買手采購技術(shù)連載（一）：營銷預(yù)算與采購計劃 
　　職業(yè)買手（Buyer）不會參與營銷預(yù)算的制定，現(xiàn)在我們研修班的同學(xué)在二級城市經(jīng)營的自營品牌服裝商店一般不會聘請全職買手，和大多數(shù)和國外的服裝店一樣，老板自己會擔(dān)任買手職責(zé)到品牌公司訂貨，由于缺乏專業(yè)買手的配合加之沒有專門的銷售部門和財務(wù)部門，所以這些店老板在進行商店的經(jīng)營時大多憑感覺進行一年的工作，營銷預(yù)算是品牌服裝店的財務(wù)經(jīng)理與銷售部門的商品企劃師協(xié)同商店投資人一起擬定的全年的盈利預(yù)算，它的主體是銷售金額和投資金額，有了投資金額我們才能進行采購計劃的制定。下邊我們學(xué)習(xí)《營銷預(yù)算核算表》。
　　營銷預(yù)算的制定共分為七步，每個服裝商店都會在一年的固定時期用2-3個月的時間制定。
　　第一，預(yù)估銷售區(qū)域內(nèi)全年銷售額（就是一個管理層滿意的金額數(shù)字）
　　第二，核算下年公司各項費用開支（制定年度費用分?jǐn)傆媱潱瑪偟浇?jīng)營的品牌營業(yè)額中）
      在這個階段我們只核算固定費用里的項目預(yù)期費用，變動費用還不能預(yù)估。
 
　　第三，制定公司年度盈利計劃，
　　      品牌服裝商店會經(jīng)營很多的品牌，但是每個品牌的盈利能力是不一樣的，這是客觀存在的，所以要思考每個品牌能盈利多少？能補償多少的固定費用?能收回采購商品的投資不？而其我們還要預(yù)估每個品牌的各大類商品的盈利金額，這樣的計算要在財務(wù)部門和銷售部門及商店投資人之間多次傳遞，最后完成的結(jié)果就是我們要采購的資金預(yù)算的到位。
　 
　　先制作2-4表《品牌項目盈利計劃表》，就非常明確的知道各個品牌的盈利計劃了，但是還不行，要再按照每個品牌再制作一張2-5表《大類項目盈利計劃表》明確的知道是那些大類給我們貢獻了利潤，承擔(dān)了固定費用的分擔(dān)。這個過程我們知道《邊際利潤》的總和對于服裝商店是極為重要的，因為結(jié)合利潤（marrying margins）更表現(xiàn)在多品牌經(jīng)營的互補和風(fēng)險共擔(dān)的好處。
　　第四，二次評估全年銷售計劃并進行更改調(diào)整，
　　第五，進行銷售計劃分解，以季節(jié)、月份、或者單店為標(biāo)準(zhǔn)單位
　　第六，制定符合年度銷售計劃的采購計劃，
　　第七，根據(jù)年度銷售計劃分解的基本情況訂貨。
　　 
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