主講石建鵬

課程目的：

1、 解決剛剛上手微信賣(mài)貨恐懼

2、 增強(qiáng)微信朋友圈賣(mài)貨時(shí)的信賴(lài)感

3、 開(kāi)拓第一批種子客戶(hù)

4、 經(jīng)理人對(duì)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理

5、 針對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)

課程大綱：

一、 微信銷(xiāo)售產(chǎn)品的發(fā)展

二、 微信賣(mài)貨是否傷害朋友情

三、 微信聊天到微信銷(xiāo)售的4*4過(guò)度技巧（讓朋友明白你為什么要賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品）

1、 第一步告知原由 （你想干什么）

1) 產(chǎn)品角度出發(fā)（分享對(duì)產(chǎn)品的好奇）

2) 事業(yè)角度出發(fā)（分享個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)）

2、 第二步分享個(gè)人體驗(yàn)

1) 產(chǎn)品角度：分享使用產(chǎn)品之后的感受

2) 事業(yè)角度：分享加入這家企業(yè)后的感受

3、 第三步分享讓自己與朋友同頻

1) 產(chǎn)品角度：告知購(gòu)買(mǎi)渠道（朋友賣(mài)）

2) 事業(yè)角度：分享學(xué)習(xí)心得

4、 第三步分享自己的加入這家企業(yè)的決心

1) 產(chǎn)品角度：大膽喊口號(hào)“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)啦”！

2) 事業(yè)角度：分享成功心得和成果

四、 微信銷(xiāo)售時(shí)間軸設(shè)計(jì)（團(tuán)隊(duì)管理者必備）

1、3-7天新人賣(mài)貨

1) 從不賣(mài)貨到賣(mài)貨的過(guò)度技巧

2) 新人賣(mài)安全感是核心（挖痛苦）

3) 培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)

2、7-14天賣(mài)貨技巧

1) 賣(mài)公司文化、賣(mài)老板

2) 賣(mài)幸福感（產(chǎn)品帶來(lái)的好處）

3) 培訓(xùn)企業(yè)文化

3、14-21天賣(mài)貨技巧

1) 賣(mài)產(chǎn)品的用法（如黑糖食用技巧）

2) 賣(mài)價(jià)值感（產(chǎn)品帶來(lái)的好處）

3) 培訓(xùn)創(chuàng)新意識(shí)（發(fā)起PK活動(dòng)）

4、21-31天賣(mài)貨技巧

1) 賣(mài)加入公司的機(jī)會(huì)（培訓(xùn)會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)導(dǎo)入）

2) 賣(mài)榮譽(yù)感（自豪能夠把 好東西分享給朋友，機(jī)會(huì)只有內(nèi)部人有）

3) 培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲機(jī)制

5、31天后賣(mài)貨技巧

1) 賣(mài)勵(lì)志故事，成功經(jīng)驗(yàn)（自己的銷(xiāo)售成功的截圖、團(tuán)隊(duì)伙伴的案例）

2) 賣(mài)存在感（讓朋友感受你的陽(yáng)光心態(tài)）

3) 培訓(xùn)經(jīng)理人管理與素質(zhì)類(lèi)課程

石建鵬——著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

被譽(yù)為“會(huì)講課的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”。

    中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；幫助企業(yè)建立新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，親自帶隊(duì)操盤(pán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目為企業(yè)創(chuàng)造200%業(yè)績(jī)提升。

清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)、西安交大、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)等高校MBA或EMBA班授課專(zhuān)家；

CCTV《夢(mèng)想心力量》欄目榜樣人物專(zhuān)訪(fǎng)嘉賓；《贏(yíng)家大講堂》電視欄目特聘專(zhuān)家；主講的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)》在CCTV教育頻道,數(shù)字頻道職業(yè)指南，澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等全國(guó)上百家電視臺(tái)播出,山東電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；鳳凰網(wǎng)、和訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)嘉賓；服飾導(dǎo)報(bào)、汽車(chē)雜志特約撰稿人。