崗位績效指標(biāo)設(shè)計》《創(chuàng)新績效激勵》《績效數(shù)據(jù)收集流程》

三、關(guān)鍵崗位薪酬激勵

 激發(fā)動力、解決怎么分錢核心問題

1、薪酬是分錢的藝術(shù)，分的好皆大歡喜，分不好內(nèi)斗不斷！

2、建立科學(xué)、規(guī)范的薪酬體系，設(shè)計關(guān)鍵職位的薪酬水平、結(jié)構(gòu)！

3、定薪、加薪、調(diào)薪的最重要依據(jù)是什么？新老員工的薪酬差距如何解決？

4、如何設(shè)計個性化、簡潔實用的薪酬激勵？尋找利潤源，共同把蛋糕做大？

5、如何導(dǎo)入PK、對賭機(jī)制？主動挑戰(zhàn)高目標(biāo)！

現(xiàn)場實操演練，顧問輔導(dǎo)企業(yè)《部門關(guān)鍵崗位薪酬結(jié)構(gòu)、水平設(shè)計》

《部門正負(fù)激勵》 《年終獎》

四、合伙人模式（阿米巴、股權(quán)）

劃分小單元，獨(dú)立核算、事業(yè)合伙人

1、分析現(xiàn)有公司和部門的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式

2、確定導(dǎo)入合伙人的模式（公司級合伙人、部門級合伙人）

3、確定導(dǎo)入獨(dú)立核算的部門或小組（銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、其他部門）

4、確定合伙人模式的程度，出錢還是不出錢？（初級—中級—高級合伙人設(shè)計）

5、如何對公司、部門估值？方法有哪些？依據(jù)是什么？

6、對于成熟的部門和剛成立的部門或項目采用什么合伙方式？

7、確定合伙人部門的收入來源，制定價格標(biāo)準(zhǔn)、購入價格標(biāo)準(zhǔn)

8、制定合伙人部門的成本、費(fèi)用核算規(guī)則

9、如何選擇合伙人？合伙人需要具備什么條件？哪些人適合，哪些人不適合？

10、如何設(shè)計合伙人部門負(fù)責(zé)人的績效目標(biāo)要求？

11、如何設(shè)計公司和合伙人的利潤分配比例、虧了怎么辦？

12、合伙人利潤是分給1個人，還是1個團(tuán)隊？團(tuán)隊內(nèi)部又怎么分配？

13、合伙人的進(jìn)入條件什么？退出機(jī)制如何設(shè)計？哪些情況下終止合伙？

14、合伙人模式推進(jìn)過程中的關(guān)鍵點是什么？如何確保成功？

15、制定合伙人部門經(jīng)營模式推行方案，并協(xié)助推行

現(xiàn)場實操演練，顧問輔導(dǎo)企業(yè)《合伙人模式》《公司或部門估值》《獨(dú)立核算定價》《合伙人利潤分配》《合伙人進(jìn)入退出機(jī)制》《在職虛擬股份激勵》

五、激勵實施系統(tǒng)

合伙人、績效推行、落地

1、好的機(jī)制還需要扎實落地！高層第一推動，部門全力配合，績效薪酬、合伙人實施的關(guān)鍵步驟；

2、好的宣貫和執(zhí)行很重要，為什么做比怎么做更重要！如何動員？推行中出現(xiàn)的問題點分析及解決辦法。

3、分組研討，角色扮演實戰(zhàn)

五.【五種典型合伙人模式】

一【項目阿米巴合伙人】

萬科模式，分公司核心團(tuán)隊跟投項目，員工出資比例控制在5%，不同級別員工投資限額。這種模式屬于臨時投資型合伙，項目結(jié)束，合伙人團(tuán)隊解散。

二【連鎖阿米巴合伙人】

連鎖藥店，連鎖幼兒園，連鎖服裝店，連鎖地產(chǎn)中介，連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。店長與核心骨干員工持有虛擬股份成為公司合伙人，公司為優(yōu)秀的合伙人設(shè)立合伙人虛擬股份或創(chuàng)業(yè)基金，有利于公司留住人才和公司業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

三【生產(chǎn)與研發(fā)阿米巴合伙人】

生產(chǎn)部門，研發(fā)部門實行合伙人獨(dú)立核算，成為核心員工和管理團(tuán)隊持虛擬股份成為事業(yè)合伙人，公司作為平臺，提供品牌和資金支持，統(tǒng)一戰(zhàn)略方向，合伙人與公司共擔(dān)風(fēng)險，共享利益。

四【銷售阿米巴合伙人】

電商時代，大區(qū)域代理商必死，碎片市場垂直渠道代理才是出路。必須讓核心銷售人才，如大區(qū)銷售經(jīng)理作為公司區(qū)域合伙人，取代大區(qū)代理商直接服務(wù)碎片垂直市場客戶，讓核心銷售人才成為合伙人，讓銷售人才在公司平臺創(chuàng)業(yè)，成為小老板，公司做大老板。這是變革的必然趨勢，引爆員工動力，公司業(yè)績倍增！

五【華為全員合伙人】

目前最先進(jìn)的合伙人操作模式，員工出資出力，采取華為工分制的優(yōu)化工具品牌分衡量員工的業(yè)績貢獻(xiàn)和文化貢獻(xiàn)，根據(jù)貢獻(xiàn)品牌分獎勵合伙人虛擬股份。適合中小型企業(yè)建立全面的激勵系統(tǒng)，建立全員合伙人制度，實現(xiàn)五級合伙人。這種模式成為合伙人品牌分運(yùn)營管理模式。

【合伙人發(fā)展通道】

（1）核心人才梯隊建設(shè)原則：

   從“普通員工     虛擬合伙人     事業(yè)合伙人”的三級人才梯隊，構(gòu)建系統(tǒng)內(nèi)在動力。

（2）精英計劃 —— 打造基層精英 —— 虛擬合伙人；

（3）將軍計劃 —— 打造中層骨干 —— 事業(yè)合伙人；

（4）領(lǐng)袖計劃 —— 打造高管領(lǐng)袖 —— 終身合伙人；

部分合作、服務(wù)過的企業(yè)

2011年深圳26屆世界大運(yùn)會執(zhí)行局、中航地產(chǎn)、振業(yè)地產(chǎn)、證通電子、珠江恒昌地產(chǎn)顧問、百麗鞋業(yè)、太平人壽、圣得西服飾、東南融通軟件、璇林電子、美日輝煌服飾、良田科技、福建川龍紡織、蘇州華安普電力、無錫天乾重工 、廣州世昌企業(yè)、深圳紅葉硅膠、深圳佑申電子、力輝電機(jī)、萬利達(dá)集團(tuán)、大疆創(chuàng)新、華大基因、速美特電子、圖騰服飾、慶泉工藝、美順和電子、富陽鑫紡織、賽恩科技……

【方案班報名表】

地點：深圳龍崗區(qū) 維也納國際酒店（華南城店）會議室

時間：3天   2018年 5 月 17 日——19 日 （周四—周六）    

價格: 每家企業(yè) 18800元/1人  同一企業(yè)每增加1人加1萬（團(tuán)隊一起學(xué)習(xí)效果更佳）

報名熱線：0755-83419084.       17717920201.          13316829880

為保證課程質(zhì)量，請每家企業(yè)帶電腦做方案，特推出以下措施：

每期方案班限額10家報名企業(yè)！且1年內(nèi)有免費(fèi)參加復(fù)訓(xùn)的機(jī)會！

前期調(diào)研+工具導(dǎo)入+顧問輔導(dǎo)+方案輸出+后期跟進(jìn)，半年內(nèi)免費(fèi)輔導(dǎo)！

報名條件：致力于建立正規(guī)化、持續(xù)化企業(yè)管理平臺的企業(yè)