新聞營銷:與媒體戰(zhàn)略合作,主動引導(dǎo)輿論
隨著臺式機、筆記本、平板電腦,甚至包括智能手機在內(nèi)的各種各樣網(wǎng)絡(luò)終端的普及,人們看新聞的方式有了很大改變。電視機、收音機、報紙等傳統(tǒng)媒體已經(jīng)不再是獲取新聞的唯一途徑。這就為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一個渠道——新聞營銷。我們完全可以利用有價值的新聞來制造話題,吸引社會公眾的注意,提高企業(yè)知名度,塑造企業(yè)良好形象,最終促進(jìn)銷售。
1. 重視網(wǎng)絡(luò)新聞的強大影響力
一條熱門的網(wǎng)絡(luò)新聞,差不多能夠引爆整個網(wǎng)絡(luò)。它能夠憑借平臺的實力、網(wǎng)絡(luò)的傳播力和互動性,引導(dǎo)社會輿論,引導(dǎo)消費時尚。網(wǎng)絡(luò)新聞可以說是讓企業(yè)更廣泛、更有效地傳遞信息的絕佳方式。
網(wǎng)絡(luò)新聞對大眾有強大的影響力。它既有官方的一面,內(nèi)容比較正統(tǒng),同時,還有傳統(tǒng)新聞不具備的特質(zhì),在傳播方式上有創(chuàng)新。它會讓人們在不知不覺中接受信息的同時,達(dá)到宣傳和推廣的目的。
(1)網(wǎng)絡(luò)新聞具有強大的公信力
平時上網(wǎng)的時候,我經(jīng)常到那些知名的門戶網(wǎng)站看新聞,因為這些網(wǎng)站注重口碑,基本上不會提供虛假新聞。
網(wǎng)絡(luò)新聞的公信力來自于網(wǎng)絡(luò)平臺的公信力。新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)新聞平臺的公信力是在長期發(fā)展中積累起來的,在網(wǎng)絡(luò)上有比較高的權(quán)威性和信譽度。
真實、客觀地報道新聞,是新聞公信力的必備條件。像《人民日報》,從來不刊登不良廣告。他們這樣做,一是要對廣大讀者負(fù)責(zé),二是要避免這種不良信息影響自身的品牌形象。
(2)網(wǎng)絡(luò)新聞具有猛烈的傳播力
在“神九”發(fā)射當(dāng)天,新浪網(wǎng)制作的專題頁瀏覽量超過當(dāng)天所有報紙讀者的總和。在這次新聞報道中,這個專題頁綜合了文字、圖片、視頻等多種傳播手段,不僅有平面的,還有3D視頻展示。此外,頁面還開通了微博和“留言評論”板塊,和網(wǎng)友進(jìn)行互動。這就是網(wǎng)絡(luò)新聞的傳播力,這種傳播效果是任何報紙、雜志都無法達(dá)到的。
網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播,不受空間限制,不受時間限制,可以夸張點說,互聯(lián)網(wǎng)有多大,網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播空間就有多大。一些原來名不見經(jīng)傳的小媒體,一旦跟互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”,人氣暴漲,瀏覽量直線上升,知名度大幅提高。在這種影響力面前,傳統(tǒng)媒體只能乖乖投降。
(3)網(wǎng)絡(luò)新聞具有極強的時效性
網(wǎng)絡(luò)的時效性有目共睹,這一點是傳統(tǒng)媒體難以比肩的。
報紙最短的周期是天,長一點的是周,在這么長的時間內(nèi),新聞早就過保質(zhì)期了。報紙有一個出版周期,需要組稿,需要印刷,需要打包。其他的新聞傳播渠道也需要相對比較復(fù)雜的準(zhǔn)備時間。
網(wǎng)絡(luò)新聞則不然,很多都是以分、秒來計算的,它所需要的只是一臺電腦、一個鼠標(biāo),輕輕點擊一下,就可以把消息送上網(wǎng)絡(luò)。比如,2008年5月12日,新華網(wǎng)最早發(fā)出了關(guān)于汶川大地震的快訊,16分鐘以后,中央電視臺才播出了第一條地震消息,而最快的報紙也只能是當(dāng)天的晚報了。
(4)網(wǎng)絡(luò)新聞具有高度的互動性
無論是看電視、看報紙,還是聽廣播,我們都是在被動接受信息。網(wǎng)絡(luò)則沒有這么多限制,登錄之后,我們可以根據(jù)自己的興趣愛好自由選擇,如果愿意,還可以對這些內(nèi)容發(fā)表評論,和其他網(wǎng)友對某個話題進(jìn)行交流。
網(wǎng)絡(luò)新聞具有良好的交互性。很多網(wǎng)站都設(shè)有“讀者評論”、“留言簿”、“網(wǎng)上雜壇”等板塊,方便與網(wǎng)友交流。而且,在新聞傳播的過程中,傳播者已經(jīng)不再是唯一的主導(dǎo),作為受眾的網(wǎng)友,他們對網(wǎng)絡(luò)新聞的評論同樣會影響新聞的傳播。
(5)一定要和媒體結(jié)盟
一些做營銷、做公關(guān)的經(jīng)理們,經(jīng)常感到困惑,他們不知道如何與媒體打交道,怎樣才能整合媒體資源,與他們結(jié)成戰(zhàn)略性合作關(guān)系。而這對任何一個企業(yè)來說,都是一件非做不可的事情,因為我們不知道,什么時候會因為一件什么事情引發(fā)一場始料未及的災(zāi)難。
對于媒體,很多人都是又愛又恨。愛的是企業(yè)離不開媒體,需要借助媒體的影響力,借力得當(dāng),事半功倍;恨的是一旦操作不當(dāng),媒體就會大肆渲染,讓企業(yè)萬劫不復(fù)。有的企業(yè)甚至對媒體嚴(yán)防死守。其實,大可不必像防洪水猛獸一樣“防火防盜防媒體”。我們完全可以借媒體的力,來推廣自己。
企業(yè)都應(yīng)該有幾家關(guān)系不錯的合作媒體。當(dāng)我們有了好點子、好活動的時候,我們需要有媒體幫忙宣傳報道。拿我自己來舉例,如果我和誰見面了,去了哪家企業(yè)做培訓(xùn),都會找媒體報道一下。這不僅是提升企業(yè)品牌形象的一種方式,在關(guān)鍵詞優(yōu)化方面也會產(chǎn)生很大的影響。
與媒體建立聯(lián)系之后,我們要經(jīng)常和媒體溝通,及時了解最新的媒體動態(tài),比如對方下一個階段的主題規(guī)劃、當(dāng)今社會關(guān)注的熱點等,以便根據(jù)這些內(nèi)容組織營銷活動,提前準(zhǔn)備好相關(guān)素材。