買手采購技術連載（一）：營銷預算與采購計劃 
　　職業(yè)買手（Buyer）不會參與營銷預算的制定，現(xiàn)在我們研修班的同學在二級城市經營的自營品牌服裝商店一般不會聘請全職買手，和大多數和國外的服裝店一樣，老板自己會擔任買手職責到品牌公司訂貨，由于缺乏專業(yè)買手的配合加之沒有專門的銷售部門和財務部門，所以這些店老板在進行商店的經營時大多憑感覺進行一年的工作，營銷預算是品牌服裝店的財務經理與銷售部門的商品企劃師協(xié)同商店投資人一起擬定的全年的盈利預算，它的主體是銷售金額和投資金額，有了投資金額我們才能進行采購計劃的制定。下邊我們學習《營銷預算核算表》。
　　營銷預算的制定共分為七步，每個服裝商店都會在一年的固定時期用2-3個月的時間制定。
　　第一，預估銷售區(qū)域內全年銷售額（就是一個管理層滿意的金額數字）
　　第二，核算下年公司各項費用開支（制定年度費用分攤計劃，攤到經營的品牌營業(yè)額中）
      在這個階段我們只核算固定費用里的項目預期費用，變動費用還不能預估。
 
　　第三，制定公司年度盈利計劃，
　　      品牌服裝商店會經營很多的品牌，但是每個品牌的盈利能力是不一樣的，這是客觀存在的，所以要思考每個品牌能盈利多少？能補償多少的固定費用?能收回采購商品的投資不？而其我們還要預估每個品牌的各大類商品的盈利金額，這樣的計算要在財務部門和銷售部門及商店投資人之間多次傳遞，最后完成的結果就是我們要采購的資金預算的到位。
　 
　　先制作2-4表《品牌項目盈利計劃表》，就非常明確的知道各個品牌的盈利計劃了，但是還不行，要再按照每個品牌再制作一張2-5表《大類項目盈利計劃表》明確的知道是那些大類給我們貢獻了利潤，承擔了固定費用的分擔。這個過程我們知道《邊際利潤》的總和對于服裝商店是極為重要的，因為結合利潤（marrying margins）更表現(xiàn)在多品牌經營的互補和風險共擔的好處。
　　第四，二次評估全年銷售計劃并進行更改調整，
　　第五，進行銷售計劃分解，以季節(jié)、月份、或者單店為標準單位
　　第六，制定符合年度銷售計劃的采購計劃，
　　第七，根據年度銷售計劃分解的基本情況訂貨。
　　 
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